Comercial B2B con experiencia en editorial educativa

Learning Bits | Science Bits | Math Bits; Madrid; Remote; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Teléfono móvil

Portátil

Formación inicial

Bonos según objetivos

Herramientas de trabajo

Job summary

Learning Bits busca un/a Asesor/a Comercial con experiencia en venta B2B para impulsar la actividad comercial con colegios, institutos y grupos educativos, gestionando desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.

Te acompañará un equipo y trabajarás con CRM y ERP, visitando centros educativos, presentando propuestas y haciendo demostraciones; se valorará capacidad de desarrollo de relaciones a largo plazo y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en venta consultiva B2B, preferiblemente en proyectos educativos.
• Capacidad para identificar oportunidades y diseñar propuestas de valor para centros educativos.
• Familiaridad con CRM y seguimiento riguroso de contactos y oportunidades. Desarrollar relaciones de confianza a largo plazo.

Responsibilities

• Contactar colegios, institutos y grupos educativos principalmente por teléfono y correo electrónico para concertar reuniones.
• Visitar centros educativos para entender su proyecto pedagógico y necesidades.
• Construir relaciones de confianza con interlocutores desde docentes hasta directivos.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar propuestas adaptadas a cada centro.
• Realizar presentaciones y demostraciones ante equipos directivos y docentes.
• Mantener presencia en centros y participar en eventos del sector.
• Gestionar actividad comercial en el CRM y registrar oportunidades y contactos.
• Participar en reuniones de equipo y seguimiento con el responsable directo para mejoras.

Skills

Empatía

Orientación a resultados

Habilidades de venta

Gestión de CRM

Comunicación interpersonal

Tools

CRM

ERP

Bases de datos

Job description

En Learning Bits contribuimos a transformar la educación STEM ofreciendo recursos educativos fundamentados en la evidencia científica sobre cómo aprenden las personas.

Acercamos a centros educativos de todo el mundo proyectos diseñados por la International Science Teaching Foundation (ISTF) y reconocidos internacionalmente, como Science Bits y Math Bits, entre otros.

Nuestros proyectos ofrecen a los docentes recursos y herramientas didácticas de alta calidad que promueven una metodología activa, centrada en la comprensión y en conseguir aprendizajes duraderos, funcionales y transferibles a nuevos contextos.

Nuestro propósito es contribuir a mejorar el aprendizaje científico y matemático de las nuevas generaciones y despertar su interés por las disciplinas STEM.

Actualmente nos encontramos en un momento de crecimiento y expansión, y por ello queremos ampliar nuestro equipo de ventas. Buscamos un/a Asesor/a Comercial con experiencia en venta B2B.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar de principio a fin el proceso de venta, impulsando la actividad comercial sobre tu cartera de prospectos y trabajando para alcanzar tus objetivos comerciales.

Contarás en todo momento con el apoyo y acompañamiento de tus compañeros/as, responsables y de las diferentes áreas de la organización, que te ayudarán a desarrollar tu actividad y alcanzar tus objetivos.

¿Cómo será tu día a día?

• Contactarás con colegios, institutos y grupos educativos, principalmente por teléfono y correo electrónico, con el objetivo de concertar reuniones.
• Visitarás los centros educativos para conocer de primera mano su proyecto pedagógico, necesidades, retos y objetivos.
• Construirás y desarrollarás relaciones de confianza a largo plazo con los distintos interlocutores de los centros educativos.
• Identificarás oportunidades de negocio y necesidades específicas para diseñar propuestas de valor adaptadas a cada centro.
• Presentarás propuestas comerciales y realizarás demostraciones y sesiones de trabajo con equipos directivos y docentes.
• Mantendrás una presencia activa en los centros educativos de tu territorio, participando en eventos, jornadas escolares y encuentros del sector.
• Realizarás un seguimiento continuo de las cuentas y oportunidades comerciales, de acuerdo con el calendario de acciones definido por la compañía.
• Gestionarás y registrarás tu actividad comercial en el CRM, garantizando un seguimiento riguroso de los contactos, las oportunidades y el cumplimiento de los objetivos.
• Participarás en reuniones de equipo y sesiones de seguimiento con tu responsable directo para revisar resultados, compartir aprendizajes e identificar oportunidades de mejora.
• Durante los primeros meses, formarás parte de un programa de formación y acompañamiento para facilitar tu integración y desarrollo en el puesto.
• Colaborarás estrechamente con las distintas áreas de la compañía para optimizar tu actividad comercial, ofrecer una excelente experiencia de venta y asegurar la implementación exitosa de los proyectos.

¿Qué buscamos en ti?

• Eres una persona empática, asertiva, cercana y con una gran capacidad de escucha.
• Tienes un marcado perfil comercial, estás orientado/a a la consecución de objetivos y resultados, y te motiva seguir desarrollándote profesionalmente en el ámbito de las ventas.
• Cuentas con al menos 2 años de experiencia en procesos de venta consultiva B2B, preferiblemente vendiendo proyectos o soluciones educativas dirigidas a colegios, institutos o grupos educativos.
• Tienes facilidad para establecer y desarrollar relaciones de confianza con diferentes niveles de interlocución, desde docentes hasta equipos directivos.
• Te desenvuelves con soltura en herramientas digitales, como CRM, sistemas ERP y bases de datos, y tienes facilidad para aprender nuevos productos, soluciones y conceptos.
• Tienes un nivel de castellano C1 o nativo, tanto hablado como escrito.
• Resides en la Comunidad de Madrid.
• Tienes disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional.

No sin requisitos pero valoraremos muy positivamente:

• Experiencia y/o formación en el campo de la docencia. Se valorará disponer del Máster en Formación del Profesorado de Educación Secundaria Obligatoria y Bachillerato o el certificado de aptitud pedagógica.
• Euskera hablado y escrito nivel nativo.
• Ofrecemos un proyecto estable en un entorno de aprendizaje continuo, autonomía y posibilidades de desarrollo dentro de la compañía.
• La oportunidad de formar parte de un proyecto de referencia en el sector, con impacto real en la transformación de la educación.
• Incorporación a un equipo de más de 70 profesionales multidisciplinares, distribuidos en diferentes continentes.
• Formación inicial para conocer en profundidad nuestros proyectos educativos y nuestra metodología. Además, contarás con apoyo y acompañamiento continuo.
• Cuando no estés visitando centros educativos, realizarás teletrabajo, siempre que no haya convocadas reuniones presenciales de equipo o con tu responsable.
• Salario fijo + atractivo bonus variable según consecución de objetivos
• Vehículo de empresa
• Herramientas de trabajo proporcionadas por la compañía (teléfono móvil, portátil ...)

Buscamos personas que quieran crecer con nosotros y que compartan nuestra ilusión por transformar la manera en que se enseña y se aprende en las escuelas.

Si te gustan los retos comerciales, la educación y trabajar en un entorno internacional, ¡nos encantará conocerte!