Development Manager | Servicios Y Proyectos De Software

Idea Consulting; Brea de Aragón; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IDEA Consulting busca un/a Sales Manager enfocado en desarrollo de negocio para vender servicios y proyectos de software a clientes industriales.

Trabajarás junto a consultores y equipos de desarrollo para convertir oportunidades en proyectos y gestionar el pipeline desde la prospección hasta el cierre, colaborando con áreas técnicas y de negocio para proponer soluciones adecuadas.

Formación

• Experiencia en venta de servicios y proyectos de software.
• Capacidad para identificar y captar nuevos clientes.
• Ventas consultivas B2B y desarrollo de negocio desde cero.
• Habilidad para comunicarse con distintos interlocutores (dirección IT operaciones).
• Conocimiento del entorno industrial y ERP deseable.

Responsabilidades

• Identificar cuentas potenciales y realizar prospección comercial.
• Abrir nuevas cuentas y contactar decisores clave.
• Conseguir reuniones y presentar propuestas.
• Desarrollar oportunidades de negocio desde la prospección hasta el cierre.
• Gestionar el pipeline y coordinar con consultoría y desarrollo.

Conocimientos

Venta consultiva

Prospección de cuentas

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Comunicación con ejecutivos

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Business Development Manager | Servicios y Proyectos de Software Ubicación: Zaragoza Empresa: IDEA Consulting Sector: Consultoría tecnológica / Software B2B Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.

Sobre IDEA Consulting

En IDEA Consulting ayudamos a empresas a mejorar su gestión y sus procesos a través de la tecnología. Desarrollamos proyectos de consultoría y software para empresas, especialmente del entorno industrial, combinando soluciones de gestión empresarial, automatización, inteligencia artificial, Business Intelligence y desarrollos adaptados a las necesidades de cada organización. Queremos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a profesional con experiencia en la venta de servicios y proyectos de software y una clara orientación a la generación de nuevo negocio.

¿Qué buscamos?

Buscamos un perfil comercial hunter , con iniciativa y experiencia abriendo nuevas cuentas. Una persona acostumbrada a identificar empresas potenciales, generar el primer contacto, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar una oportunidad comercial desde cero. El puesto requiere experiencia en venta consultiva de servicios o proyectos tecnológicos , donde es necesario entender primero la situación y las necesidades del cliente antes de plantear una solución. No buscamos únicamente presentar un producto. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de negocio que puedan convertirse en nuevos proyectos para IDEA Consulting.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar nuevo negocio y captar nuevos clientes. Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando conjuntamente con nuestros equipos de consultoría y desarrollo cuando la oportunidad requiera profundizar en aspectos funcionales o técnicos.

¿Qué harás?

• Identificar empresas y cuentas potenciales.
• Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Abrir nuevas cuentas y establecer contacto con los principales decisores.
• Conseguir y desarrollar primeras reuniones comerciales.
• Entender la situación, los procesos y las necesidades del potencial cliente.
• Detectar oportunidades donde IDEA Consulting pueda aportar una solución tecnológica.
• Presentar nuestras capacidades y servicios desde una perspectiva de negocio.
• Trabajar conjuntamente con consultores y perfiles técnicos para definir la solución más adecuada.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento de las oportunidades durante todo el ciclo de venta.
• Negociar y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Detectar nuevas necesidades, sectores y oportunidades de mercado.

¿Qué tipo de proyectos comercializarás?

• Implantación y evolución de soluciones ERP
• Microsoft Dynamics 365 Business Central
• RPS NEXT para empresas industriales
• Automatización y digitalización de procesos
• Soluciones de Inteligencia Artificial y gestión documental
• Business Intelligence y Power BI
• Aplicaciones y desarrollos de software a medida
• Servicios de consultoría tecnológica

Son proyectos en los que habitualmente es necesario entender primero el negocio y la problemática del cliente para poder construir la propuesta adecuada.

¿Qué experiencia buscamos?

• Experiencia comercial en venta de servicios y proyectos de software.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.
• Experiencia trabajando con modelos de venta consultiva B2B.
• Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.
• Experiencia relacionándose con gerencia, dirección, responsables de IT, operaciones, administración u otros decisores dentro de las organizaciones.
• Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo.
• Capacidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de consultoría.
• Valoraremos especialmente Experiencia comercializando ERP, software de gestión o proyectos de transformación digital.
• Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software.
• Conocimiento del entorno industrial.
• Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP.
• Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.

El perfil que buscamos

Buscamos una persona con mentalidad de desarrollo de negocio , que disfrute abriendo puertas y generando nuevas relaciones comerciales. Alguien con iniciativa para buscar nuevas oportunidades, pero también con la capacidad y la paciencia necesarias para desarrollar una venta consultiva en la que intervienen diferentes interlocutores y donde cada proyecto puede requerir una solución diferente. Un perfil acostumbrado a construir negocio.

¿Qué ofrecemos?

La posibilidad de incorporarte a una consultora tecnológica con más de 20 años de experiencia y participar directamente en su crecimiento comercial. Trabajarás junto a nuestros equipos de consultoría y desarrollo, con capacidad para abordar proyectos de diferente naturaleza y construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Buscamos una incorporación estable y una persona que pueda desarrollar a largo plazo el área de nuevo negocio de IDEA Consulting. xiphteb Si tienes experiencia vendiendo servicios y proyectos de software y te motiva abrir nuevas cuentas y generar negocio desde la prospección, queremos conocerte.