Consultor Comercial Farmacéutico: Lidera Ventas Y Carrera

Farmaconsulting Transacciones; Madrid; On-site; EUR 33,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehicle

Fuel card

Benefits package

Indefinite contract

Job summary

Carrier Global Corporation en Madrid busca un Representante de ventas HVAC con 5-7 años de experiencia en ventas B2B, proactividad y orientación a resultados. El candidato gestionará una cartera de clientes, detectará oportunidades y propondrá soluciones de alto valor, manteniendo relaciones de largo plazo.

Se valorará conocimiento de Salesforce, S/4 HANA y Power BI, y capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico.

Qualifications

• 5–7 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente HVAC u industrial.
• Conocimiento del sector HVAC, mercado y principales actores.
• Capacidad para identificar oportunidades y hacer crecer el negocio.
• Dominio de Salesforce, S/4 HANA y Power BI.
• Habilidad para comunicar y presentar propuestas de valor.
• Capacidad de trabajar en entorno dinámico y orientado al negocio.

Responsibilities

• Ser el enlace entre Carrier y nuestros clientes, entendiendo retos y conectándolos con soluciones de valor.
• Convertir oportunidades en negocio preparando ofertas y estimaciones competitivas.
• Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial utilizando Salesforce y herramientas de reporting.
• Tomar control del negocio con seguimiento de ventas y proyectos en sistemas relevantes.
• Generar nuevas oportunidades desarrollando cartera existente y abriendo relaciones con clientes potenciales.
• Construir relaciones de largo plazo y entender necesidades más allá de una venta puntual.
• Comunicar y convencer con presentaciones claras del valor de nuestras soluciones.
• Estar un paso por delante identificando tendencias del mercado y necesidades emergentes.
• Alcanzar y superar objetivos comerciales trabajando con ambición.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Comunicación

Presentaciones

Gestión de pipeline

Orientación a resultados

Organización y tiempo

Tools

Salesforce

S/4 HANA

Power BI

Job description

Representante de ventas HVAC

**Sobre Carrier**
Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida. A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más. Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos. Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Para más información, visite corporate.carrier.com o siga a Carrier en redes sociales en @Carrier.
**Rol** : Representante de ventas HVAC
**Ubicación** : Madrid
**Tipo de contrato** : tiempo indefinido
**Construye tu carrera con confianza**
Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de climatización y energía, está comprometida con la creación de soluciones que marcan la diferencia para las personas y para nuestro planeta, pensando en las generaciones futuras.
Desde nuestros inicios, hemos liderado la innovación, desarrollando nuevas tecnologías y dando origen a industrias completamente nuevas. Hoy seguimos siendo líderes gracias a un equipo diverso y de primer nivel, que pone al cliente en el centro de todo lo que hacemos.
**Sobre el puesto**
Buscamos a una persona con **experiencia en ventas B2B, iniciativa comercial y muchas ganas de crecer** que quiera asumir un papel clave dentro de nuestro equipo de ventas.
No buscamos únicamente a alguien que gestione una cartera de clientes: buscamos a una persona **proactiva, ambiciosa y orientada a resultados** , capaz de detectar oportunidades, abrir nuevas puertas y convertir relaciones comerciales en negocio a largo plazo.
Si te motiva estar cerca del cliente, entender sus necesidades, proponer soluciones de valor y **crecer profesionalmente junto a una compañía líder como Carrier** , queremos conocerte.
**Responsabilidades**
+ **Ser el enlace entre Carrier y nuestros clientes** , entendiendo sus retos y conectándolos con las soluciones que realmente pueden aportarles valor.
+ **Convertir oportunidades en negocio** , preparando ofertas, propuestas y estimaciones competitivas, con un claro enfoque en el valor y el retorno de la inversión para el cliente.
+ **Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial** , utilizando Salesforce para mantener una visión clara de las oportunidades, actividades y próximos pasos.
+ **Tomar el control del negocio** , haciendo un seguimiento riguroso de ventas y proyectos a través de Salesforce, S/4 HANA y Power BI.
+ **Generar nuevas oportunidades de negocio** , desarrollando la cartera existente y abriendo nuevas relaciones con clientes potenciales.
+ **Construir relaciones que duren** , convirtiéndote en un partner de confianza para nuestros clientes y entendiendo sus necesidades más allá de una única venta.
+ **Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo** , generando nuevas oportunidades a partir de la confianza y el conocimiento del cliente.
+ **Comunicar y convencer** , creando presentaciones atractivas y transmitiendo de forma clara el valor de nuestras soluciones.
+ **Estar un paso por delante** , identificando tendencias, movimientos del mercado y nuevas necesidades antes de que se conviertan en oportunidades para la competencia.
+ **Alcanzar y superar objetivos** , trabajando con ambición para conseguir de forma consistente los objetivos comerciales y los indicadores de ventas.
+ **Representar a Carrier en el mercado** , participando en foros, eventos y encuentros sectoriales y contribuyendo a reforzar nuestra posición como referente en la industria.
**¿Qué buscamos?**
Más allá de los años de experiencia, buscamos **actitud comercial, iniciativa y ganas de crecer** .
+ **5-7 años de experiencia en ventas B2B** , preferiblemente en HVAC, climatización, industrial, construcción, ingeniería o sectores relacionados.
+ Experiencia demostrable **gestionando clientes y desarrollando nuevo negocio** : queremos a alguien que sepa mantener relaciones, pero también abrir nuevas puertas.
+ **Conocimiento del sector HVAC** , del mercado y de sus principales actores.
+ Conocimiento de productos, sistemas y soluciones HVAC y capacidad para entender rápidamente las necesidades técnicas y comerciales del cliente.
+ **Mentalidad de crecimiento y orientación a resultados** , con iniciativa, autonomía y ganas de asumir nuevos retos.
+ Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, colaborativo y orientado al negocio.
+ **Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación** , con capacidad para conectar con diferentes perfiles de cliente y convertir conversaciones en oportunidades.
+ Capacidad de organización, autonomía y buena gestión del tiempo.
+ Experiencia utilizando herramientas comerciales y de reporting como **Salesforce, S/4 HANA y Power BI** será valorada.
**Sobre todo, buscamos a alguien con ganas de aprender, desarrollarse, conseguir resultados y construir su futuro profesional con nosotros.**
¿Qué ofrecemos?
Además de incorporarte a una compañía líder mundial en soluciones HVAC y energía, te ofrecemos:
+ Salario competitivo acorde con tu experiencia y trayectoria.
+ Plan de incentivos variable vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.
+ Vehículo de empresa.
+ Tarjeta de combustible.
+ Amplio paquete de beneficios sociales.
+ Contrato indefinido.
+ Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una multinacional líder.
+ Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
**Rango salarial**
El salario anual para este puesto se sitúa entre 36, ,500.00 al año.Los factores que pueden influir en la remuneración dentro de este rango incluyen, entre otros, las habilidades, la formación, la experiencia y otras cualificaciones específicas del candidato seleccionado. Los factores que pueden influir en la remuneración dentro de este rango salarial incluyen, entre otros, las habilidades, la formación académica, la experiencia, la participación en un convenio colectivo (CLA), la remuneración habitual de mercado para el puesto y otras cualificaciones únicas de la persona candidata seleccionada.
**Otra compensación**
Este puesto puede optar a incentivos económicos a corto plazo, sujetos a los requisitos del plan.
**Beneficios**
Ofrecemos un paquete competitivo de compensación total que puede incluir otros beneficios y programas de bienestar. Las prestaciones varían según el puesto y la ubicación, y están diseñadas para apoyar la salud, la seguridad y el éxito de los empleados.
**Igualdad de trato y no discriminación**
Carrier se compromete con los principios de igualdad de trato y no discriminación.
Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad u otra categoría protegida aplicable.
Si necesita una adaptación razonable para completar el proceso de solicitud, participar en una entrevista o en cualquier otra etapa del proceso de contratación, contáctenos en (% ) . Haremos todo lo posible por atender sus necesidades conforme a la legislación aplicable.
**Fecha límite de solicitud:**
Las solicitudes se aceptarán durante al menos 14 días naturales desde la fecha de publicación de la oferta. Fecha de publicación: 16 October 2026
**Aviso de privacidad para candidatos**
Haga clic en el siguiente enlace para consultar el aviso de privacidad para candidatos ( .
**Uso de la inteligencia artificial (IA)**
Las herramientas basadas en tecnología pueden apoyar determinadas etapas del proceso de selección, siempre con la supervisión de personas.