Director/A Comercial Horeca

Makro España; Vitoria; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Makro España busca un Director Comercial Remoto con experiencia para liderar el equipo de ventas a nivel nacional. Serás responsable de impulsar ingresos, definir estrategias y coordinar con marketing y producto para una oferta de valor sólida en el mercado.

El candidato ideal posee 7+ años en ventas y liderazgo, con habilidad para gestionar equipos a distancia, negociar con clientes clave y analizar datos de mercado para tomar decisiones estratégicas.

Qualifications

• Experiencia demostrable de al menos 7 años en ventas y gestión de equipos.
• Historial de logro de objetivos en entornos competitivos.
• Capacidad de liderazgo, comunicación y negociación.
• Dominio de CRM y software de gestión de ventas.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para alcanzar objetivos de ventas y crecimiento.
• Gestionar, mentorizar y motivar a un equipo de ventas remoto para maximizar rendimiento.
• Identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones con clientes clave.
• Analizar tendencias de mercado y la competencia para adaptar estrategias de ventas.
• Colaborar con marketing y producto para una propuesta de valor coherente.
• Seguimiento del desempeño de ventas y generación de informes para la alta dirección.

Skills

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Análisis de ventas

Gestión remota

Tools

CRM

Job description

About the Role

Nuestro cliente busca un líder de ventas dinámico y experimentado para unirse a su equipo como Director Comercial Remoto . Esta posición estratégica será fundamental para impulsar el crecimiento de los ingresos y expandir nuestra cuota de mercado a nivel nacional. Trabajarás de forma autónoma, gestionando un equipo de ventas distribuido y colaborando estrechamente con los departamentos de marketing y desarrollo de producto para alinear las estrategias. El candidato ideal poseerá una mentalidad orientada a resultados, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de motivar a un equipo a distancia para alcanzar y superar los objetivos comerciales. Esta es una oportunidad única para influir directamente en la trayectoria de crecimiento de la empresa desde una perspectiva comercial y de liderazgo.

Key Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.
• Gestionar, mentorizar y motivar a un equipo de ventas remoto para maximizar el rendimiento individual y colectivo.
• Identificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones sólidas con clientes clave.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias de ventas y proponer nuevos enfoques.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar una propuesta de valor coherente y atractiva para el mercado.
• Realizar un seguimiento riguroso del desempeño de las ventas y generar informes detallados para la alta dirección.

Requirements

• Experiencia demostrable de al menos 7 años en roles de ventas y gestión de equipos comerciales.
• Sólida trayectoria en el logro de objetivos de ventas ambiciosos en entornos competitivos.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación, con capacidad para la gestión remota.
• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas, así como herramientas de colaboración virtual.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado, y tomar decisiones estratégicas informadas.
• Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de resultados, acostumbrado a trabajar sin supervisión directa en un entorno remoto.

Benefits