Channel Manager

Experis España; Pozuelo de Alarcón; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Experis España busca un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.

Rol estratégico para activar partners, negociar acuerdos y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados.

Formación

• Experiencia en venta indirecta o desarrollo de negocio en IT/Telco.
• Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
• Perfil orientado a resultados con visión comercial y manejo de múltiples stakeholders.

Responsabilidades

• Captación de partners en IT, cloud, ciberseguridad y servicios digitales.
• Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.
• Gestión del canal: relación, activación, formación y acompañamiento.
• Generación de oportunidades y proyectos con partners.
• Coordinación interna con ventas, marketing, operaciones, legal y finanzas.
• Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.

Conocimientos

Ventas indirectas

Gestión de partners

Desarrollo de negocio

Orientación al cliente

Gestión de la complejidad

Pensamiento analítico

Innovación

Descripción del empleo

Buscamos un/aBDMpara liderar el crecimiento delCanal Integradoren el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.

Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados.

Qué harás

• Captación de partnersen áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.
• Negociación y formalización de acuerdoscon integradores estratégicos.
• Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento.
• Generación de oportunidadesy proyectos conjuntos con partners.
• Coordinación internacon Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas.
• Seguimiento del rendimientodel canal, pipeline y previsiones.

Qué buscamos

• +5 años de experiencia enventa indirecta,gestión de partnersodesarrollo de negocioen entornos IT/Telco.
• Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.
• Perfil con fuerteorientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.

• Competencias clave:

• Capacidad comercial
• Orientación al cliente
• Gestión de la complejidad
• Pensamiento analítico
• Innovación