Comercial de Ingeniería y Soluciones Tecnológicas

hiberus; Zaragoza; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario fijo competitivo

Ambiente familiar y tecnológico

Conciliación y horario flexible

Job summary

hiberus busca un/a profesional comercial con experiencia en desarrollo de negocio B2B para impulsar la ingeniería y soluciones tecnológicas, ampliando la presencia en nuevos clientes y gestionando cuentas existentes.

Trabajará junto a equipos de diseño, ingeniería y tecnología para construir propuestas a medida, detectar valor y convertir oportunidades en proyectos reales, manteniendo la confianza y la relación con el cliente.

Qualifications

• Experiencia comercial en entornos B2B, capaz de vender proyectos o servicios complejos.
• Capacidad para entender el negocio del cliente y detectar oportunidades de valor.
• Habilidad para coordinar a distintos especialistas y gestionar propuestas.

Responsibilities

• Impulsar el crecimiento de ingeniería y soluciones tecnológicas, ampliando presencia en nuevos clientes.
• Trabajar con equipos de diseño, ingeniería y tecnología para construir propuestas adaptadas a necesidades.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, propuesta, negociación y cierre.
• Asegurar que la oportunidad avance a la fase de propuesta con entendimiento claro y alcance definido.
• Desarrollar cuentas existentes y detectar oportunidades de continuidad.
• Mantener visión clara de oportunidades abiertas y previsiones de cierre.

Skills

Experiencia en desarrollo de negocio B

Habilidades de comunicación

Capacidad de negociación

Job description

¡Hola!

¿Todavía no conoces hiberus? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN.

Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos... y esto es solo el principio.

Contamos con un equipo de más de 4.700 profesionales, 46 áreas de especialización y 35 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. Somos la primera empresa tecnológica española de capital privado. En los últimos cuatro años, hemos experimentado un crecimiento exponencial, duplicando nuestro volumen de negocio año tras año. Esto nos ha permitido consolidarnos como un actor clave en el ecosistema tecnológico español y mantenernos competitivos frente a los líderes internacionales ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial!

Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando!

¿Qué buscamos?

Buscamos un o una comercial con experiencia en desarrollo de negocio B2B, capaz de identificar oportunidades y construir relaciones sólidas con clientes que necesitan soluciones de ingeniería, diseño y tecnología.

Una persona que disfrute entendiendo el negocio de cada cliente, detectando necesidades y trabajando con equipos especialistas para convertir una idea en una propuesta concreta y viable.

No buscamos únicamente a alguien que genere reuniones.

Buscamos a alguien que sepa abrir puertas, hacer las preguntas adecuadas y acompañar una oportunidad hasta convertirla en un proyecto.

El reto

Tu misión será impulsar el crecimiento de nuestra actividad de ingeniería y soluciones tecnológicas, ampliando nuestra presencia en nuevos clientes y desarrollando las cuentas existentes. Trabajarás de forma cercana con equipos de diseño, ingeniería y tecnología para construir propuestas adaptadas a cada necesidad. Participarás en oportunidades que pueden abarcar desde el desarrollo de producto hasta la creación de espacios y soluciones que conectan el mundo físico con el digital.

Queremos incorporar a una persona capaz de entender el potencial de estas capacidades, identificar dónde aportan valor y convertirlo en nuevas relaciones comerciales. Pero, sobre todo, buscamos curiosidad, criterio comercial y capacidad para transformar conversaciones en proyectos reales.

¿Qué esperamos de ti?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas que puedan beneficiarse de nuestras capacidades.
• Abrir relaciones con interlocutores de negocio, ingeniería, operaciones e innovación.
• Entender los retos de cada cliente y detectar oportunidades en diseño, ingeniería, desarrollo de producto y soluciones tecnológicas.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, identificación de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinarte con los equipos especialistas para construir propuestas realistas y ajustadas a los objetivos del cliente.
• Asegurar que cada oportunidad llega a la fase de propuesta con una necesidad bien entendida, un alcance claro y los interlocutores adecuados.
• Desarrollar las cuentas actuales, identificando nuevas necesidades y oportunidades de continuidad.
• Detectar proyectos en los que podamos combinar capacidades de ingeniería y tecnología digital.
• Mantener una visión clara y actualizada de las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre.
• Acompañar la transición entre la venta y el inicio del proyecto, cuidando la relación con el cliente y los compromisos adquiridos.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona con experiencia comercial en entornos B2B, acostumbrada a vender proyectos o servicios que requieren comprender una necesidad, construir una solución y coordinar a distintos especialistas.

Valoraremos especialmente:

• Experiencia en desarrollo de negocio dentro de ingeniería, industria, diseño, tecnología o servicios profesionales relacionados.
• Capacidad para generar negocio nuevo y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Familiaridad con la venta de proyectos a medida y con procesos de decisión en los que participan varios interlocutores.
• Criterio para detectar oportunidades con potencial y priorizar el esfuerzo comercial.
• Capacidad para conversar con perfiles técnicos sin perder de vista los objetivos de negocio del cliente.
• Experiencia elaborando propuestas y negociando condiciones comerciales.
• Autonomía, organización y constancia en el seguimiento de oportunidades.
• Comunicación clara, escucha activa y capacidad para generar confianza.

Pero, por encima de todo, buscamos una determinada forma de trabajar.

Una persona que llegue a una reunión con curiosidad y salga de ella entendiendo mejor el problema del cliente. Que sepa ver una oportunidad donde otros solo ven una petición puntual.

Que involucre al equipo técnico en el momento adecuado y ayude a construir una propuesta que podamos cumplir. Que cuide la relación incluso cuando el proyecto ya se ha cerrado.

Y que entienda que vender soluciones de ingeniería y tecnología consiste en comprender el reto, conectar capacidades y generar confianza para hacer realidad el proyecto.

¿Qué te ofrecemos?

Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento.

Salario fijo competitivo

Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia!

Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano.

Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades!

¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes.

¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc.

En hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo

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