Desarrollador/a de Negocio & GTM (software)

Grupo Crit; Lérida; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Incentivos por rendimiento

Great Place to Work

Planes de desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Grupo Crit busca un/a Business Development & GTM Specialist para liderar estrategias GTM en Lleida. Se requiere experiencia en campañas de adquisición, enfoque estratégico y pasión por crecer negocios B2B.

Participarás en la gestión del pipeline, definición de buyer personas y coordinación con equipos internos para optimizar mensajes y propuestas. El rol implica medir resultados, reportar KPIs y adaptar la estrategia según el mercado, con foco en generar demanda y cerrar oportunidades

Formación

• Experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado.
• Enfoque estratégico y orientación a crecimiento B2B.

Responsabilidades

• Diseñar, liderar y ejecutar GTM para generar demanda y oportunidades.
• Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
• Implementar campañas outbound para generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
• Gestionar pipeline y cerrar oportunidades, coordinando con equipos internos.
• Medir KPIs de adquisición y CAC y proponer acciones basadas en datos.
• Adaptar la estrategia GTM según feedback del mercado y cliente.

Conocimientos

GTM strategy

Lead generation

CRM management

Prospecting

Outbound campaigns

Market research

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Zoho CRM

Marketing automation

Descripción del empleo

Desde Grupo Crit estamos buscando un/a Business Development & GTM Specialist para unirse al equipo de una empresa especializada en software Saas para fábricas inteligentes, para su equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad!

Responsabilidades

• Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
• Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
• Implementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas.
• Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
• Coordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones.
• Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.
• Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data.
• Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
• Gestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos.
• Difundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos.
• Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing.
• Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
• Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
• Reportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO.

Ventajas

• Modelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto.
• Oportunidad de trabajar en un entorno certificado como GREAT PLACE TO WORK.
• Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.
• Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.

Salario emocional enfocado en tu bienestar con:

• Fruta y café gratis en la oficina
• Servicio de catering y vending cofinanciado
• Seguro de Salud y revisiones médicas
• Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
• Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h
• Horario intensivo los viernes y en verano
• Día libre en tu cumpleaños
• Día personal de asuntos propios
• 23 días laborables de vacaciones
• Flexibilidad en los festivos locales
• Flexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click!
• Descuentos en tecnología 4.0.
• Punto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina.
• Jornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más!