Business Development Representative Mercado Portugués

Hanbai.Io; Pozuelo de Alarcón; Híbrido; EUR 25.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base + variable

Contrato indefinido

Modalidad híbrida

Nuevas oficinas en Pozuelo de Alarcón

Horario flexible

Seguro médico

Ticket guardería

Descripción de la vacante

CTAIMA busca un Business Development Representative para el mercado portugués. Serás el primer punto de contacto con leads, calificándolos para demostrar nuestros productos y coordinando con el equipo de ventas.

Se requiere portugués nativo o bilingüe y español C1, experiencia en ventas B2B, y habilidades de comunicación y negociación. Ofrecemos modalidad híbrida, salario base+ variable y oficinas en Pozuelo de Alarcón.

Formación

• Portugués nativo o bilingüe y español avanzado (C1).
• Experiencia en ventas B2B o atención comercial.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad de investigación y análisis de mercado.
• Organización y autonomía, orientado a resultados.

Responsabilidades

• Convierte leads hasta la fase de reunión y demostración con el equipo comercial.
• Prospección activa para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestiona cartera de cuentas y prioriza llamadas y seguimientos.
• Actualiza y enriquece CRM para optimizar el proceso comercial.
• Colabora con marketing para afinar estrategias de captación y conversión.
• Analiza KPIs como reuniones y leads cualificados (SQL) para maximizar impacto.

Conocimientos

Portugués nativo

Comunicación

Negociación

Investigación de mercado

Organización

Orientado a resultados

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¡Únete a CTAIMA como Business Development Representative - Mercado Portugués! Sobre CTAIMA: En CTAIMA, somos líderes en tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal, ayudando a las organizaciones a ser más seguras y responsables. Actualmente, contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en un proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional. Nuestro ADN CTAIMA: Demuestra ownership ¡Resuelve! Pon al cliente primero Sé entusiasta Tu misión como BDR - outbound con dominio de idioma portugués: serás el primer punto de contacto con los leads entrantes, asegurando su correcta calificación hasta lograr la demostración de nuestros productos.

Tus responsabilidades:

• Conversión de leads : Impulsar contactos hasta la fase de reunión y demostración con el equipo comercial.
• Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestión de cartera: Organizar y priorizar cuentas, asegurando un alto volumen de llamadas y seguimientos efectivos.
• Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial.
• Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes.
• Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como el número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto.

Lo que buscamos en ti:

• Portugués bilingüe o nativo (100% must ), español C1.
• Experiencia en ventas B2B o atención comercial.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad de investigación y análisis de mercado.
• Organizado/a, con autonomía y orientado/a a resultados.
• Dominio de herramientas CRM y prospección.
• Mucha motivación, ganas de aprender y de crecer en un entorno dinámico y de expansión.

Lo que ofrecemos:

• Salario base + variable.
• Contrato indefinido.
• Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto).
• Nuevas oficinas en Pozuelo de Alarcón.
• Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 8-15h.
• Jornada intensiva en verano y en días de cumpleaños.
• Seguro médico como retribución flexible.
• Ticket guardería como retribución flexible con Edenred.

El éxito en CTAIMA no solo se mide por resultados, sino por la actitud con la que se afrontan los desafíos. Necesitamos a alguien con mentalidad de dueño, que asuma cada tarea con compromiso y busque siempre la mejor solución. ¿Te motiva asumir responsabilidades y liderar tu propio éxito? ¡Únete a nosotros!