Preventa Saas - Globalsuite Solutions

Globalsuite Solutions; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración competitiva

Vacaciones de libre disposición

Formación continua

Entorno colaborativo

Descripción de la vacante

GlobalSuite Solutions busca un/a Consultor/a de Preventa SaaS con capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos comerciales y un alto nivel de inglés. Valoramos experiencia en venta consultiva, demostraciones y interacción con clientes.

El puesto requiere residencia en Madrid y habilidades de comunicación y negociación para traducir necesidades en propuestas de valor. Ofrecemos formación continua y un entorno dinámico orientado a la innovación.

Formación

• Se requiere experiencia previa en entornos SaaS y funciones de preventa o ventas.
• Dominio alto del inglés (hablado y escrito).
• Residencia en Madrid y capacidad de gestionar clientes internacionales.

Responsabilidades

• Acompañar al equipo comercial durante el ciclo de venta con enfoque consultivo.
• Identificar necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
• Diseñar y evolucionar presentaciones y demos adaptadas a cada oportunidad.
• Preparar y defender propuestas funcionales y documentación comercial-técnica.
• Colaborar con ventas, producto y áreas internas para asegurar el encaje de la solución.

Conocimientos

Ventas SaaS

Comunicación

Presentaciones

Negociación

Análisis

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC).

Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado.

Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en España.

Buscamos un/a Consultor/a de Preventa SaaS con capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos comerciales y un alto nivel de inglés.

¿Qué te ofrecemos?

• Incorporación a un equipo comercial en plena expansión.
• Formación continua en producto, procesos de venta y marcos normativos GRC.
• Remuneración competitiva + variable vinculado al cumplimiento de objetivos establecidos.
• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación.
• Vacaciones de libre disposición.

¿Qué requisitos y habilidades buscamos?

• Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito, imprescindible.
• Experiencia previa en entornos SaaS, en funciones de venta, preventa o ambas.
• Residencia en Madrid.
• Excelente capacidad de comunicación, presentación y relación con cliente.
• Perfil consultivo, orientado a negocio y con capacidad para entender necesidades y traducirlas en propuestas de valor.
• Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos comerciales, producto y otras áreas internas.
• Orientación al cliente y a los resultados.
• Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Trabajo colaborativo con equipos internos.

¿Qué más valoramos?

• Experiencia en software B2B y participación en ciclos de venta consultiva.
• Conocimiento o exposición previa al entorno GRC, valorable pero no imprescindible.
• Experiencia realizando demos, discovery, presentaciones funcionales y apoyo en RFPs/RFIs.
• Capacidad para interactuar con interlocutores de negocio y perfiles directivos.
• Mentalidad proactiva, autonomía y foco en generar confianza en cliente.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Acompañar al equipo comercial durante el ciclo de venta con un enfoque consultivo.
• Identificar necesidades del cliente y traducirlas en una propuesta de solución clara y diferencial.
• Diseñar y evolucionar presentaciones, demos y argumentarios de valor adaptados a cada oportunidad.
• Preparar y defender propuestas funcionales y documentación comercial-técnica.
• Colaborar con ventas, producto y otras áreas internas para asegurar el encaje de la solución.
• Dar soporte en reuniones con clientes y partners, tanto en español como en inglés.
• Contribuir a acelerar oportunidades comerciales mediante una interlocución sólida y orientada a resultados.

Promovemos la igualdad de oportunidades. Animamos a las personas con discapacidad que cuenten con esta experiencia comercial a presentar su candidatura.

Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos: https://www.globalsuitesolutions.com/es/tratamiento-de-datos-rrhh/