Técnico/A De Selección – Especialista En Perfiles Comerciales

Ocasionplus; Madrid; On-site; EUR 40,000 - 62,000; Full time

Job summary

Carrier Global Corporation busca un Representante de ventas HVAC en Madrid. La persona ideal tiene un fuerte perfil comercial, experiencia en ventas B2B y capacidad de identificar y convertir oportunidades en negocio de largo plazo.

La función implica gestionar relaciones con clientes, proponer soluciones de valor y contribuir al crecimiento de la cartera de clientes dentro de un entorno dinámico y desafiante.

Qualifications

• 5-7 años de experiencia en ventas B2B (HVAC o sectores relacionados).
• Experiencia demostrable gestionando clientes y desarrollando nuevo negocio.

Responsibilities

• Gestionar el pipeline comercial y hacer crecer oportunidades.
• Convertir oportunidades en negocio mediante ofertas y propuestas.
• Usar Salesforce, S/4 HANA y Power BI para seguimiento de ventas y proyectos.
• Representar a Carrier en mercados locales y eventos sectoriales.

Skills

Ventas B2B

HVAC

Tools

Salesforce

S/4 HANA

Power BI

Job description

Representante de ventas HVAC

Descripción Del Trabajo

**Sobre Carrier**
Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de clima y energía, está comprometida con la creación de innovaciones que aportan confort, seguridad y sostenibilidad a la vida. A través de avances de vanguardia en soluciones climáticas como el control de temperatura, la calidad del aire y el transporte, mejoramos la vida de las personas, impulsamos industrias clave y garantizamos el transporte seguro de alimentos, medicamentos vitales y más. Desde la invención del aire acondicionado moderno en 1902, lideramos con propósito: mejorar nuestras vidas y el mundo que compartimos. Seguimos liderando gracias a nuestro equipo global de primer nivel e inclusivo, que sitúa al cliente en el centro de todo lo que hacemos. Para más información, visite corporate.carrier.com o siga a Carrier en redes sociales en @Carrier.
**Rol** : Representante de ventas HVAC
**Ubicación** : Madrid
**Tipo de contrato** : tiempo indefinido
**Construye tu carrera con confianza**
Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones inteligentes de climatización y energía, está comprometida con la creación de soluciones que marcan la diferencia para las personas y para nuestro planeta, pensando en las generaciones futuras.
Desde nuestros inicios, hemos liderado la innovación, desarrollando nuevas tecnologías y dando origen a industrias completamente nuevas. Hoy seguimos siendo líderes gracias a un equipo diverso y de primer nivel, que pone al cliente en el centro de todo lo que hacemos.

**Sobre el puesto**
Buscamos a una persona con **experiencia en ventas B2B, iniciativa comercial y muchas ganas de crecer** que quiera asumir un papel clave dentro de nuestro equipo de ventas.
No buscamos únicamente a alguien que gestione una cartera de clientes: buscamos a una persona **proactiva, ambiciosa y orientada a resultados** , capaz de detectar oportunidades, abrir nuevas puertas y convertir relaciones comerciales en negocio a largo plazo.
Si te motiva estar cerca del cliente, entender sus necesidades, proponer soluciones de valor y **crecer profesionalmente junto a una compañía líder como Carrier** , queremos conocerte.

Responsabilidades

• Ser el enlace entre Carrier y nuestros clientes , entendiendo sus retos y conectándolos con las soluciones que realmente pueden aportarles valor.
• Convertir oportunidades en negocio , preparando ofertas, propuestas y estimaciones competitivas, con un claro enfoque en el valor y el retorno de la inversión para el cliente.
• Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial , utilizando Salesforce para mantener una visión clara de las oportunidades, actividades y próximos pasos.
• Tomar el control del negocio , haciendo un seguimiento riguroso de ventas y proyectos a través de Salesforce, S/4 HANA y Power BI.
• Generar nuevas oportunidades de negocio , desarrollando la cartera existente y abriendo nuevas relaciones con clientes potenciales.
• Construir relaciones que duren , convirtiéndote en un partner de confianza para nuestros clientes y entendiendo sus necesidades más allá de una única venta.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo , generando nuevas oportunidades a partir de la confianza y el conocimiento del cliente.
• Comunicar y convencer , creando presentaciones atractivas y transmitiendo de forma clara el valor de nuestras soluciones.
• Estar un paso por delante , identificando tendencias, movimientos del mercado y nuevas necesidades antes de que se conviertan en oportunidades para la competencia.
• Alcanzar y superar objetivos , trabajando con ambición para conseguir de forma consistente los objetivos comerciales y los indicadores de ventas.
• Representar a Carrier en el mercado , participando en foros, eventos y encuentros sectoriales y contribuyendo a reforzar nuestra posición como referente en la industria.

¿Qué buscamos?

Más allá de los años de experiencia, buscamos **actitud comercial, iniciativa y ganas de crecer**.

• 5-7 años de experiencia en ventas B2B , preferiblemente en HVAC, climatización, industrial, construcción, ingeniería o sectores relacionados.
• Experiencia demostrable **gestionando clientes y desarrollando nuevo negocio** : queremos a