Business Development Specialist

Rhenus Air & Ocean, S.A.U.; Barcelona; On-site; EUR 38,000 - 54,000; Full time

Job summary

Rhenus Air & Ocean, S.A.U. busca un/a ejecutiv@ de ventas de campo para captar clientes, gestionar cuentas y ampliar la cartera en el sector de transporte internacional. Se valorará capacidad de negociación, planificación y habilidades interpersonales.

Se requerirá disponibilidad para viajar y dominio del inglés. El/la candidato/a trabajará estrechamente con equipos de Producto y canales comerciales, registrando toda la actividad en Sugar CRM y siguiendo SOPs internas.

Qualifications

• Título o experiencia en ventas de campo (1–3 años) en transitarias o similar.

Responsibilities

• Captar nuevos clientes y fidelizar la cartera mediante prospección y reuniones presenciales.
• Evaluar rentabilidad y relevancia de cuentas para nuevos contratos.
• Fortalecer relaciones con clientes y colaborar con Product/otros canales.
• Incrementar beneficio bruto y cuota de mercado con clientes nuevos.
• Dar seguimiento a ofertas y desarrollo de clientes.
• Gestionar pérdidas de envíos y aplicar medidas correctivas.
• Analizar continuamente a clientes clave.
• Ejecutar estrategia comercial según plan de crecimiento.
• Desarrollar e implementar acciones para alcanzar/superar objetivos.
• Registrar actividad en Sugar CRM conforme SOP.
• Recomendar soluciones basadas en conocimiento del sector.
• Gestionar oportunidades y riesgos para Rhenus Air & Ocean.
• Participar en formaciones comerciales.

Skills

hunting

negotiation

client management

interpersonal skills

planning

problem solving

Education

Experiencia en ventas campo 1-3 años

Tools

SugarCRM

Job description

What You Can Expect :Responsabilidades:Captar nuevos clientes, fidelizar y desarrollar la cartera existente mediante acciones comerciales de prospección (hunting), concertando activamente reuniones presenciales con clientes y siguiendo la planificación establecida por el equipo de Inside Sales.Evaluar si las cuentas potenciales son rentables, relevantes o estratégicas para aumentar las posibilidades de conseguir nuevos contratos.Generar confianza y fortalecer las relaciones con los clientes mediante el conocimiento de su negocio y del mercado, favoreciendo su fidelización a través de la colaboración con los equipos de Producto, otros canales comerciales y la dirección local de la delegación.Incrementar el beneficio bruto (Gross Profit) y la cuota de mercado, desarrollando relaciones comerciales duraderas con nuevos clientes.Realizar un seguimiento riguroso de las ofertas comerciales y del desarrollo de los clientes.Supervisar la pérdida de envíos o volúmenes de negocio de clientes (shipment cuts) e implementar medidas correctivas.Realizar análisis continuos de los clientes clave.Ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con el plan de crecimiento de la compañía.Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales para alcanzar y, preferiblemente, superar los objetivos establecidos.Registrar toda la actividad comercial (reuniones, informes de contacto, oportunidades y leads) en el CRM de la compañía, Sugar CRM, siguiendo los procedimientos establecidos (SUGAR SOP).Recomendar soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes, utilizando el conocimiento del sector.Gestionar las oportunidades y los riesgos, protegiendo los intereses de Rhenus Air & Ocean.Participar en todas las formaciones comerciales organizadas y programadas por Rhenus Air & Ocean.What You Bring:Requisitos:Se requiere un mínimo de 1 a 3 años de experiencia comercial de campo en una empresa transitaria o dos años de experiencia en operaciones.Buen conocimiento de los servicios de transporte internacional, incluyendo transporte marítimo y aéreo, importación y exportación, y consolidación de mercancías.Competencias demostrables en gestión de conflictos, toma de decisiones y planificación estratégica.Clara orientación a la captación de nuevos clientes (hunting), buenas habilidades comunicativas e interpersonales y excelentes capacidades de negociación.Capacidad para pensar de forma innovadora, con iniciativa y mentalidad emprendedora.Gran ética de trabajo e integridad profesional.Español nativo. Disponibilidad para viajar y dominio del inglés, tanto hablado como escrito.