Dirección Comercial (SaaS)

Michael Page; Madrid; Hybrid; EUR 120,000 - 210,000; Full time

Job summary

Michael Page busca un VP de Ventas para liderar una organización comercial internacional en una empresa SaaS de alto crecimiento. Definirá la estrategia comercial, impulsará un modelo de ventas consultivo basado en valor y desarrollará equipos de alto rendimiento en un entorno global.

El candidato ideal contará con experiencia en liderar equipos grandes en SaaS B2B, capacidad para escalar operaciones y gestionar KPI; colaborará estrechamente con Marketing, Operaciones y Customer Success para

Qualifications

• Experiencia en liderazgo de equipos globales de ventas.
• Modelo de ventas consultivo orientado a valor y ingresos recurrentes.
• Capacidad para definir estrategias comerciales y gestionar KPIs.

Responsibilities

• Liderar y escalar una organización comercial internacional de 80 profesionales.
• Definir e implementar la estrategia comercial global para crecimiento.
• Desarrollar y homogeneizar un modelo de ventas consultivo orientado a valor para clientes.
• Gestionar pipeline, forecasting y reporting de ventas para la alta dirección.
• Colaborar con Marketing, Operaciones y Customer Success para maximizar ingresos y retención.
• Alinear planes de expansión y entrada a geografías clave.
• Formar y desarrollar talento comercial, con coaching y planes de desarrollo.

Skills

Ventas B2B SaaS

Liderazgo internacional

Tools

CRM Salesforce

Job description

Como VP de Ventas, liderarás una organización comercial internacional en una compañía tecnológica SaaS de alto crecimiento. Serás responsable de definir e implementar la estrategia comercial, impulsar un modelo de venta consultiva orientado a valor y desarrollar equipos de alto rendimiento. Tendrás un papel clave en la expansión del negocio, la escalabilidad de la función comercial y la aceleración del crecimiento en un entorno internacional.

Compañía tecnológica multinacional especializada en soluciones SaaS para e-commerce, líder en su segmento y con presencia internacional en más de 50 países. En pleno proceso de crecimiento y expansión, combina una cultura ágil, innovadora y orientada al cliente con la solidez de un negocio global consolidado.

Descripción de la oferta

• Liderar, desarrollar y escalar una organización comercial internacional compuesta por 80 profesionales.
• Definir e implementar la estrategia comercial global para acelerar el crecimiento en los distintos mercados y segmentos de clientes.
• Evolucionar el modelo de ventas hacia un enfoque más consultivo y orientado a la creación de valor para el cliente.
• Diseñar e impulsar planes de expansión de negocio, aumento de ingresos recurrentes y maximización de oportunidades dentro de la base instalada de clientes.
• Construir una cultura comercial de alto rendimiento basada en la excelencia, la colaboración y la orientación a resultados.
• Establecer y optimizar los procesos de ventas, forecasting, gestión de pipeline, reporting y seguimiento de KPIs.
• Colaborar estrechamente con Marketing, Operaciones y Customer Success para maximizar la generación, conversión y retención de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, definiendo estrategias de entrada y crecimiento en geografías clave.
• Desarrollar y acompañar a los líderes comerciales mediante coaching continuo, formación y planes de desarrollo de talento.
• Actuar como miembro clave del equipo directivo, aportando visión estratégica y liderando iniciativas de transformación y escalabilidad del negocio.
• Experiencia contrastada liderando organizaciones comerciales en compañías SaaS B2B de alto crecimiento, siendo imprescindible una trayectoria de éxito en este sector.
• Experiencia gestionando y desarrollando equipos comerciales de más de 40 personas, incluyendo estructuras con managers intermedios y equipos internacionales.
• Sólido conocimiento de entornos tecnológicos y modelos de venta recurrente, con capacidad para combinar visión estratégica y excelencia operativa.
• Historial demostrado impulsando procesos de transformación comercial, escalando equipos y superando objetivos de crecimiento en entornos dinámicos y exigentes.
• Liderazgo inspirador y capacidad para desarrollar talento de alto rendimiento.
• Alta orientación a resultados, con mentalidad analítica y basada en datos.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de stakeholders.
• Capacidad para desenvolverse con éxito en entornos cambiantes, aportando flexibilidad, resiliencia y enfoque en la resolución de problemas.
• Perfil colaborativo, con fuerte orientación al trabajo transversal y a la construcción de relaciones de confianza.