Ejecutivo Senior de Cuentas – Hospitality Nacional

Harry Hope. España

España

Hybrid

EUR 38,000 - 60,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Tarjeta de combustible

Dietas y gastos de viaje cubiertos

Flexibilidad horaria

Teletrabajo parcial

Job summary

Harry Hope. España busca un Comercial de Cuentas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas.

Se requiere mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B, cartera consolidada y experiencia en venta consultiva. Se buscará proactividad, gestión del pipeline y presencia en ferias; se admite teletrabajo parcial y flexibilidad horaria.

Qualifications

Titulación indicada en ADE, Turismo, Marketing o similar.
Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en hospitality.
Cartera de contactos consolidada en hoteles y grupos F&B.
Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Responsibilities

Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales.
Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre.
Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra.
Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling).
Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos.
Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot).
Asistencia a ferias sectoriales y representación ante asociaciones del sector.
Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas