Country Lead Spanien (m/w/d)

ocumeda GmbH; España; Híbrido; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrides Arbeiten

Weiterbildungsbudget

Eigenverantwortung und Mitgestaltung

Internationales Team

Nilo Health für mentale Gesundheit

Descripción de la vacante

Ocumeda in Spanien sucht eine/n Country Manager/in zur Steigerung des Wachstums mit voller P&L-Verantwortung. Sie bauen das Partnernetzwerk aus, gewinnen Optiker-Partner, onboarden und entwickeln sie weiter und führen das lokale Sales- und Customer-Support-Team.

Sie passen Strategie, Produkt und Pricing an den spanischen Markt an, arbeiten eng mit dem HQ (Growth, Product, Medical, Operations) zusammen und vertreten Ocumeda bei Branchen-Events. Reisebereitschaft erforderlich; Deutsch ist Plus.

Formación

• Mehrjährige Führungsverantwortung als Country Manager oder ähnliche Rolle.
• Starker Branchenhintergrund in Optik-/Eye-Care; Netzwerk zu Optikern/Augenärzten.
• Nachweisliche B2B-Vertriebs- und Key-Account-Erfahrung.
• Erfahrung im Launch/Scaling von Produkten oder Plattformen in einem Markt.
• Vorhandenes oder aufgebautes spanisches Optikernetzwerk oder Fähigkeit, rasch eines aufzubauen.
• Strukturierte Arbeitsweise, eigenständige Verantwortung.
• Fließendes Spanisch (Nativ/C2) und Englisch (C1); Deutsch ist Plus.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen (Nationale & Deutschland).

Responsabilidades

• Verantwortung für Wachstum von Ocumeda in Spanien mit voller P&L, Budget, Forecast und KPIs.
• Aufbau, Gewinnung, Onboarding und Entwicklung von Optiker-Partnern.
• Positionierung von Ocumeda bei Optikern, Augenärzten, KOLs und Endkund:innen.
• Aufbau und Führung des lokalen Sales- und Customer-Support-Teams.
• Übersetzung der zentralen Strategie, Produkt- und Pricing-Modelle in lokale Marktbedürfnisse.
• Sicherstellung von Qualität und Compliance mit Medical/Legal-Teams.
• Repräsentation von Ocumeda auf Branchen-, Fach- und Partner-Events in Spanien.

Conocimientos

Führungserfahrung

B2B-Vertrieb

Key Account Management

Netzwerk Optik/Augenheilkunde

Launch/Scaling

Reisebereitschaft

Spanisch & Englisch

EU-MDR Kenntnisse

Descripción del empleo

Deine Rolle bei Ocumeda

• Du verantwortest das Wachstum von Ocumeda in Spanien mit voller P&L-Verantwortung, inklusive Budget, Forecast und KPIs
• Du baust unser Partnernetzwerk auf: Du gewinnst, onboardest und entwickelst Optiker-Partner
• Du positionierst Ocumeda und unser Leistungsversprechen bei Optikern, Augenärzten, Meinungsführern (KOLs) und, wo relevant, bei Endkund:innen
• Du baust dein lokales Team in Sales und Customer Support auf und führst und entwickelst es mit wachsendem Markt weiter
• Du übersetzt die zentrale Strategie, Produkt und Pricing in die Bedürfnisse des lokalen Marktes und arbeitest eng mit dem HQ zusammen (Growth, Produkt, Medical, Operations)
• Zusammen mit den Medical- und Legal-Teams stellst du Qualität und Compliance sicher
• Du repräsentierst Ocumeda auf Branchen-, Fach- und Partner-Events in Spanien

Das bringst du mit

• Du bringst mehrjährige Führungserfahrung als Country Manager, Managing Director oder in einer vergleichbaren kommerziellen Führungsrolle mit, idealerweise in einer internationalen Struktur
• Du hast einen starken Hintergrund in der Optik-, Augenheilkunde- oder Eye-Care-Branche (z.B. Linsen, ophthalmologische Medizinprodukte, optischer Einzelhandel oder verwandtes MedTech) und verstehst, wie Optiker und Augenärzte arbeiten
• Du hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb und Key Account Management, inklusive dem Aufbau langfristiger Beziehungen zu Optikketten und unabhängigen Praxen
• Du hast Erfahrung im Launch und Scaling eines Produkts, Services oder einer Plattform in einem Markt und einen Aufbau-Mindset (01)
• Du hast ein etabliertes Netzwerk unter spanischen Optikern und Augenärzten oder eine nachgewiesene Fähigkeit, schnell eines aufzubauen
• Du arbeitest strukturiert und eigenständig und übernimmst gerne Verantwortung
• Du sprichst fließend Spanisch (Muttersprache/ C2) und Englisch (C1); Deutsch ist ein Plus
• Du bist bereit, häufig zu reisen (sowohl national als auch nach Deutschland)
• Erfahrung in Myopie-Management, Prävention, Telemedizin oder Digital Health ist ein Plus, aber kein Muss
• Erfahrung mit regulatorischen Rahmenwerken für Medizinprodukte (z.B. EU MDR) ist ein Plus

Was dich bei uns erwartet

• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeit
• Persönliches Weiterbildungsbudget für Trainings, Konferenzen und fachliche Weiterentwicklung
• Viel Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten
• Regelmäßiges Feedback, kurze Entscheidungswege und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Internationales Team mit enger Zusammenarbeit, regelmäßigem Austausch und gemeinsamen Teamevents
• Zusammenarbeit mit Expert:innen aus Augenoptik, Augenheilkunde, Software- & KI-Entwicklung sowie Strategieberatung
• Kostenfreier Zugang zu Nilo Health für mentale Gesundheit und Wohlbefinden
• Wettbewerbsfähiges Gehalt passend zu deiner Rolle und Erfahrung
• Mitarbeit an einer führenden Teleophthalmologie-Plattform, die den Zugang zur augenärztlichen Versorgung nachhaltig verbessert
• Etabliertes B2B2C-Modell mit über 800 Partner-Optikerstandorten und mehr als 500.000 durchgeführten Screenings