Country Lead Spanien (M/W/D)

Ocumeda Gmbh; España; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Weiterbildungsbudget

Eigenverantwortung und Mitgestaltung

Internationales Team

Nilo Health für mentale Gesundheit

Job summary

Ocumeda in Spanien sucht eine/n Country Manager/in zur Steigerung des Wachstums mit voller P&L-Verantwortung. Sie bauen das Partnernetzwerk aus, gewinnen Optiker-Partner, onboarden und entwickeln sie weiter und führen das lokale Sales- und Customer-Support-Team.

Sie passen Strategie, Produkt und Pricing an den spanischen Markt an, arbeiten eng mit dem HQ (Growth, Product, Medical, Operations) zusammen und vertreten Ocumeda bei Branchen-Events. Reisebereitschaft erforderlich; Deutsch ist Plus.

Qualifications

• Mehrjährige Führungsverantwortung als Country Manager oder ähnliche Rolle.
• Starker Branchenhintergrund in Optik-/Eye-Care; Netzwerk zu Optikern/Augenärzten.
• Nachweisliche B2B-Vertriebs- und Key-Account-Erfahrung.
• Erfahrung im Launch/Scaling von Produkten oder Plattformen in einem Markt.
• Vorhandenes oder aufgebautes spanisches Optikernetzwerk oder Fähigkeit, rasch eines aufzubauen.
• Strukturierte Arbeitsweise, eigenständige Verantwortung.
• Fließendes Spanisch (Nativ/C2) und Englisch (C1); Deutsch ist Plus.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen (Nationale & Deutschland).

Responsibilities

• Verantwortung für Wachstum von Ocumeda in Spanien mit voller P&L, Budget, Forecast und KPIs.
• Aufbau, Gewinnung, Onboarding und Entwicklung von Optiker-Partnern.
• Positionierung von Ocumeda bei Optikern, Augenärzten, KOLs und Endkund:innen.
• Aufbau und Führung des lokalen Sales- und Customer-Support-Teams.
• Übersetzung der zentralen Strategie, Produkt- und Pricing-Modelle in lokale Marktbedürfnisse.
• Sicherstellung von Qualität und Compliance mit Medical/Legal-Teams.
• Repräsentation von Ocumeda auf Branchen-, Fach- und Partner-Events in Spanien.

Skills

Führungserfahrung

B2B-Vertrieb

Key Account Management

Netzwerk Optik/Augenheilkunde

Launch/Scaling

Reisebereitschaft

Spanisch & Englisch

EU-MDR Kenntnisse

Job description

Deine Rolle bei Ocumeda

• Du verantwortest das Wachstum von Ocumeda in Spanien mit voller P&L-Verantwortung, inklusive Budget, Forecast und KPIs
• Du baust unser Partnernetzwerk auf: Du gewinnst, onboardest und entwickelst Optiker-Partner
• Du positionierst Ocumeda und unser Leistungsversprechen bei Optikern, Augenärzten, Meinungsführern (KOLs) und, wo relevant, bei Endkund:innen
• Du baust dein lokales Team in Sales und Customer Support auf und führst und entwickelst es mit wachsendem Markt weiter
• Du übersetzt die zentrale Strategie, Produkt und Pricing in die Bedürfnisse des lokalen Marktes und arbeitest eng mit dem HQ zusammen (Growth, Produkt, Medical, Operations)
• Zusammen mit den Medical- und Legal-Teams stellst du Qualität und Compliance sicher
• Du repräsentierst Ocumeda auf Branchen-, Fach- und Partner-Events in Spanien

Das bringst du mit

• Du bringst mehrjährige Führungserfahrung als Country Manager, Managing Director oder in einer vergleichbaren kommerziellen Führungsrolle mit, idealerweise in einer internationalen Struktur
• Du hast einen starken Hintergrund in der Optik-, Augenheilkunde- oder Eye-Care-Branche (z.B. Linsen, ophthalmologische Medizinprodukte, optischer Einzelhandel oder verwandtes MedTech) und verstehst, wie Optiker und Augenärzte arbeiten
• Du hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb und Key Account Management, inklusive dem Aufbau langfristiger Beziehungen zu Optikketten und unabhängigen Praxen
• Du hast Erfahrung im Launch und Scaling eines Produkts, Services oder einer Plattform in einem Markt und einen Aufbau-Mindset (01)
• Du hast ein etabliertes Netzwerk unter spanischen Optikern und Augenärzten oder eine nachgewiesene Fähigkeit, schnell eines aufzubauen
• Du arbeitest strukturiert und eigenständig und übernimmst gerne Verantwortung
• Du sprichst fließend Spanisch (Muttersprache/ C2) und Englisch (C1); Deutsch ist ein Plus
• Du bist bereit, häufig zu reisen (sowohl national als auch nach Deutschland)
• Erfahrung in Myopie-Management, Prävention, Telemedizin oder Digital Health ist ein Plus, aber kein Muss
• Erfahrung mit regulatorischen Rahmenwerken für Medizinprodukte (z.B. EU MDR) ist ein Plus

Was dich bei uns erwartet

• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeit
• Persönliches Weiterbildungsbudget für Trainings, Konferenzen und fachliche Weiterentwicklung
• Viel Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten
• Regelmäßiges Feedback, kurze Entscheidungswege und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Internationales Team mit enger Zusammenarbeit, regelmäßigem Austausch und gemeinsamen Teamevents
• Zusammenarbeit mit Expert:innen aus Augenoptik, Augenheilkunde, Software- & KI-Entwicklung sowie Strategieberatung
• Kostenfreier Zugang zu Nilo Health für mentale Gesundheit und Wohlbefinden
• Wettbewerbsfähiges Gehalt passend zu deiner Rolle und Erfahrung
• Mitarbeit an einer führenden Teleophthalmologie-Plattform, die den Zugang zur augenärztlichen Versorgung nachhaltig verbessert
• Etabliertes B2B2C-Modell mit über 800 Partner-Optikerstandorten und mehr als 500.000 durchgeführten Screenings