Account Executive

Fitai Labs; Comunidad Valenciana; Híbrido; EUR 24.000 - 27.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fitai está buscando un Account Executive para liderar el ciclo comercial completo en Valencia, con formato híbrido desde Lanzadera. Se valorará experiencia en ventas B2B SaaS, capacidad de construir pipeline y cerrar negocios, trabajando de cerca con los founders y el equipo GTM para escalar el playbook comercial AI-native.

La posición reporta a CEO y GTM Lead, y ofrece una compensación fija anual de 24.000–27.000 € brutos con ~25% de variable ligado a objetivos, plus un OTE alrededor de 33.000

Formación

• Experiencia en ventas B2B SaaS y negocio digital.
• Habilidad para comunicar valor y construir pipeline.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y orientada a métricas.

Responsabilidades

• Generar parte de tu propio pipeline y gestionar oportunidades de outbound e inbound.
• Calificar oportunidades entendiendo el negocio y los problemas del cliente.
• Realizar discovery y demos centradas en el negocio y valor para el cliente.
• Gestionar todo el proceso comercial desde Prospecting hasta Cierre y handoff a Customer Success.
• Construir y documentar un playbook comercial AI-native con mejoras continuas.
• Medir pipeline, oportunidades cualificadas y nuevo MRR para impulsar revenue.

Conocimientos

Ventas B2B

SaaS

Comunicación

Autonomía

Curiosidad por IA

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ubicación: Valencia

Formato: Presencial / híbrido desde Lanzadera

Jornada: Full-time

Reporta a: CEO & GTM Lead

Compensación: ~33.000 € OTE

Fijo: 24.000–27.000 € brutos/año

Variable target: ~25% del OTE, ligado a objetivos comerciales

Incorporación: Septiembre 2026

Sobre Fitai

Fitai está construyendo una nueva forma de operar negocios de salud y bienestar.

Somos una compañía AI-native: la inteligencia artificial no es una funcionalidad añadida al producto, sino parte de cómo está construido Fitai y de cómo queremos construir la compañía.

Ayudamos a negocios que ya han demostrado que funcionan —desde entrenadores personales con negocios consolidados hasta centros boutique, clínicas y otros operadores de salud y wellness— a crecer sin que ese crecimiento se traduzca en más tareas manuales, más herramientas, más equipo y más complejidad operativa.

Estamos en una fase especialmente interesante: tenemos producto, clientes, revenue y sabemos qué tipo de negocio queremos conquistar. El siguiente reto es convertir todo lo que hemos aprendido hasta ahora en un sistema comercial repetible y escalable, y buscamos a una de las primeras personas que nos ayude a construirlo.

Tu misión

Como Account Executive, tendrás ownership del ciclo comercial completo: desde generar tus propias oportunidades hasta convertirlas en clientes de Fitai.

Este no es un rol de AE tradicional en el que recibirás una agenda llena de demos para cerrar. Queremos que seas capaz de crear pipeline, entender profundamente al cliente, llevar una venta consultiva y cerrar negocio.

Tendrás responsabilidad real sobre tu pipeline y trabajarás muy cerca de founders y del equipo GTM para seguir construyendo nuestro playbook comercial.

Si vienes de un rol de SDR/BDR y estás preparado para dar el salto a gestionar y cerrar tus propios deals, también queremos conocerte. Nos importa más tu capacidad, ambición y velocidad de aprendizaje que los años que lleve con el título de Account Executive.

¿Qué harás?

1 Generar oportunidades

Serás responsable de generar parte de tu propio pipeline y de trabajar las oportunidades que lleguen a través de otros canales.

• Identificar cuentas que encajen con nuestro ICP
• Construir listas y priorizar cuentas y contactos
• Ejecutar prospección outbound multicanal
• Trabajar oportunidades procedentes de inbound, partners, referrals y otros canales
• Experimentar con nuevos mensajes, segmentos y formas de llegar al mercado
• Conseguir conversaciones cualificadas con potenciales clientes

Queremos construir una función comercial AI-native también por dentro, así que esperamos que tengas curiosidad por utilizar IA, automatización y nuevas herramientas para vender mejor y multiplicar tu capacidad, no simplemente para hacer más actividad.

2 Cualificar

No queremos llenar el CRM de oportunidades que nunca comprarán.

Tu trabajo será entender:

• Qué tipo de negocio tenemos delante
• Cómo opera actualmente
• Qué problemas está experimentando
• Qué nivel de madurez tiene
• Qué impacto tiene su complejidad operativa
• Quién toma la decisión
• Si Fitai realmente puede generar una transformación relevante

Saber decir “este deal no tiene sentido” será tan importante como saber detectar una gran oportunidad.

3 Hacer discovery y demo

Nuestras demos no son tours de funcionalidades.

Tu objetivo será entender primero el negocio y después conectar Fitai con sus problemas y oportunidades concretas.

Deberás sentirte cómodo manteniendo conversaciones con founders y propietarios de negocios, comprendiendo cómo funcionan sus operaciones y traduciendo nuestro producto en impacto de negocio.

4 Gestionar y cerrar el proceso comercial

Serás owner de cada oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre:

Prospecting → Qualification → Discovery/Demo → Proposal → Closed Won/Lost

Esto incluye:

• Seguimiento
• Gestión de objeciones
• Construcción del business case
• Negociación
• Propuesta
• Cierre
• Coordinación del handoff a Customer Success

No buscamos únicamente actividad comercial. Buscamos revenue.

5 Construir el playbook con nosotros

No vas a recibir un manual de ventas de 150 páginas. Lo estamos construyendo.

Por eso esperamos que puedas detectar, probar y documentar:

• Qué mensajes funcionan
• Qué objeciones aparecen
• Qué segmentos convierten mejor
• Qué triggers generan intención de compra
• Qué patrones tienen los deals ganados y perdidos
• Qué experimentos deberíamos ejecutar

Queremos que cada conversación comercial nos haga mejores

Qué esperamos de ti

Buscamos una persona con mentalidad comercial, mucha curiosidad, hambre por aprender y capacidad para moverse con autonomía.

Nos encajará especialmente alguien que tenga:

• Experiencia en ventas B2B
• Experiencia en SaaS, tecnología o soluciones digitales
• Capacidad para generar su propio pipeline mediante outbound
• Experiencia o ganas de asumir responsabilidad sobre discovery, demo, negociación y cierre
• Orientación a métricas y resultados
• Muy buena capacidad de comunicación
• Disciplina con CRM y seguimiento
• Capacidad para hablar de negocio, no solo de producto
• Curiosidad por la IA y por nuevas formas de vender
• Autonomía, iniciativa y velocidad de aprendizaje

No exigimos que lleves años siendo Account Executive. Si has demostrado que sabes generar oportunidades, entiendes cómo funciona una venta B2B y estás preparado para asumir el ciclo completo, este puede ser tu siguiente paso.

Valoraremos especialmente experiencia vendiendo a SMBs, founders, profesionales independientes o negocios relacionados con salud, fitness y wellness.

Lo que NO buscamos

No buscamos a alguien que espere recibir una agenda llena de demos.

Tampoco buscamos un perfil cuyo trabajo termine cuando consigue una reunión.

Y no buscamos a alguien que necesite procesos completamente definidos para empezar a funcionar.

Buscamos un builder comercial: alguien que disfrute vendiendo, cerrando y consiguiendo resultados, pero también construyendo la máquina que nos permitirá vender cada vez mejor.

Cómo mediremos tu éxito

Tus principales métricas estarán relacionadas con:

• Pipeline generado
• Oportunidades cualificadas
• Discovery meetings y demos realizadas
• Conversión entre etapas
• Win rate
• Nuevo MRR generado
• Tiempo medio de cierre
• Actividad outbound y eficiencia de prospección
• Calidad y predictibilidad del pipeline

Por qué Fitai