Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

Freematica a zvoove company; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Fijo + variable por objetivos

Formación y desarrollo profesional

Ambiente orientado a IA y innovación

Descripción de la vacante

Freematica busca un profesional de ventas B2B para impulsar soluciones ERP y SaaS, integrando IA y herramientas de productividad. Se valora experiencia en CRM y procesos de venta consultiva, con foco en cuentas medianas y grandes.

La persona acompañará a equipos de producto, consultoría y marketing para diseñar propuestas personalizadas, gestionar el pipeline y cerrar negocios con enfoque en valor para el cliente.

Formación

• Experiencia en venta consultiva B2B de tecnología.
• Capacidad para traducir funcionalidades técnicas a beneficios de negocio.
• Experiencia trabajando con CRM y pipeline de ventas.
• Proactividad y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Dominar rápidamente el producto y sus casos de uso para cliente business y técnico.
• Venta consultiva B2B basada en procesos y necesidades del cliente.
• Prospección, generación de negocio y cualificación de leads.
• Discovery, reuniones de descubrimiento e identificación de criterios de decisión.
• Presentaciones y demos comerciales orientadas al negocio.
• Gestión del proceso comercial y pipeline (prospección, cualificación, discovery, demo, propuesta, negociación, cierre).
• Gestión de CRM: Salesforce, registro de actividad y próximos pasos.
• Forecast de ventas y actualización del estado de oportunidades.
• Elaboración de propuestas en colaboración con producto, consultoría y tecnología.
• Gestión de cuentas y oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada.

Conocimientos

Venta consultiva

Prospección

CRM

Salesforce

Negociación

Gestión de cuentas

IA aplicada a ventas

Análisis de datos

Comunicación

Seguimiento de oportunidades

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

El Puesto

Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones ERP, software de gestión, movilidad, planificación, RR. HH. e Inteligencia Artificial en clientes nuevos y existentes. Trabajarás en un entorno B2B tecnológico, con ciclos de venta consultivos y clientes de tamaño medio y grande, colaborando estrechamente con los equipos de producto, consultoría, marketing y dirección.

Inteligencia Artificial: una parte importante de tu trabajo

En Freematica estamos incorporando la IA como una nueva capa de valor sobre nuestras soluciones y también como herramienta para transformar nuestra propia forma de trabajar.

Por ello, buscamos una persona que tenga interés real por la Inteligencia Artificial y sea capaz de incorporarla a su actividad comercial.

Utilizarás herramientas de IA para:

• Mejorar la prospección y segmentación de cuentas
• Preparar reuniones y analizar información de clientes
• Identificar necesidades y oportunidades de negocio
• Personalizar mensajes y propuestas comerciales
• Analizar conversaciones, oportunidades y pipeline
• Automatizar tareas comerciales y administrativas
• Generar contenidos y argumentarios comerciales
• Obtener insights a partir de datos y actividad comercial
• Explorar nuevos casos de uso de IA aplicables a nuestros clientes y sectores

No buscamos necesariamente un perfil técnico de IA. Buscamos una persona con curiosidad, criterio y capacidad para entender cómo aplicar la tecnología y la IA para conseguir mejores resultados comerciales y aportar más valor al cliente.

Responsabilidades

• Dominar rápidamente nuestro producto: comprender en profundidad nuestras soluciones, módulos, arquitectura básica y principales casos de uso para poder mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos
• Venta consultiva B2B: analizar los procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer la solución tecnológica que mejor responda a sus objetivos
• Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas
• Discovery y análisis de necesidades: preparar y dirigir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores, procesos, necesidades y criterios de decisión
• Presentaciones y demos comerciales: presentar nuestras soluciones de forma orientada al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor
• Diseño y seguimiento del proceso comercial: trabajar con un proceso estructurado y un pipeline definido: prospección → cualificación → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre
• Gestión rigurosa del CRM: mantener Salesforce actualizado, registrar actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre, interlocutores y cualquier información relevante de las oportunidades
• Forecast comercial: realizar previsiones de ventas rigurosas, identificar riesgos y mantener actualizado el estado real de cada oportunidad
• Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con los equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar las necesidades detectadas en propuestas claras, viables y competitivas
• Gestión de cuentas y crecimiento: detectar oportunidades de ampliación, nuevas soluciones, servicios y funcionalidades dentro de nuestra base instalada

Requisitos

• Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales
• Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio
• Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B
• Mentalidad de proceso y orientación a métricas
• Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas
• Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting
• Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente
• Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.
• Autonomía y proactividad:
• Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas
• Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas
• Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
• Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA
• Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas

Se valorará muy positivamente

• Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.
• Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B
• Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión
• Conocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similares
• Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diario
• Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresariales
• Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Product
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales
• Experiencia con Salesforce u otros CRM
• Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica

Tus ventajas

• Incorporarte a una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España
• Trabajar con un producto tecnológico real, complejo y con un amplio recorrido de evolución
• Participar en un momento especialmente interesante de transformación de nuestro producto, con el desarrollo de nuevas soluciones basadas en movilidad, automatización e Inteligencia Artificial
• Formar parte de un equipo técnico y especializado donde tu opinión puede influir tanto en el producto como en la estrategia comercial
• Oportunidad real de crecimiento profesional en el área comercial y de desarrollo de negocio
• Entorno donde se valoran la iniciativa, la autonomía, el rigor y la capacidad de aportar
• Acompañamiento inicial para que puedas conocer nuestro producto, nuestros sectores y nuestra metodología comercial
• Condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con fijo + variable por objetivos

Más que un perfil que simplemente "venda software", buscamos a una persona que quiera convertirse en referente comercial de nuestras soluciones. Alguien capaz de sentarse con un cliente, entender cómo funciona su negocio, detectar dónde están sus problemas, explicar cómo puede ayudar la tecnología y construir una propuesta que tenga sentido tanto operativa como económicamente.Y, especialmente, alguien que entienda que la IA no es solo una tecnología más, sino una nueva forma de trabajar, vender y aportar valor a nuestros clientes.Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, disfrutas entendiendo el negocio del cliente, tienes curiosidad por la tecnología y la IA y te gusta construir relaciones comerciales basadas en confianza, conocimiento y resultados, nos encantará conocerte.