Comercial para cuentas Partner

HRLOG | Plataforma de RRHH para empresas; Logroño; Hybrid; EUR 30,000 - 32,000; Full time

Job summary

HRLOG es una empresa tecnológica de Logroño especializada en software de Recursos Humanos. Buscamos un responsable de canal estratégico para conectar con empresas y convertir alianzas en negocio recurrente, con autonomía para proponer e implementar iniciativas y trabajar estrechamente con Ventas, Marketing, Producto y Onboarding.

El rol requiere experiencia en desarrollo de negocio B2B (5–8 años), manejo de CRM (Odoo) y disponibilidad para viajar y trabajar presencialmente en Logroño.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, gestión de cuentas y alianzas.
• Capacidad para llegar a acuerdos y cerrar oportunidades con clientes.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.
• Disponibilidad para viajar y trabajar presencialmente en Logroño.

Responsibilities

• Desarrollar y activar la relación con partners actuales.
• Diseñar y ejecutar acciones comerciales conjuntas: campañas, webinars, eventos, formaciones y presentaciones.
• Identificar y desarrollar nuevas alianzas estratégicas.
• Acompañar oportunidades y coordinar demos y acciones con Ventas, Marketing, Producto y Onboarding.
• Gestionar el pipeline del canal en Odoo, analizar indicadores y proponer mejoras para impulsar partners activos, oportunidades e ingresos.

Skills

Comunicación

Negociación

Influencia

Resultados

Autonomía

Organización

Desarrollo de negocio B2B

Gestión de cuentas

Alianzas

CRM

Odoo

Tools

Odoo

Job description

Somos HRLOG. ¿Y si tu próximo reto profesional es crecer con nosotros?

En HRLOG creemos que la tecnología tiene sentido cuando hace la vida más fácil a las personas. Por eso desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a simplificar la gestión de sus equipos, automatizar procesos y dedicar menos tiempo a tareas administrativas y más a lo que realmente importa: las personas.

Somos una empresa tecnológica nacida en Logroño, especializada en software de Recursos Humanos. Nuestro producto es una plataforma SaaS que reúne en un mismo lugar herramientas para gestionar el tiempo, las ausencias, las vacaciones, la documentación y otros procesos del día a día de las empresas.

Pero HRLOG es mucho más que un software.

Somos un proyecto con ganas de crecer, de innovar y de seguir haciendo las cosas de forma diferente. Nos gustan las personas que tienen ideas, que hacen preguntas, que proponen mejoras y que no esperan a que alguien les diga cuál es el siguiente paso.

Estamos en un momento apasionante de nuestra evolución, ampliando nuestro alcance y construyendo nuevas oportunidades. Y sabemos que para llegar más lejos necesitamos rodearnos de personas que compartan esa ambición.

¿Por qué te puede entusiasmar este rol?

Porque tendrás la oportunidad de desarrollar un canal estratégico para HRLOG, conectar con empresas y convertir alianzas en negocio recurrente. Contarás con autonomía para proponer y ejecutar iniciativas, y trabajarás cerca de los equipos que hacen posible nuestro producto. Tu impacto será visible: partners activos, oportunidades generadas y relaciones que crecen.

Una persona con gran capacidad relacional, visión comercial y empuje para conseguir resultados a través de terceros. Alguien que genere confianza, influya sin necesidad de autoridad jerárquica y combine iniciativa con seguimiento constante.

• Comunicación y negociación: conectas con interlocutores diversos y construyes relaciones duraderas.
• Influencia y orientación a resultados: consigues implicar a otros y transformar acuerdos en actividad comercial.
• Autonomía y organización: priorizas, coordinas iniciativas y haces avanzar las oportunidades.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocio B2B, gestión de cuentas, alianzas o relaciones comerciales; orientativamente, entre 5 y 8 años.
• Capacidad demostrable para negociar, influir, coordinar interlocutores y conseguir resultados.
• Manejo de CRM, seguimiento de oportunidades e indicadores comerciales.
• Disponibilidad para viajar y trabajar presencialmente en Logroño.
• Desarrollar y activar la relación con los partners actuales, entendiendo sus clientes, equipos y oportunidades.
• Diseñar y ejecutar acciones comerciales conjuntas: campañas, webinars, eventos, formaciones y presentaciones.
• Identificar y desarrollar nuevas alianzas estratégicas con potencial de negocio.
• Acompañar oportunidades comerciales y coordinar demos y acciones con Ventas, Marketing, Producto y Onboarding.
• Gestionar el pipeline del canal en Odoo, analizar indicadores y proponer mejoras para impulsar partners activos, oportunidades e ingresos.

Valoraremos especialmente experiencia en canales de partners, acciones de marketing y ventas, eventos B2B y entornos tecnológicos o SaaS. No es imprescindible proceder del sector tecnológico.

• Ubicación en Logroño, con presencialidad y desplazamientos asociados al puesto.
• Salario: 30.000–32.000 € brutos anuales de fijo + 5.000 € –7.000 € de variable objetivo, sujeto a resultados
• Un rol con impacto directo en el crecimiento del canal y autonomía para desarrollar iniciativas.
• Trabajo transversal con Comercial, Marketing, Producto, Onboarding y Dirección; dependencia directa del CEO.
• Modalidad presencial o híbrida, con un 20 % de teletrabajo.
• Jornada anual de 1.778 horas, vacaciones adicionales y día libre por cumpleaños
• Flexibilidad horaria y jornada intensiva los viernes y en julio y agosto
• Formación continua y especializada, plan de desarrollo profesional y revisión salarial periódica
• Cultura de autonomía y colaboración

¿Te ves en este rol?

Si disfrutas conectando personas, construyendo relaciones de confianza y transformando oportunidades en negocio, y buscas un entorno donde tener autonomía, impulsar tus propias iniciativas y ver el impacto real de tu trabajo, queremos conocerte.

Buscamos una persona que combine visión comercial, capacidad de influencia y muchas ganas de hacer que las cosas sucedan. Alguien que sepa convertir las alianzas en relaciones duraderas, movilizar a nuestros partners y contribuir activamente al crecimiento de HRLOG.

Si te ilusiona construir, proponer y crecer junto a un proyecto tecnológico con ambición, este puede ser tu próximo gran reto.