Sales & Distribution Manager – Wine

Vibra HR; Cataluña; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Vibra HR, mediante su bodega cliente, busca incorporar un/a Sales & Distribution Manager para liderar el desarrollo de negocio en España, Europa, USA y resto del mundo, gestionando una red de distribuidores e importadores especializados.

Definir y ejecutar la estrategia comercial, liderar el equipo de Area Managers y analizar ventas y márgenes. Negociar objetivos y condiciones, y coordinar con Marketing para impulsar la marca a nivel global.

Qualifications

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia gestionando distribuidores e importadores especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto.
• Se valorará experiencia liderando equipos comerciales y Area Managers.
• Inglés avanzado, nivel de negociación.
• Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad analítica.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para España, Europa, USA y resto de mercados a través de distribuidores especializados en vino.
• Liderar y desarrollar un equipo de Area Managers responsables de distribuidores nacionales e internacionales.
• Analizar ventas, márgenes y evolución por mercados para orientar la estrategia comercial.
• Optimizar la cobertura geográfica y priorizar mercados con mayor potencial de crecimiento.
• Negociar objetivos, tarifas y planes con distribuidores y clientes clave.
• Elaborar presupuestos y forecasts, y hacer seguimiento de resultados.
• Coordinarse con Marketing y Dirección para impulsar desarrollo de marca y negocio.
• Representar a la bodega en visitas a mercados, ferias y eventos.

Education

Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Comercio Internacional o similar

Job description

Bodega ubicada en el Alt Penedès busca incorporar un/a Sales & Distribution Manager para liderar el desarrollo de negocio en España, Europa, USA y resto del mundo, gestionando una red de distribuidores e importadores especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto.

Funciones:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para España, Europa, USA y resto de mercados, a través de distribuidores especializados en vino y alineada con el posicionamiento de la bodega.
• Liderar y desarrollar un equipo de Area Managers responsables de la gestión de distribuidores nacionales e internacionales especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto.
• Analizar ventas, márgenes y evolución por mercados para detectar oportunidades y orientar la estrategia comercial.
• Optimizar la cobertura geográfica, priorizando mercados y distribuidores con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad.
• Asegurar una política comercial coherente con el posicionamiento, valor y rentabilidad de la marca.
• Identificar y desarrollar nuevos distribuidores e importadores en mercados estratégicos.
• Negociar objetivos, tarifas, condiciones comerciales y planes de desarrollo con distribuidores y clientes clave.
• Elaborar presupuestos y forecasts, realizando seguimiento de resultados y desviaciones.
• Coordinarse con Marketing y Dirección para impulsar el desarrollo de marca y negocio.
• Representar a la bodega en visitas a mercados, clientes, ferias y eventos nacionales e internacionales.
• Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia gestionando distribuidores e importadores especializados en vinos de posicionamiento medio-alto y alto.
• Se valorará experiencia liderando equipos comerciales y Area Managers.
• Inglés avanzado, nivel negociación.
• Alta capacidad de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad analítica, con sensibilidad hacia el posicionamiento y valor de marca.
• Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.