Business Development Specialist_Bilbao

Rhenus Logistics; Bilbao; On-site; EUR 30,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación continua

Equipo colaborativo

Jerarquía plana

Job summary

Rhenus Logistics busca un profesional de ventas para captación y desarrollo de cartera en Bilbao. La función implica prospección activa, cerrar reuniones con clientes y seguir la estrategia del equipo de Inside Sales.

Se valoran la capacidad de negociación, gestión de cuentas y dominio del inglés. Se ofrece formación continua, un equipo colaborativo y una estructura jerárquica plana.

Qualifications

• Experiencia en prospección y desarrollo de cartera de clientes.
• Habilidades de negociación y gestión de relaciones con clientes.
• Dominio del inglés, tanto hablado como escrito.

Responsibilities

• Captar nuevos clientes, fidelizar y desarrollar la cartera existente mediante prospección (hunting).
• Concertar reuniones presenciales con clientes y seguir la planificación del equipo de Inside Sales.
• Evaluar la rentabilidad de cuentas y gestionar oportunidades en CRM.
• Fortalecer relaciones con clientes y coordinar con equipos internos para contratos.

Skills

Prospección de clientes

Gestión de cartera de clientes

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis de mercado

Inglés (oral y escrito)

Tools

SugarCRM

Job description

Welcome to Rhenus!
The Rhenus Group is one of the leading logistics service providers operating worldwide. We offer tailor-made solutions along the entire supply chain for companies from a wide diversity of industries. From multimodal transports to perfect warehousing, from smooth customs clearance to innovative value-added services: We always keep our pulse on the times and are at our customers' side.

Responsabilidades:

• Captar nuevos clientes, fidelizar y desarrollar la cartera existente mediante acciones comerciales de prospección (hunting), concertando activamente reuniones presenciales con clientes y siguiendo la planificación establecida por el equipo de Inside Sales.
• Evaluar si las cuentas potenciales son rentables, relevantes o estratégicas para aumentar las posibilidades de conseguir nuevos contratos.
• Generar confianza y fortalecer las relaciones con los clientes mediante el conocimiento de su negocio y del mercado, favoreciendo su fidelización a través de la colaboración con los equipos de Producto, otros canales comerciales y la dirección local de la delegación.
• Incrementar el beneficio bruto (Gross Profit) y la cuota de mercado, desarrollando relaciones comerciales duraderas con nuevos clientes.
• Realizar un seguimiento riguroso de las ofertas comerciales y del desarrollo de los clientes.
• Supervisar la pérdida de envíos o volúmenes de negocio de clientes (shipment cuts) e implementar medidas correctivas.
• Realizar análisis continuos de los clientes clave.
• Ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con el plan de crecimiento de la compañía.
• Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales para alcanzar y, preferiblemente, superar los objetivos establecidos.
• Registrar toda la actividad comercial (reuniones, informes de contacto, oportunidades y leads) en el CRM de la compañía, Sugar CRM, siguiendo los procedimientos establecidos (SUGAR SOP).
• Recomendar soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes, utilizando el conocimiento del sector.
• Gestionar las oportunidades y los riesgos, protegiendo los intereses de Rhenus Air & Ocean.
• Participar en todas las formaciones comerciales organizadas y programadas por Rhenus Air & Ocean.

Requisitos:

• Se requiere un mínimo de 1 a 3 años de experiencia comercial de campo en una empresa transitaria o dos años de experiencia en operaciones.
• Buen conocimiento de los servicios de transporte internacional, incluyendo transporte marítimo y aéreo, importación y exportación, y consolidación de mercancías.
• Competencias demostrables en gestión de conflictos, toma de decisiones y planificación estratégica.
• Clara orientación a la captación de nuevos clientes (hunting), buenas habilidades comunicativas e interpersonales y excelentes capacidades de negociación.
• Capacidad para pensar de forma innovadora, con iniciativa y mentalidad emprendedora.
• Gran ética de trabajo e integridad profesional.
• Español nativo. Disponibilidad para viajar y dominio del inglés, tanto hablado como escrito.

What You can expect

• Continuous Training: Sharpen your skills and advance your expertise with our professional development programs.
• Great Team: It's truly the people that make the difference - and with us you'll join the best team around.
• Flat Hierarchies: Get straight through to the decision-makers with our streamlined organizational structure.
• Room for Innovation: Turn your ideas into action in an environment that champions creativity and empowers you to lead change.
• Events: From team outings to holiday parties and networking events, we build strong connections by spending quality time together.
• Quick Decision Processes: Make things happen faster with streamlined processes that promote efficiency and effectiveness.