Senior Sales Manager

Grupo Martinez Abolafio 1970 Sl; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido a jornada completa

Horario 9:00-18:00 (L-J) y 9:00-15:00:

Autonomía para proponer ideas

Crecimiento en grupo hotelero

Job summary

Aylanz Hospitality Group busca un/a Senior Sales Manager para dirigir la estrategia comercial del grupo, impulsando ingresos mediante desarrollo de mercados, captación de cuentas y generación de negocio. Convertirás la estrategia de Dirección Comercial en resultados tangibles, fortaleciendo el posicionamiento de activos del grupo.

Se valorará experiencia en resorts y hoteles, capacidad de negociación y liderazgo de equipos, con disponibilidad para viajar y residencia en Madrid.

Qualifications

• Experiencia mínima de 8–10 años en ventas hoteleras.
• Disponibilidad para viajar.
• Inglés conversacional profesional.
• Alta capacidad de negociación.
• Experiencia en gestión de equipos.

Responsibilities

• Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual.
• Gestionar cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
• Identificar nuevos mercados y oportunidades de crecimiento.
• Participar en el Go to Market de nuevos activos y en ferias.
• Desarrollar negocio y alianzas comerciales.

Skills

Experiencia hotelera

Negociación

Gestión de equipos

Viajar

Inglés

Job description

En Aylanz Hospitality Group buscamos un/a Senior Sales Manager para liderar la estrategia comercial del grupo, impulsando el crecimiento sostenible de ingresos a través del desarrollo de mercados, la captación de cuentas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades de negocio. Serás responsable de convertir la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial en resultados tangibles, contribuyendo al posicionamiento y crecimiento de todos los activos del grupo.

¿Quiénes somos?

Aylanz Hospitality Group es una compañía especializada en la gestión, desarrollo y optimización de activos turísticos y hoteleros. Trabajamos junto a propietarios e inversores para maximizar el rendimiento de sus establecimientos, combinando innovación, excelencia operativa y una visión estratégica del negocio hotelero.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

• Estrategia comercial - Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual.
• Definir objetivos comerciales por activo y segmento.
• Elaborar planes de acción trimestrales.
• Identificar nuevos mercados y oportunidades de crecimiento.
• Participar en el Go to Market de nuevos activos.
• Desarrollo de negocio y PR.
• Prospección y captación de nuevas cuentas.
• Identificación de oportunidades de negocio nacionales e internacionales.
• Negociación de acuerdos estratégicos.
• Desarrollo de alianzas comerciales.
• PR: Cartera de potenciales clientes y contactos.
• Gestión de cuentas - TOO estratégicos.
• Gestión de cuentas - DMC’s.
• Gestión de cuentas - Luxury Travel Advisors.
• Gestión de cuentas - Redes de agencias premium.
• Gestión de cuentas - Cuentas Corporate estratégicas.
• Gestión de equipo comercial - Liderar al Responsable de Ventas Lanzarote.
• Gestión de equipo comercial - Liderar al Responsable de Eventos.
• Gestión de equipo comercial - Seguimiento de objetivos individuales.
• Gestión de equipo comercial - Formación y desarrollo del equipo.
• Representación comercial - Participación en ferias.
• Representación comercial - Workshops.
• Representación comercial - Fam trips.
• Representación comercial - Presentaciones comerciales.
• Coordinación interna - Comunicación continua con Revenue Management.
• Coordinación interna - Comunicación continua con Marketing.
• Coordinación interna - Coordinación con Operaciones.
• Coordinación interna - Trabajo conjunto con directores de hotel.

¿Qué buscamos en tí?

• Experiencia mínima entre 8 y 10 años en experiencia comercial hotelera.
• Disponibilidad para viajar.
• Inglés conversacional fluido y profesional.
• Alta capacidad de negociación.
• Experiencia en gestión de equipos.

Valoraremos positivamente de ti:

• Experiencia previa en Resorts, hoteles.
• Amplia red de contactos.
• Residencia en Madrid.

¿Qué ofrecemos?

• Contratación indefinida a jornada completa.
• Horario de lunes a jueves de 09:00 a 18:00 horas y los viernes de 09:00 a 15:00 horas.
• Formar parte de un grupo en crecimiento dentro del sector hospitality.
• Autonomía para proponer nuevas ideas y desarrollar iniciativas.

en Aylanz Hospitality Group encontrarás la oportunidad, anímate a enviarnos tu candidatura. ¡Estaremos encantados de conocerte!