Comercial Software B2B - Galicia

Michael Page; La Coruña; Presencial; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo competitivo

Bonos variables

Stock options o phantom shares

Modelo híbrido/remoto

Formación continua

Compensación de kilometraje

Descripción de la vacante

Michael Page busca un perfil de ventas para una compañía tecnológica de software de gestión documental y cumplimiento normativo, centrada en administración de fincas y servicios profesionales.

El candidato será clave para identificar clientes, gestionar un pipeline y liderar ventas consultivas de soluciones SaaS y servicios recurrentes, con un modelo híbrido/remoto y atractivos incentivos. Se valora experiencia en ventas B2B y conocimiento normativo.

Formación

• Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes (requisito).
• Capacidad para identificar necesidades normativas y operativas (requisito).
• Gestión de pipeline comercial en CRM (requisito).
• Habilidades de negociación y cierre de contratos de largo plazo (requisito).
• Conocimiento actualizado sobre RGPD, CAE y compliance (requisito).

Responsabilidades

• Desarrollar negocio y abrir mercado en el sector de administración de fincas.
• Llevar crecimiento comercial de la compañía y captar nuevos clientes.
• Prospectar despachos, colegios profesionales y asociaciones del sector.
• Realizar venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes.
• Gestión de pipeline en CRM y coordinación con operaciones y onboarding.
• Participar en eventos y networking sectorial; upsell y cross-sell.

Conocimientos

Venta consultiva SaaS

Necesidades normativas

CRM y pipeline

Negociación y cierre

RGPD/CAE/compliance

Descripción del empleo

Resumen

Compañía tecnológica especializada en software de gestión documental y cumplimiento normativo, orientada al sector de administración de fincas y servicios profesionales. Organización en fase de crecimiento, con modelo de suscripción recurrente y fuerte foco en innovación y escalabilidad.

Responsabilidades

• Autonomía real para desarrollar negocio y abrir mercado.
• Rol estratégico en el crecimiento comercial de la compañía.
• Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector de administración de fincas.
• Prospectar despachos medianos y grandes, colegios profesionales, asociaciones y agrupaciones sectoriales.
• Realizar venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes.
• Detectar necesidades normativas y operativas de los despachos.
• Presentar demos de software y propuestas económicas.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos de largo plazo.
• Gestionar pipeline comercial en CRM.
• Coordinarse con equipos de operaciones, onboarding y customer success.
• Participar en eventos, ferias, colegios de administradores y networking sectorial.
• Diseñar acciones de upselling y cross-selling sobre clientes existentes.
• Mantener conocimiento actualizado sobre cambios normativos en RGPD, CAE y compliance.

Requisitos

• Experiencia en venta consultiva de soluciones SaaS y servicios recurrentes.
• Capacidad para identificar necesidades normativas y operativas.
• Gestión de pipeline comercial en CRM.
• Habilidades de negociación y cierre de contratos de largo plazo.
• Conocimiento actualizado sobre cambios normativos en RGPD, CAE y compliance.

Beneficios

• Salario fijo competitivo, dependiendo de la experiencia.
• Variable atractivo sin límite.
• Posibilidad de stock options o phantom shares en función de seniority.
• Flexibilidad y modelo híbrido/remoto.
• Herramientas comerciales y soporte de marketing.
• Formación continua en producto, compliance y sector.
• Oportunidad de participar en una compañía con alto potencial de crecimiento.
• Compensación de kilometraje por desplazamientos.