Country Business Manager Spain-EMEA / Responsable de Negocio para España y EMEA

Talantir; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Externalia Solutions busca un/a Country Business Manager con mentalidad hunter y visión estratégica para liderar la generación de oportunidades comerciales de alto valor en España y resto de EMEA. Serás responsable de adaptar la estrategia global al mercado español, construir relaciones con decisores, gestionar ventas end-to-end y asegurar renovaciones y expansión en cuentas clave.

Trabajarás con la International Business Development Director, el CRO y el CEO para acelerar la ejecución.

Qualifications

• Requiere mínimo 5 años en roles comerciales B2B con foco hunter (Enterprise/Mid-Market).
• Experiencia en venta consultiva y ciclos de venta complejos.
• Se valoran sectores como construcción, industria, energía, PRL/CAE, calidad o digitalización operativa.

Responsibilities

• Desarrollo de negocio (hunter): identificación y priorización de cuentas objetivo, generación de demanda y construcción de pipeline sólido.
• Gestión del ciclo de venta end-to-end: liderazgo del proceso desde discovery hasta cierre, coordinación de equipos y pricing.
• Gestión y crecimiento de clientes actuales: renovación y desarrollo de upsell/cross-sell en EMEA, con foco en retención.
• CRM, reporting y forecasting: mantenimiento del pipeline y reporting de riesgos y oportunidades a Dirección y CRO.

Skills

Hunter comercial

Ventas B2B

SaaS

Gestión de cuentas

Negociación

Education

ADE

Economía

Marketing / Comercial

Ingeniería (Industrial, Telecomunicaciones, Informática u otras técnicas)

Negocios Internacionales

Tools

CRM (Salesforce)

Forecasting

Excel

Job description

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en España.

Buscamos un/a Country Business Manager con mentalidad “hunter” y visión estratégica para liderar la generación de oportunidades comerciales de alto valor con foco en España y resto de EMEA. Este rol va más allá de la prospección: tendrás la responsabilidad de adaptar la estrategia comercial global al contexto de los mercados objetivo, construir relaciones sólidas con decisores y liderar procesos comerciales end-to-end, impulsando crecimiento sostenible y expansión de cartera.

El rol combina apertura de nuevo negocio con gestión proactiva de una cartera existente, asegurando renovaciones, expansión y mitigación de riesgo en cuentas clave de la región.

Trabajarás en el día a día con la International Business Development Director y en coordinación estrecha con el CRO, asegurando consistencia con la estrategia global y acelerando la ejecución en territorio.

Misión:

Abrir mercado y generar pipeline cualificado focalizado en una primera fase en España para después ir expandiendo al resto de EMEA, liderando la estrategia de desarrollo comercial en la región: identificar oportunidades alineadas con la propuesta de valor de Externalia, convertirlas en ventas y sentar las bases de una operación comercial escalable (proceso, red de contactos y posicionamiento).

Funciones:

• Desarrollo de negocio (hunter): identificación y priorización de cuentas objetivo, generación de demanda (outbound y networking) y construcción de un pipeline sólido y predecible.
• Gestión del ciclo de venta end-to-end: liderazgo completo del proceso comercial desde discovery hasta cierre, coordinando equipos internos y asegurando alineación con pricing y modelo global.
• Gestión y crecimiento de clientes actuales: renovación de cartera EMEA y desarrollo de oportunidades de upsell y cross-sell, con foco en retención y crecimiento sostenible.
• CRM, reporting y forecasting: mantenimiento riguroso del CRM y reporting periódico de pipeline, forecast, riesgos y oportunidades a Dirección y CRO.
• Posicionamiento y presencia en el ecosistema: representación de la compañía en eventos y foros sectoriales, y construcción de una red de relaciones estratégicas que acelere el crecimiento.

Experiencia:

• Más de 5 años en roles comerciales B2B con foco hunter (Enterprise/Mid-Market), idealmente en entornos SaaS o servicios B2B demostrábel abriendo mercado o creciendo una región/territorio.
• En venta consultiva y gestión de ciclos de venta complejos.
• En sectores: construcción, industria, energía, PRL/CAE, calidad, medio ambiente, compliance o soluciones de digitalización operativa.
• En compañías en expansión internacional, scale-ups o contextos de crecimiento.

Formación:

• Administración y Dirección de Empresas (ADE)
• Economía
• Marketing / Comercial
• Ingeniería (Industrial, Telecomunicaciones, Informática u otras técnicas)
• Negocios Internacionales

Idiomas:

• Inglés alto / bilingüe (imprescindible)
• Otros idiomas (francés, alemán, portugués): muy valorables

Conocimientos y habilidades:

• Perfil muy autónomo, orientado a objetivos y con alta capacidad de ejecución.
• Capacidad para trabajar por métricas (KPIs) y forecast con disciplina.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
• Capacidad para entender procesos operativos/industriales y traducirlos a valor de negocio.

¿Qué ofrecemos?

• Un rol estratégico y visible, con impacto directo en el crecimiento y la expansión de Externalia en EMEA.
• Colaboración directa y constante con la International Business Development Director, el CRO y el CEO, formando parte del núcleo de decisión del negocio.
• Autonomía real para construir y liderar territorio desde cero, con capacidad de influir en la estrategia y en la ejecución comercial.
• Un proyecto sólido, rentable y en plena fase de crecimiento, con visión a largo plazo y recorrido profesional.
• Retribución competitiva, alineada con la experiencia, el impacto y el valor aportado.

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura