KAM Pharma Europa - B2B

About your talent; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

About Your Talent busca un EU Pharma Business Development Manager para liderar el crecimiento del canal Pharma B2B en Europa desde Madrid. Se combinará captación de nuevo negocio internacional con la gestión y desarrollo de cuentas existentes, construyendo relaciones con laboratorios, Consumer Healthcare y otros actores clave del sector.

El candidato ideal contará con sólida experiencia en desarrollo de negocio, ventas internacionales y gestión de cuentas en entornos farmacéuticos, con

Formación

• Al menos 5–7 años de experiencia en Business Development, Key Account Management o International Sales.
• Experiencia en entornos Pharmaceutical, OTC, Consumer Healthcare, Medical Devices, Pharmacy o Healthcare.

Responsabilidades

• Identificar y captar cuentas estratégicas Pharma en Europa.
• Desarrollar un pipeline sólido de oportunidades de negocio internacional.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, negociación y cierre.

Conocimientos

Business development

Key account management

International sales

European markets

Negotiation

Relationship building

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde About Your Talent estamos colaborando con una compañía del sector Healthcare / Consumer Health, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a EU Pharma Business Development Manager para liderar el crecimiento del canal Pharma B2B en el mercado europeo.

Se trata de una posición de nueva creación, con un fuerte componente estratégico y comercial, que combinará la captación de nuevo negocio internacional con la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas existentes.

Serás responsable de impulsar la expansión de la compañía dentro del canal Pharma europeo, identificando nuevas oportunidades comerciales y construyendo relaciones a largo plazo con laboratorios farmacéuticos, compañías de Consumer Healthcare y OTC, grupos de farmacias, mayoristas, cooperativas y otras organizaciones relevantes del sector Healthcare.

• Identificar y captar nuevas cuentas estratégicas Pharma en Europa.
• Desarrollar un pipeline sólido de oportunidades de Business Development internacional.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones con interlocutores de Business Development, Purchasing, Procurement, Marketing y Category Management.
• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos existentes.
• Identificar oportunidades de cross-selling, nuevos productos, nuevos mercados y expansión internacional dentro de las cuentas.
• Desarrollar proyectos de Private Label, OEM y contract manufacturing.
• Liderar negociaciones comerciales sobre precios, volúmenes, forecasts y condiciones contractuales.
• Analizar mercados europeos, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar proyectos junto a los equipos internos de Marketing, I+D, Regulatory Affairs, Calidad, Operaciones, Finanzas y Supply Chain.
• Representar a la compañía en ferias, congresos y eventos sectoriales europeos.

Perfil buscado:

• Al menos 5-7 años de experiencia en Business Development, Key Account Management o International Sales.
• Experiencia en alguno de estos entornos: Pharmaceutical, OTC, Consumer Healthcare, Medical Devices, Pharmacy o Healthcare.
• Experiencia demostrable en captación, negociación y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Conocimiento del ecosistema farmacéutico y/o canal farmacia europeo.
• Capacidad para interlocutar con organizaciones multinacionales y estructuras de decisión complejas.
• Experiencia trabajando en diferentes mercados europeos.
• Inglés fluido/avanzado imprescindible. Muy valorable francés, alemán e italiano.
• Alta disponibilidad para viajar por Europa.
• Se valorará especialmente experiencia con laboratorios farmacéuticos, grupos de farmacias, mayoristas o cooperativas, private label/MDD, OEM y desarrollo de negocio internacional B2B.