Director/a Comercial Nacional y Exportación

VinoEmpleo; Galicia; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Coche de empresa

Résumé du poste

VinoEmpleo busca un Director/a Comercial Nacional y Exportación para liderar el crecimiento de Pazo de la Cuesta (D.O. Ribeira Sacra) en España y avanzar la exportación. Perfil de ventas premium, autónomo y orientado a resultados.

La posición implica reportar al propietario, participar en el comité directivo, viajar principalmente por España y ocasionalmente al extranjero, y residir preferentemente en Galicia. Ofrecemos paquete competitivo con fijo y variable y coche de empresa.

Qualifications

• Mínimo 5 años vendiendo en el mercado nacional.
• Experiencia real vendiendo vino premium y super-premium a precios medio-alto o alto.
• Red robusta y activa de distribuidores a nivel nacional.
• Perfil cazador y autónomo: capacidad de fijar objetivos y construir pipeline.
• Historial cuantificable de crecimiento de facturación y apertura de mercados.
• Inglés comercial y disponibilidad para viajar, principalmente a nivel nacional, con salidas puntuales al extranjero.
• Presencia periódica en bodega; residencia en Galicia preferible.

Responsabilités

• Liderar la expansión en el mercado nacional y hacer crecer la exportación sobre la base existente.
• Participar en el comité de dirección y contribuir a decisiones estratégicas y operativas.
• Reportar directamente al propietario y CEO; construir y liderar, no solo administrar lo heredado.

Connaissances

Ventas Nacionales

Red de distribuidores

Caza de ventas

Inglés comercial

Description du poste

Director/a Comercial Nacional y Exportación– Pazo de la Cuesta (D.O. Ribeira Sacra)

La bodega familiar más antigua de Galicia, con antigüedad certificada por el CSIC desde 1608 y primer vino del norte de España en llevar etiqueta, busca un/a Director/a Comercial Nacional y Exportación para liderar su crecimiento en el mercado nacional y estructurar la exportación.

Se trata de un proyecto de pago, 100% de uva propia que incluye una parte de viñedo prefiloxérico, 80.000–100.000 botellas al año, siete referencias premium (PVP 20–40 €) y un portfolio ya reconocido incluyendo que ha conseguido varios oros en Decanter, 94 puntos de Tim Atkin y Mejor Tinto Español en el IWC 2025 de Londres. Enología a cargo de Luis Buitrón, presidente de la Federación Española de Enólogos.

El puesto

• Expansión en el mercado nacional y hacer crecer la exportación sobre una base existente (EE. UU., varios países del norte de Europa).
• Participación en el comité de dirección de la empresa: voz en todas las decisiones estratégicas y operativas del negocio, no solo en el área comercial.
• Reporte directo al propietario y CEO, sin capas intermedias. Un puesto para construir y liderar, no para administrar lo heredado.

Lo que pedimos

• Mínimo 5 años vendiendo en el mercado nacional. Requisito troncal, no negociable.
• Experiencia real vendiendo vino premium y super-premium a precio medio-alto o alto.
• Red robusta y activa de distribuidores a nivel nacional —no concentrada en una sola región— y red propia de prescripción en alta restauración y sumillería.
• Perfil cazador y autónomo: fijar objetivos, construir el pipeline y reportar con datos sin una estructura que lo sostenga. Buscamos a quien sabe construir con recursos ajustados, no a quien opera dentro de una maquinaria ya montada.
• Historial cuantificable: crecimiento de facturación, apertura de mercados y cuentas clave.
• Sensibilidad para vender singularidad y relato —pago propio, cepa prefiloxérica, historia de la casa—, no solo ficha técnica y precio.
• Inglés comercial con soltura y disponibilidad para viajar (mayoritariamente nacional, puntualmente al extranjero).
• Presencia periódica en bodega, de media una vez por semana. Preferible residencia en Galicia, no indispensable.

El perfil idóneo

Alguien que hoy ya ocupe una posición equivalente y busque cambio por un giro en su organización, o un número dos con ambición de dar el salto a número uno. Con vocación de proyecto y de permanencia, cómodo trabajando codo con codo con la propiedad en una estructura ágil.

Ofrecemos

Compensación competitiva con fijo y variable, posibilidad de participación en beneficios y coche de empresa.