Business Development Representative

HR Lean, S.L.; Valencia; On-site; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Job summary

HR LEAN SL busca un/a Business Development Representative con perfil orientado a ventas, capaz de identificar oportunidades y generar conversaciones de valor. Debe comunicar con claridad, escuchar y aprender en un entorno comercial dinámico.

La posición implica prospección outbound e inbound, calificación de leads y coordinación con equipos de ventas y marketing para mejorar campañas y procesos. Sesiones de seguimiento y reporting en CRM son clave.

Qualifications

• Experiencia previa en ventas, prospección o desarrollo de negocio.
• Buenas habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para escuchar, hacer preguntas y detectar necesidades.
• Organización y constancia en el seguimiento de leads.
• Orientación a objetivos y resultados.

Responsibilities

• Identificar potenciales clientes y oportunidades de negocio.
• Realizar prospección outbound por teléfono, correo y LinkedIn.
• Gestionar leads inbound y valorar su interés.
• Calificar oportunidades según criterios definidos.
• Presentar la propuesta de valor y agendar reuniones cualificadas.
• Registrar la actividad en CRM y colaborar con ventas y marketing.

Skills

Ventas

Prospección

Comunicación

Organización

Tools

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Job description

Business Development Representative

España

Buscamos un/a Business Development Representative con orientación comercial, buenas habilidades de comunicación y motivación por desarrollarse en generación de oportunidades de negocio.

La persona seleccionada tendrá un rol clave en las primeras fases del proceso comercial: identificar potenciales clientes, generar conversaciones, cualificar oportunidades y facilitar reuniones comerciales de valor.

Es una posición ideal para perfiles con energía, curiosidad, capacidad de escucha y ganas de crecer en un entorno comercial dinámico, donde la constancia, la organización y la calidad del seguimiento marcan la diferencia.

El desafío

El objetivo principal del rol será abrir nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento comercial a través de la prospección, la cualificación de leads y el seguimiento de potenciales clientes.

No se trata solo de contactar perfiles o enviar mensajes: buscamos a una persona capaz de entender necesidades, generar interés, detectar oportunidades reales y construir una primera relación de confianza.

Qué harás en el día a día

• Identificar potenciales clientes y oportunidades de negocio.
• Realizar prospección outbound a través de llamadas, email, LinkedIn u otros canales.
• Gestionar leads inbound y valorar su nivel de interés.
• Cualificar oportunidades según criterios definidos.
• Detectar necesidades, contexto, prioridades y momento de compra de potenciales clientes.
• Presentar de forma clara la propuesta de valor inicial.
• Generar interés y agendar reuniones comerciales cualificadas.
• Hacer seguimiento de contactos, respuestas y oportunidades abiertas.
• Registrar la actividad comercial en CRM y mantener la información actualizada.
• Colaborar con equipos de ventas, marketing o growth para mejorar mensajes, campañas y procesos.
• Trabajar con métricas de actividad y conversión: llamadas, emails, respuestas, reuniones agendadas, oportunidades generadas, etc.
• Proponer mejoras en los mensajes, secuencias o formas de aproximación al mercado.

Qué perfil puede encajar

Buscamos a una persona con actitud comercial, capacidad para comunicar con claridad y ganas de desarrollarse en ventas, desarrollo de negocio o generación de oportunidades.

Nos gustaría conocerte si tienes:

• Experiencia previa en ventas, prospección, atención comercial, desarrollo de negocio, admisiones, televenta o roles similares.
• Buenas habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y detectar necesidades.
• Organización y constancia en el seguimiento.
• Orientación a objetivos y a resultados.
• Tolerancia al rechazo y capacidad para mantener la motivación.
• Curiosidad por entender distintos tipos de clientes, necesidades y procesos de decisión.
• Autonomía, iniciativa y ganas de aprender.
• Interés por crecer profesionalmente en un rol comercial.

Se valorará

• Experiencia en prospección outbound.
• Experiencia gestionando leads inbound.
• Conocimiento de metodologías de cualificación comercial.
• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive u otros.
• Conocimientos básicos de funnels comerciales, pipeline o procesos de venta consultiva.

Sobre nosotros

En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.

En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.

Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.