Dirección Comercial

HALLIA Partners; Barcelona; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HALLIA Partners en Barcelona busca un/a profesional para definir, liderar e implementar la estrategia comercial global. La misión es impulsar el crecimiento sostenible en mercados internacionales y maximizar ventas y rentabilidad.

El/la responsable supervisará a un equipo comercial, gestionará un presupuesto anual cercano a 25 millones de euros y garantizará el cumplimiento de objetivos estratégicos y financieros a nivel internacional.

Formación

• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales.
• Capacidad de diseñar e implementar estrategias comerciales a nivel global.
• Foco en crecimiento internacional y rentabilidad.
• Gestión de presupuestos y negociación con partners clave.

Responsabilidades

• Diseñar y desplegar la estrategia comercial global alineada con el plan de la empresa.
• Liderar crecimiento en mercados internacionales y identificar nuevas oportunidades.
• Definir planes comerciales por canal, mercado y cliente para lograr ventas y rentabilidad.
• Gestionar un presupuesto anual de ~25 millones de euros y supervisar KPIs comerciales.
• Colaborar con Marketing, Finanzas y Operaciones para ejecutar la estrategia.
• Representar a la empresa en reuniones y eventos sectoriales nacionales e internacionales.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia comercial

Negociación

Gestión de equipos

Análisis de mercados

Gestión presupuestaria

Inglés (alto)

Educación

Título superior en ADE/Economía/Marketing/Salud

Descripción del empleo

Buscamos la persona responsable de definir, liderar e implementar la estrategia comercial global de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio en los mercados internacionales donde opera la organización.

La posición tendrá la responsabilidad de maximizar las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas, garantizando la consecución de los objetivos estratégicos y financieros de la compañía.

Funciones y Responsabilidades

• Diseñar y desplegar la estrategia comercial global alineada con el plan estratégico de la compañía.
• Liderar el crecimiento del negocio en los diferentes mercados internacionales, identificando nuevas oportunidades de expansión y desarrollo.
• Definir y ejecutar los planes comerciales por canal, mercado y cliente, garantizando la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Gestionar y optimizar un presupuesto anual aproximado de 25 millones de euros.
• Desarrollar e implementar políticas comerciales, de pricing, negociación y gestión de clientes clave.
• Supervisar la evolución de las ventas, márgenes y principales indicadores de desempeño, estableciendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento de la compañía.
• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, impulsando su crecimiento profesional y garantizando la consecución de objetivos.
• Establecer relaciones sólidas con distribuidores, partners y clientes estratégicos a nivel internacional.
• Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Finanzas, Operaciones y Supply Chain para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y entorno competitivo para anticipar oportunidades y riesgos.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas, negociaciones y eventos sectoriales nacionales e internacionales.

Experiencia

• Experiencia consolidada de al menos 5-7 años en posiciones de responsabilidad comercial dentro de compañías del sector farmacéutico, consumer healthcare, FMCG.
• Trayectoria demostrable liderando estrategias de crecimiento internacional y gestión de mercados multiculturales.
• Experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollando talento.
• Sólida experiencia en negociación con distribuidores, clientes estratégicos y canales internacionales.
• Conocimiento de entornos de negocio complejos y dinámicos, con fuerte orientación a resultados.
• Valorable experiencia en compañías con presencia internacional y modelos de distribución multicanal.
• Titulación universitaria superior en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Ciencias de la Salud o disciplinas afines.
• Nivel alto de inglés imprescindible.
• Valorable conocimiento de otros idiomas.