Development Manager | Servicios y Proyectos de Software

Idea Consulting; Zaragoza; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IDEA Consulting busca un/a profesional para liderar el desarrollo de negocio y captar nuevos clientes en Zaragoza. La función implica prospección, apertura de cuentas y gestión de oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre, trabajando de la mano de consultores y equipos técnicos.

Se valorará experiencia en venta consultiva B2B y con ERP como Dynamics 365/Business Central. El perfil busca construir relaciones duraderas y generar proyectos tecnológicos para la empresa.

Formación

• Experiencia comercial en venta de servicios y proyectos de software.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.
• Experiencia trabajando con modelos de venta consultiva B2B.
• Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.
• Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo.
• Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software.
• Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP.
• Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.

Responsabilidades

• Identificar empresas y cuentas poten tiales.
• Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Abrir nuevas cuentas y establecer contacto con los principales decisores.
• Conseguir y desarrollar primeras reuniones comerciales.
• Entender la situación, los procesos y las necesidades del potencial cliente.
• Detectar oportunidades donde IDEA Consulting pueda aportar una solución tecnológica.
• Presentar nuestras capacidades y servicios desde una perspectiva de negocio.
• Trabajar conjuntamente con consultores y perfiles técnicos para definir la solución más adecuada.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento de las oportunidades durante todo el ciclo de venta.
• Negociar y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Detectar nuevas necesidades, sectores y oportunidades de mercado.

Descripción del empleo

• Business Development Manager | Servicios y Proyectos de Software


• Ubicación: Zaragoza


• Empresa: IDEA Consulting


• Sector: Consultoría tecnológica / Software B2B

Sobre IDEA Consulting

En IDEA Consulting ayudamos a empresas a mejorar su gestión y sus procesos a través de la tecnología.

Desarrollamos proyectos de consultoría y software para empresas, especialmente del entorno industrial, combinando soluciones de gestión empresarial, automatización, inteligencia artificial, Business Intelligence y desarrollos adaptados a las necesidades de cada organización.

Queremos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a profesional con experiencia en la venta de servicios y proyectos de software y una clara orientación a la generación de nuevo negocio.

• Buscamos un perfil comercial hunter, con iniciativa y experiencia abriendo nuevas cuentas.


• Una persona acostumbrada a identificar empresas potenciales, generar el primer contacto, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar una oportunidad comercial desde cero.


• El puesto requiere experiencia en venta consultiva de servicios o proyectos tecnológicos, donde es necesario entender primero la situación y las necesidades del cliente antes de plantear una solución.


• No buscamos únicamente presentar un producto. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de negocio que puedan convertirse en nuevos proyectos para IDEA Consulting.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será generar nuevo negocio y captar nuevos clientes

Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales desde la prospección inicial hasta el cierre, trabajando conjuntamente con nuestros equipos de consultoría y desarrollo cuando la oportunidad requiera profundizar en aspectos funcionales o técnicos.

• Identificar empresas y cuentas potenciales.


• Realizar prospección comercial y generar nuevas oportunidades de negocio.


• Abrir nuevas cuentas y establecer contacto con los principales decisores.


• Conseguir y desarrollar primeras reuniones comerciales.


• Entender la situación, los procesos y las necesidades del potencial cliente.


• Detectar oportunidades donde IDEA Consulting pueda aportar una solución tecnológica.


• Presentar nuestras capacidades y servicios desde una perspectiva de negocio.


• Trabajar conjuntamente con consultores y perfiles técnicos para definir la solución más adecuada.


• Preparar y presentar propuestas comerciales.


• Realizar seguimiento de las oportunidades durante todo el ciclo de venta.


• Negociar y acompañar el proceso comercial hasta el cierre.


• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.


• Detectar nuevas necesidades, sectores y oportunidades de mercado.

Trabajarás sobre diferentes líneas de negocio:

• Implantación y evolución de soluciones ERP.


• RPS NEXT para empresas industriales.


• Automatización y digitalización de procesos.


• Soluciones de Inteligencia Artificial y gestión documental.


• Aplicaciones y desarrollos de software a medida.


• Servicios de consultoría tecnológica.

Son proyectos en los que habitualmente es necesario entender primero el negocio y la problemática del cliente para poder construir la propuesta adecuada.

¿Qué experiencia buscamos?

• Experiencia comercial en venta de servicios y proyectos de software.


• Experiencia en captación de nuevos clientes y apertura de nuevas cuentas.


• Experiencia trabajando con modelos de venta consultiva B2B.


• Capacidad para realizar prospección comercial de manera autónoma.


• Experiencia relacionándose con gerencia, dirección, responsables de IT, operaciones, administración u otros decisores dentro de las organizaciones.


• Capacidad para entender necesidades empresariales y convertirlas en oportunidades comerciales.


• Experiencia gestionando procesos de venta con diferentes interlocutores y ciclos comerciales de medio y largo plazo.


• Capacidad para trabajar conjuntamente con equipos técnicos y de consultoría.


• Experiencia en consultoras tecnológicas o empresas de desarrollo de software.


• Experiencia con Microsoft Dynamics 365 Business Central, RPS u otros ERP.


• Conocimiento del tejido empresarial de Aragón y/o experiencia desarrollando negocio a nivel nacional.


• Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.

El perfil que buscamos

• Buscamos una persona con mentalidad de desarrollo de negocio, que disfrute abriendo puertas y generando nuevas relaciones comerciales.


• Alguien con iniciativa para buscar nuevas oportunidades, pero también con la capacidad y la paciencia necesarias para desarrollar una venta consultiva en la que intervienen diferentes interlocutores y donde cada proyecto puede requerir una solución diferente.


• Un perfil acostumbrado a construir negocio.

La posibilidad de incorporarte a una consultora tecnológica con más de 20 años de experiencia y participar directamente en su crecimiento comercial.

Trabajarás junto a nuestros equipos de consultoría y desarrollo, con capacidad para abordar proyectos de diferente naturaleza y construir propuestas adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Buscamos una incorporación estable y una persona que pueda desarrollar a largo plazo el área de nuevo negocio de IDEA Consulting.

• Si tienes experiencia vendiendo servicios y proyectos de software y te motiva abrir nuevas cuentas y generar negocio desde la prospección, queremos conocerte.