Desarrollo De Negocio - Servicios It - Málaga

Monkinet.Io; Málaga; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Monkinet.Io en Málaga, Andalucía, busca incorporar a su equipo de Desarrollo de Negocio para impulsar el crecimiento B2B. El/la candidato/a identificará oportunidades, generará relaciones con potenciales clientes y acompañará todo el proceso de venta.

Será clave gestionar reuniones, diseñar propuestas con el equipo técnico y cerrar acuerdos, manteniendo el pipeline en CRM y explorando cross-selling y up-selling dentro de la cartera.

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Experiencia en servicios IT, MSP, SaaS, telecomunicaciones, ciberseguridad o tecnología.
• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
• Capacidad para generar nuevas oportunidades desde cero.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2B.
• Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, LinkedIn, networking y otros canales.
• Contactar con decisores como CEOs, CFOs, responsables de IT, Operaciones y Compras.
• Realizar reuniones comerciales para entender la situación tecnológica y necesidades.
• Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones adaptadas.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.
• Mantener actualizado el pipeline comercial en CRM y detectar cross-selling/up-selling.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Prospección

Comunicación

Negociación

Gestión CRM

Herramientas

CRM

LinkedIn

Descripción del empleo

Buscamos incorporar a una persona al equipo de Desarrollo de Negocio para ayudarnos a seguir creciendo y captar nuevos clientes en el segmento B2B.

El objetivo del puesto será identificar nuevas oportunidades comerciales, generar relaciones con potenciales clientes y acompañarlos durante todo el proceso de venta, entendiendo sus necesidades tecnológicas y proponiendo las soluciones que mejor encajen con su negocio.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas B2B.
• Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, email, LinkedIn, networking y otros canales.
• Contactar con decisores como CEOs, CFOs, responsables de IT, Operaciones y Compras.
• Realizar reuniones comerciales para entender la situación tecnológica, necesidades y principales problemas del cliente.
• Diseñar propuestas junto al equipo técnico y presentar soluciones adaptadas a cada empresa.
• Gestionar el ciclo comercial completo: desde la prospección y primera reunión hasta la negociación y cierre.
• Realizar seguimiento de oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
• Colaborar con los equipos de Marketing, Operaciones y Tecnología para mejorar continuamente nuestra estrategia comercial.

Soluciones y servicios tecnológicos para empresas, incluyendo:

• Servicios IT gestionados y soporte técnico.
• Cloud y Microsoft 365.
• Backup y continuidad de negocio.
• Gestión de dispositivos y puestos de trabajo.
• Telecomunicaciones y conectividad.
• Hardware, software y licenciamiento.
• Soluciones de automatización y gestión IT.

Nuestro enfoque no consiste únicamente en vender productos tecnológicos, sino en convertirnos en el partner tecnológico de nuestros clientes, ayudándoles a simplificar su IT, reducir riesgos y mejorar la productividad.

• Experiencia previa en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Se valorará especialmente experiencia en servicios IT, MSP, SaaS, telecomunicaciones, ciberseguridad o tecnología.
• Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.
• Capacidad para generar nuevas oportunidades desde cero.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para entender necesidades de negocio y trasladarlas a soluciones tecnológicas.
• Organización y disciplina en la gestión del pipeline comercial.
• Mentalidad emprendedora y ganas de crecer dentro de un proyecto tecnológico en expansión.

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