Dirección Comercial

HALLIA Partners; Cataluña; Presencial; EUR 110.000 - 170.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HALLIA Partners en Cataluña busca una persona responsable de definir, liderar e implementar la estrategia comercial global, impulsando el crecimiento sostenible del negocio en mercados internacionales. La posición maximizará ventas y rentabilidad, gestionando un presupuesto de 25 millones de euros y coordinando con Marketing, Finanzas, Operaciones y Supply Chain para una ejecución eficiente.

Se requieren 5-7 años en roles comerciales en pharma/consumer healthcare/FMCG y liderazgo de equipos

Formación

• Experiencia de 5-7 años en roles comerciales en pharma/consumer healthcare/FMCG.
• Historial liderando crecimiento internacional y mercados multiculturales.
• Gestión de equipos comerciales y desarrollo de talento.

Responsabilidades

• Diseñar y desplegar la estrategia comercial global alineada con el plan estratégico de la compañía.
• Liderar el crecimiento del negocio en mercados internacionales, identificando nuevas oportunidades de expansión.
• Definir y ejecutar planes comerciales por canal, mercado y cliente, garantizando ventas y rentabilidad.
• Gestionar y optimizar un presupuesto anual aproximado de 25 millones de euros.
• Desarrollar e implementar políticas comerciales, de pricing, negociación y gestión de clientes clave.
• Supervisar la evolución de ventas, márgenes e indicadores de desempeño, tomando acciones correctivas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y acuerdos comerciales.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial y garantizar la consecución de objetivos.
• Establecer relaciones sólidas con distribuidores, partners y clientes estratégicos a nivel internacional.
• Colaborar con Marketing, Finanzas, Operaciones y Supply Chain para ejecutar la estrategia.
• Analizar tendencias de mercado y entorno competitivo para anticipar oportunidades y riesgos.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas, negociaciones y eventos sectoriales.

Conocimientos

Liderazgo comercial estratégico

Negociación con distribuidores

Gestión de equipos

Gestión de cuentas clave

Análisis de mercado y competencia

Educación

Titulación universitaria superior en ADE/ Economía/ Marketing

MBA o máster en Dirección Comercial

Descripción del empleo

Buscamos la persona responsable de definir, liderar e implementar la estrategia comercial global de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio en los mercados internacionales donde opera la organización.

La posición tendrá la responsabilidad de maximizar las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas, garantizando la consecución de los objetivos estratégicos y financieros de la compañía.

Funciones y Responsabilidades

• Diseñar y desplegar la estrategia comercial global alineada con el plan estratégico de la compañía.
• Liderar el crecimiento del negocio en los diferentes mercados internacionales, identificando nuevas oportunidades de expansión y desarrollo.
• Definir y ejecutar los planes comerciales por canal, mercado y cliente, garantizando la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Gestionar y optimizar un presupuesto anual aproximado de 25 millones de euros.
• Desarrollar e implementar políticas comerciales, de pricing, negociación y gestión de clientes clave.
• Supervisar la evolución de las ventas, márgenes y principales indicadores de desempeño, estableciendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento de la compañía.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, impulsando su crecimiento profesional y garantizando la consecución de objetivos.
• Establecer relaciones sólidas con distribuidores, partners y clientes estratégicos a nivel internacional.
• Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Finanzas, Operaciones y Supply Chain para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y entorno competitivo para anticipar oportunidades y riesgos.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas, negociaciones y eventos sectoriales nacionales e internacionales.

Experiencia

• Experiencia consolidada de al menos 5-7 años en posiciones de responsabilidad comercial dentro de compañías del sector farmacéutico, consumer healthcare, FMCG.
• Trayectoria demostrable liderando estrategias de crecimiento internacional y gestión de mercados multiculturales.
• Experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollando talento.
• Sólida experiencia en negociación con distribuidores, clientes estratégicos y canales internacionales.
• Conocimiento de entornos de negocio complejos y dinámicos, con fuerte orientación a resultados.
• Valorable experiencia en compañías con presencia internacional y modelos de distribución multicanal.

Formación

• Titulación universitaria superior en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Ciencias de la Salud o disciplinas afines.
• Valorable formación de posgrado (MBA o Máster especializado en Dirección Comercial, Marketing o Negocio Internacional).
• Nivel alto de inglés imprescindible.
• Valorable conocimiento de otros idiomas.