Comercial B2B amb experiència en el sector educatiu

Learning Bits INC; Gerona; Hybrid; EUR 36,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehicle d'empresa

Dietes

Telèfon i portàtil proporcionats

Job summary

Learning Bits INC cerca un perfil comercial per a desenvolupar negoci en centres educatius a Espanya. El candidat gestionarà tot el procés comercial, des de prospecció fins a implementació, amb una orientació clara a objectius i resultats.

Es valora especialment experiència en vendes B2B en educació, coneixement de CRM i capacitat de comunicar-se amb direccions i docents. Es ofereix un projecte estable, suport de l'equip i bones oportunitats de creixement.

Qualifications

• Experiència mínima de 5 anys en vendes consultives B2B, preferiblement en educació.
• Capacitat per identificar oportunitats en centres educatius i establir relacions amb decisors.
• Habilitat per dissenyar propostes alineades amb objectius dels centres.
• Bona gestió del CRM i eines digitals.

Responsibilities

• Gestionar tot el procés comercial de principi a fi: prospecció, presentació, negociació i tancament.
• Visitar centres educatius per entendre projectes pedagògics i necessitats.
• Construir relacions de confiança amb docents i directors de centre.
• Seguiment de comptes i oportunitats tabulades al CRM.

Skills

Venda consultiva B2B

CRM

Relacions direcció

Català C1

Education

Grau STEM

Tools

CRM

ERP

Job description

A Learning Bits contribuïm a transformar l'educació STEM oferint recursos educatius fonamentats en l'evidència científica sobre com aprenen les persones.

Apropem a centres educatius d'arreu del món projectes dissenyats per la International Science Teaching Foundation (ISTF) i reconeguts internacionalment, com Science Bits i Math Bits, entre d'altres.

Els nostres projectes ofereixen als docents recursos i eines didàctiques d'alta qualitat que promouen una metodologia activa, centrada en la comprensió i en l'assoliment d'aprenentatges duradors, funcionals i transferibles a nous contexts.

El nostre propòsit és contribuir a millorar l'aprenentatge científic i matemàtic de les noves generacions i despertar el seu interès per les disciplines STEM.

Busquem un/a comercial per al desenvolupament de negoci amb experiència en el sector educatiu

Actualment ens trobem en un moment de creixement i expansió, i per això volem incrementar el nostre equip de vendes. Busquem una persona amb iniciativa, ambició, i passió pel desenvolupament de negoci, que ens ajudi a incrementar la nostra presència en centres educatius de tot el territori espanyol.

Quina serà la teva missió?

Identificar i generar oportunitats de negoci en col·legis, instituts i grups educatius, establint relacions de confiança amb equips directius i principals decisors. Anàlisi de necessitats i reptes per dissenyar i presentar propostes educatives personalitzades, aportant solucions de valor alineades amb els objectius de cada centre. Gestió integral del procés comercial, des de la prospecció i presentació de projectes fins a la negociació, tancament d'acords i implementació de les solucions, contribuint al creixement de la cartera de clients i al desenvolupament del negoci. Tot això recolzat per un portfoli de projectes educatius líders en el mercat i el suport d'un equip especialitzat.

Com serà el teu dia a dia?

• Gestionaràs el procés comercial de principi a fi: prospecció i detecció d'oportunitats, presentació comercial, disseny de la proposta, negociació i tancament, i implementació dels projectes.
• Visitaràs col·legis, instituts i grups educatius per conèixer de primera mà el seu projecte pedagògic, necessitats, reptes i objectius.
• Construiràs relacions de confiança a llarg termini en diferents nivells d'interlocució dins dels centres educatius.
• Identificaràs oportunitats i necessitats per construir propostes de valor adaptades a cada centre.
• Presentaràs propostes, faràs demostracions, i mantindràs reunions i sessions de treball amb equips directius i docents.
• Mantindràs una presència constant en els centres assignats del teu territori, participant en esdeveniments i jornades escolars, i trobades del sector educatiu.
• Col·laboraràs estretament amb totes les àrees de la companyia per millorar la teva eficiència, oferir la millor experiència de vendes, i garantir la implementació reeixida dels nostres projectes.
• Faràs el seguiment continu dels comptes i oportunitats basant-te en el calendari d'accions predefinit per la companyia.
• Gestionaràs la teva activitat comercial i la registraràs al CRM, assegurant un seguiment rigorós d'oportunitats, contactes i objectius.
• Participaràs en reunions d'equip i sessions de seguiment amb el responsable directe.
• Els primers mesos participaràs en un procés de formació, i en tot moment comptaràs amb el suport i acompanyament de tota l'organització.

Què busquem?

Requisits

• Bona persona, empàtica, assertiva, i amb capacitat d'escolta.
• Perfil comercial, orientat a objectius i resultats, i amb interès per seguir desenvolupant-se professionalment en l'àmbit de les vendes.
• Experiència mínima de 5 anys en processos de venda consultiva B2B, preferiblement venent projectes educatius a escoles, instituts o grups educatius.
• Habilitat per establir relacions de confiança sòlides i duradores en diferents nivells d'interlocució, des de docents fins a directors de centre.
• Nivell d'estudis mínims de grau preferiblement àrees STEM.
• Bon maneig d'eines digitals (CRM, sistemes ERP, bases de dades…), i amb facilitat per aprendre nous productes i conceptes.
• Català parlat i escrit nivell C1 avançat o nadiu.
• Carnet de conduir classe B.
• Residir a Catalunya, concretament a la zona de la provincia de Girona, o bé, El Maresme.
• Disponibilitat per viatjar per tota la Comunitat Autònoma.

També es valorarà molt positivament:

• Estudis en l'àmbit científic
• Experiència i/o formació en el camp de la docència. Es valorarà disposar del Màster en Formació del Professorat d'Educació Secundària Obligatòria i Batxillerat o el certificat d'aptitud pedagògica.

Què oferim?

• Projecte estable i amb possibilitats reals de desenvolupament professional.
• L'oportunitat de formar part d'un projecte de referència en el sector, amb impacte real en la transformació de l'educació.
• Incorporació a un equip de més de 70 professionals multidisciplinaris, distribuïts en diferents continents.
• Formació inicial per conèixer en profunditat els nostres projectes educatius i la nostra metodologia. A més, comptaràs amb suport i acompanyament continu.
• Quan no et troba visitant centres educatius, faràs teletreball, sempre que no hi hagi convocades reunions presencials d'equip o amb el teu responsable.
• Salari fix + atractiu bonus variable segons consecució d'objectius
• Vehicle d'empresa
• Dietes
• Eines de treball proporcionades per la companyia (telèfon mòbil, portàtil…)

Busquem persones que vulguin créixer amb nosaltres i que comparteixin la nostra il·lusió per transformar la manera en què s'ensenya i s'aprèn a les escoles.

Si t'agraden els reptes comercials, l'educació i treballar en un entorn internacional, ens encantarà conèixer-te!