KAM- 3PL (logística)

Touch in Touch; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística y transporte busca un profesional para impulsar el crecimiento mediante el desarrollo de negocio y captación de clientes estratégicos. Responsable de negociar contratos y definir soluciones logísticas competitivas, la persona seleccionada liderará proyectos y gestionará relaciones con clientes clave. Se requiere experiencia en contract logistics y conocimiento de Salesforce. Disponibilidad para viajar hasta un 30% en la región Iberia.

Formación

• Sólida experiencia en el sector de contract logistics.
• Conocimientos de lectura e interpretación de P&L.
• Experiencia en grandes cuentas: FMCG, Fashion, Cosmetics o eComm.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento mediante la captación de nuevos clientes.
• Desarrollar soluciones logísticas a medida.
• Liderar RFPs y RFQs a nivel Iberia.

Conocimientos

Identificación y desarrollo de grandes cuentas

Negociación de contratos

Análisis de tendencias del mercado

Uso de Salesforce

Gestión de relaciones estratégicas

Educación

Ingeniería o ADE

Herramientas

Salesforce

Office

Descripción del empleo

Compañía: Multinacional líder en logística y transporte con sólida experiencia en la cadena de suministro.

Impulsar el crecimiento de la compañía mediante la captación de nuevos clientes estratégicos, el desarrollo de soluciones logísticas a medida y la generación de proyectos rentables y sostenibles, alineados con la propuesta de valor de la empresa.

En dependencia del Dir. De desarrollo de negocio, la persona seleccionada se encargará de impulsar la generación de nuevo negocio y acuerdos vinculados a servicios de almacenaje y transporte.

Funciones

Desarrollo y captación de negocio

• Identificación y Desarrollo de Grandes Cuentas.
• Negociación de contratos, Gestión y seguimiento de estas cuentas.

Definición de soluciones logísticas

• Analizar necesidades operativas del cliente y traducirlas en soluciones logísticas viables y competitivas. Preparación de ofertas.
• Coordinarse con equipos de ingeniería logística para la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Defender propuestas en comités internos y ante cliente final.

Gestión de licitaciones y proyectos

• Liderar RFPs y RFQs a nivel Iberia.
• Negociar contratos de largo plazo.

Desarrollo de relaciones estratégicas

• Construir relaciones sólidas con decisores
• Posicionar a la compañía como partner estratégico a largo plazo.
• Representar a la empresa en foros sectoriales y eventos estratégicos.

Inteligencia de mercado y estrategia

• Analizar tendencias del mercado logístico y detectar oportunidades de crecimiento.

Requerimientos

Formación: Ingeniería, ADE o nivel equivalente.

Sólida experiencia en el sector de contract logistics, en empresas multinacionales.

Conocimientos de lectura e interpretación de P&L.

Conocimiento de uso de Salesforce o similar y Office.

Disponibilidad para viajar a nivel Iberia ( hasta un 30%).

Experiencia en grandes cuentas: FMCG, Fashion, Cosmetics o eComm.