Account Manager / Comercial IT B2B – Barcelona

Asnet Soluciones Informáticas; Cataluña; Presencial; EUR 30.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Asnet IT Services busca incorporar un/a Account Manager / Comercial IT B2B para reforzar su equipo y gestionar progresivamente la cartera de clientes. Se trabajará con soluciones IT como Microsoft 365, Azure, ciberseguridad y servicios gestionados.

La persona ideal deberá demostrar experiencia comercial B2B en el sector tecnológico, capacidad de seguimiento de clientes y desarrollo de oportunidades que desembocan en ventas, con autonomía para trabajar sobre un plan comercial definido por la

Formación

• Experiencia en ventas B2B dentro del sector IT.
• Capacidad para gestionar y desarrollar una cartera de clientes.
• Conocimiento de soluciones IT como Microsoft 365, Azure, ciberseguridad y cloud.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer seguimiento de la cartera asignada.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Presentar y posicionar productos y servicios del plan comercial.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Realizar forecast de oportunidades y ventas y cerrar acuerdos.

Conocimientos

Ventas B2B IT

Gestión de cartera

Prospección de clientes

CRM

Conocimiento IT

Herramientas

CRM

Microsoft 365

Azure

Ciberseguridad

Descripción del empleo

En Asnet IT Services buscamos incorporar un/a Account Manager / Comercial IT B2B para reforzar nuestro equipo y asumir progresivamente la gestión comercial del día a día de nuestra cartera de clientes.

Somos una empresa de servicios IT con más de 25 años de experiencia, especializada en servicios gestionados, Microsoft 365 y Azure, ciberseguridad, backup y continuidad de negocio, cloud, infraestructura y soluciones tecnológicas para empresas.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona comercial, organizada, constante y con experiencia en el sector tecnológico, especialmente orientada a la gestión, seguimiento y desarrollo de clientes.

No buscamos un perfil de Dirección Comercial.

Buscamos una persona que disfrute estando cerca del cliente, haciendo seguimiento, detectando necesidades, desarrollando oportunidades y asegurándose de que las propuestas comerciales avanzan hasta su cierre.

¿Cuál será tu misión?

Trabajarás sobre una cartera de clientes existente y sobre un plan comercial definido por la compañía.

Tu responsabilidad será convertir ese plan en actividad comercial, oportunidades y ventas.

Entre tus funciones estarán:

• Gestionar y realizar seguimiento periódico de la cartera asignada.
• Mantener contacto proactivo con los clientes y conocer sus necesidades.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Presentar y desarrollar los productos y servicios definidos en el plan comercial.
• Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.
• Coordinarte con el equipo técnico cuando sea necesaria preventa especializada.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Trabajar con objetivos de ventas por cartera, cliente y área de negocio.
• Realizar forecast de oportunidades y ventas.
• Participar en campañas comerciales sobre la cartera existente.
• Apoyar progresivamente en la captación y desarrollo de nuevos clientes.

¿Qué experiencia valoraremos especialmente?

Experiencia comercial B2B en empresas como:

• MSP / proveedores de servicios gestionados.
• Integradores y empresas de servicios IT.
• Consultoras tecnológicas.
• Microsoft Partners.
• Empresas de Cloud o Ciberseguridad.

Y conocimiento comercial de soluciones como:

• Servicios IT gestionados.
• Microsoft 365 y Azure.
• Ciberseguridad.
• Backup y Disaster Recovery.
• Cloud.
• Infraestructura IT.
• Servicios recurrentes.

No es necesario ser técnico/a, pero sí tener suficiente conocimiento del sector IT para entender las necesidades del cliente y mantener una conversación comercial sobre tecnología.

¿Cómo trabajaremos?

La Dirección continuará definiendo la estrategia, los productos, servicios, campañas y prioridades comerciales.

Tendrás autonomía para desarrollar y gestionar el día a día comercial, con objetivos claros y seguimiento de resultados.

Realizaremos reuniones mensuales para revisar:

Cartera · Actividad · Pipeline · Oportunidades · Forecast · Ventas · Objetivos

Buscamos que la persona que se incorpore pueda asumir progresivamente mayor responsabilidad sobre la cartera y convertirse en una pieza importante dentro del desarrollo comercial de Asnet.

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto estable y a largo plazo.
• Cartera real de clientes desde el inicio.
• Servicios recurrentes y amplio portfolio tecnológico.
• Apoyo de un equipo técnico especializado.
• Autonomía para organizar y desarrollar la actividad comercial.
• Objetivos claros y medibles.
• Retribución fija + variable por objetivos.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de Asnet.

Si tienes experiencia comercial en el sector IT, te gusta trabajar cerca del cliente y eres una persona constante haciendo seguimiento y desarrollando oportunidades, queremos conocerte.

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