Directeur Général IBERIA (Espagne & Portugal) H/F

Olyos Group; León; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Participation au capital

Job summary

Olyos recherche un Directeur Général Iberia pour piloter les filiales Espagne et Portugal de Drasanvi et accélérer la croissance sur ces marchés clés.

À León, vous dirigerez les équipes locales, gérerez le P&L et assurerez l’exécution commerciale via les canaux physiques et en ligne, tout en coordonnant étroitement avec le Groupe et les marques du portefeuille.

Profil entrepreneurial, leadership fort et maîtrise du marché espagnol exigés.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, management ou domaine connexe.
• 10 ans d’expérience ou plus dans des fonctions de direction commerciale et/ou générale.
• Excellente connaissance du marché espagnol et de ses spécificités économiques, culturelles et réglementaires.

Responsibilities

• Déployer la stratégie de développement en Espagne et au Portugal.
• Définir et piloter des objectifs ambitieux de croissance et de rentabilité pour Drasanvi.
• Diriger et fédérer les équipes locales en faveur d’une culture performante.
• Superviser le budget, maîtriser les coûts et garantir la rentabilité de l’activité.
• Travailler en étroite collaboration avec les fonctions Groupe (marketing, supply chain, finance, R&D) et le siège d’Olyos.

Skills

Leadership

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion de P&L

Gestion d'équipe

Education

Formation supérieure en commerce/management

Job description

Et si vous rejoigniez l'un des groupes les plus dynamiques de la santé naturelle en Europe ? Depuis plus de 75 ans, Olyos accompagne des millions de personnes vers un mieux‑être au quotidien, à travers des marques de confiance comme Granions, Drasanvi et NewScience, présentes en pharmacies, parapharmacies et e-commerce dans plus de 60 pays. Avec plus de 700 collaborateurs répartis dans ses filiales en France, Belgique, Espagne, Portugal, Italie, Costa Rica, Perou et Chili, et plus de 230 M€ de chiffre d'affaires, Olyos est le 4ᵉ laboratoire de compléments alimentaires en pharmacie en France et affiche la plus forte croissance du secteur ces trois dernières années, dans un marché en expansion de +7% porté par des tendances de fond : montée de la prévention, demande croissante pour le naturel, rôle renforcé du pharmacien comme acteur de santé de proximité. Notre force ? Maîtriser toute la chaîne — de la formulation scientifique à la production jusqu'à la mise sur le marché, avec deux sites de production en France et en Espagne, et un modèle commercial orienté sell-out qui nous permet de gagner des parts de marché année après année. Sur les cinq dernières années, Olyos a combiné une croissance organique de +20% et plusieurs acquisitions stratégiques pour renforcer son empreinte internationale et développer de nouvelles adjacences. Adossé à Motion Equity Partners, fonds de private equity européen de référence, le groupe dispose des moyens et de l'ambition pour poursuivre cette trajectoire. Un groupe international, mais des équipes qui se connaissent, une culture entrepreneuriale où l'initiative est valorisée. Engagé dans une démarche d'amélioration continue en matière sociale et environnementale, notre mission est de contribuer au bien‑être de tous. Pour accompagner notre croissance, en France et à l’international, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Général(e) IBERIA (Espagne & Portugal).

Rattaché(e) directement au Directeur Général du Groupe, le/la Directeur(trice) Général(e) IBERIA pilotera les filiales espagnole et portugaise de Drasanvi et poursuivra l’exploitation de leur fort potentiel de croissance.

À propos de Drasanvi

• Une marque reconnue de produits de santé naturelle généralistes, réalisant près de 30 M€ de chiffre d’affaires, avec plus de 20 ans d’expérience, distribuée dans les pharmacies, herboristeries et en ligne.
• Actuellement classée dans le Top 20 en Espagne, sur un marché de plus de 1 Md€, en croissance régulière, avec l’ambition d’atteindre le Top 10 au cours des cinq prochaines années.
• Plus de 250 collaborateurs, répartis entre :
  • le siège, les sites de production et les plateformes logistiques à León ;
  • une force de vente importante et dynamique couvrant l’Espagne et le Portugal.
• Une croissance supérieure à 20 % au cours des deux dernières années, tant sur les marchés domestiques qu’à l’international.
• Une marque leader dans les herboristeries, présente dans 1 500 pharmacies et 80 magasins El Corte Inglés.
• Une forte dynamique de sell-out en pharmacies et parapharmacies, atteignant +40 %.
• Une forte notoriété auprès des consommateurs, soutenue notamment par des partenariats passés avec l’équipe nationale espagnole de football et Rafael Nadal.

Le/la Directeur(trice) Général(e) IBERIA sera pleinement responsable du développement et de la performance de Drasanvi en Espagne et au Portugal et veillera à une coordination efficace avec les autres pays du Groupe.

Il s’agit d’un poste de direction à forte dimension commerciale et très opérationnelle, avec une responsabilité complète du P&L, et un fort accent mis sur la croissance du chiffre d’affaires, le développement des marchés et l’excellence de l’exécution commerciale.

Le poste requiert un profil de leader entrepreneurial, capable de définir et de mettre en œuvre une stratégie commerciale gagnante tout en structurant et en faisant évoluer les opérations locales, en étroite cohérence avec la stratégie du Groupe.

Principales responsabilités

Leadership stratégique

• Déployer la stratégie de développement d’Olyos en Espagne et au Portugal.
• Définir et piloter des objectifs ambitieux de croissance et de rentabilité pour Drasanvi.
• Analyser les tendances des marchés locaux et internationaux afin d’identifier de nouvelles opportunités et d’anticiper les risques.

Développement commercial

• Déployer le modèle commercial du Groupe, fortement orienté sell-out, sur les marchés espagnol et portugais, notamment dans les pharmacies et les canaux en ligne.
• Garantir une excellente exécution de la stratégie go-to-market, notamment en matière de politique tarifaire, de promotions et d’efficacité de la force de vente.
• Négocier et entretenir des relations solides avec les principaux partenaires, clients et parties prenantes.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, de nouveaux canaux de distribution et de nouveaux partenariats.

Management & Leadership

• Diriger et fédérer les équipes locales en favorisant une culture collaborative et orientée vers la performance.
• Garantir la mise en œuvre des meilleures pratiques en matière de gestion des talents, de processus RH et de développement des équipes.
• Superviser les opérations quotidiennes, optimiser les processus et garantir la qualité des produits et services.

Gestion financière & opérationnelle

• Superviser le budget, maîtriser les coûts et garantir la rentabilité de l’activité.
• Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI) et assurer un suivi étroit de la performance financière.
• Garantir le respect de l’ensemble des exigences légales, fiscales et réglementaires locales.

Coordination transverse & alignement avec le Groupe

• Travailler en étroite collaboration avec les fonctions Groupe (marketing, supply chain, finance, R&D) ainsi qu’avec le siège d’Olyos.
• Garantir l’alignement avec la stratégie des marques du Groupe, les lancements de produits et les initiatives de transformation.
• Contribuer aux projets stratégiques transverses du Groupe et au partage des bonnes pratiques.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons et conférences sectorielles.

Profil recherché

Expérience professionnelle

• Formation supérieure en commerce, management ou dans un domaine connexe.
• 10 ans d’expérience ou plus dans des fonctions de direction commerciale et/ou de direction générale, idéalement dans les secteurs des FMCG, des soins personnels ou secteurs connexes.
• Excellente connaissance du marché espagnol, notamment de ses spécificités économiques, culturelles et réglementaires.

Compétences clés

• Excellentes capacités de leadership et aptitude à manager et motiver des équipes.
• Solide expertise en gestion financière, planification stratégique et prise de décision.
• Forte orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement exigeant tout en atteignant les objectifs fixés.
• Excellentes compétences de communication écrite et orale, avec une capacité à représenter l’entreprise auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Espagnol courant indispensable ; maîtrise professionnelle de l’anglais ou du français requise.

Qualités personnelles

• Autonomie, pragmatisme et capacité à prendre des décisions rapides et efficaces.
• Forte capacité d’exécution et orientation vers l’action.
• Esprit entrepreneurial et proactivité, avec une capacité à évoluer dans un environnement en constante évolution.
• Fort sens de l’éthique, rigueur et intégrité.

Contrat & localisation

• CDI à temps plein
• Poste basé à León, Espagne
• Disponibilité : dès que compatible

Pourquoi rejoindre Olyos ?

• Rejoindre un projet entrepreneurial ambitieux au sein d’un Groupe international en forte croissance.
• Être un acteur clé et un partenaire proactif sur des sujets transverses, en combinant leadership, ambition, vision et engagement.
• Évoluer dans un environnement soutenu par un fonds de capital-investissement (LBO), avec des mécanismes d’intéressement et d’investissement attractifs.

La rémunération sera définie en fonction de l’expérience et comprendra une participation au capital à travers un management package attractif, dans le cadre du management buy-out (MBO) d’Olyos.