Ejecutivo de Ventas HVAC B2B — Madrid

Carrier Global Corporation; Madrid; Presencial; EUR 37.000 - 74.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones de climatización y energía, busca un/a Representante de ventas HVAC para Madrid. Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, iniciativa comercial y ganas de crecer profesionalmente junto a una compañía líder.

Serás responsable de gestionar cartera y desarrollo de negocio, usar Salesforce, S/4 HANA y Power BI para seguimiento de oportunidades, y representar a Carrier en el mercado.

Formación

• 5-7 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia gestionando clientes y desarrollando nuevo negocio
• Conocimiento del sector HVAC
• Conocimiento de productos, sistemas y soluciones HVAC
• Mentalidad de crecimiento y orientación a resultados
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, colaborativo y orientado al negocio
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Experiencia utilizando herramientas comerciales y de reporting como Salesforce, S/4 HANA y Power BI

Responsabilidades

• Ser el enlace entre Carrier y nuestros clientes, entendiendo sus retos y conectándolos con las soluciones que realmente pueden aportarles valor
• Convertir oportunidades en negocio, preparando ofertas y estimaciones competitivas
• Gestionar y hacer crecer el pipeline comercial, utilizando Salesforce para mantener una visión clara de las oportunidades
• Tomar el control del negocio, haciendo seguimiento de ventas y proyectos con Salesforce, S/4 HANA y Power BI
• Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando la cartera existente y abriendo nuevas relaciones con clientes
• Construir relaciones que duren, convirtiéndote en un partner de confianza para nuestros clientes
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo, generando nuevas oportunidades a partir de la confianza
• Comunicar y convencer, creando presentaciones atractivas y transmitiendo claramente el valor de nuestras soluciones
• Estar un paso por delante, identificando tendencias y necesidades antes de que surjan
• Alcanzar y superar objetivos comerciales e indicadores de ventas
• Representar a Carrier en el mercado participando en foros y eventos sectoriales

Conocimientos

Ventas B2B

Iniciativa comercial

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Negociación

Herramientas

Salesforce

S/4 HANA

Power BI

Descripción del empleo

Carrier Global Corporation, líder mundial en soluciones de climatización y energía, busca un/a Representante de ventas HVAC para Madrid. Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, iniciativa comercial y ganas de crecer profesionalmente junto a una compañía líder.

Serás responsable de gestionar cartera y desarrollo de negocio, usar Salesforce, S/4 HANA y Power BI para seguimiento de oportunidades, y representar a Carrier en el mercado.