Business Development Representative en BitBan

Hanbai.io; Madrid; On-site; EUR 32,000 - 54,000; Full time

Job summary

BITBAN busca un/a Business Development Representative Internacional para abrir mercados y generar pipeline desde cero. El rol se centra en prospección outbound, con foco en Europa, EE. UU.

y otros mercados estratégicos, comunicándose principalmente en inglés y con soporte en español para clientes hispanohablantes cuando sea necesario. La posición exige experiencia en prospección en frío, venturas SaaS/tecnología y capacidad para entender soluciones técnicas y convertirlas en argumentos

Qualifications

• 2+ años de experiencia como BDR, SDR o en posiciones outbound B2B.
• Experiencia demostrable haciendo prospección en frío.
• Experiencia trabajando con mercados internacionales.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, SaaS, software o servicios digitales.
• Capacidad para entender soluciones técnicas y convertirlas en argumentos comerciales.

Responsibilities

• Construcción y enriquecimiento de bases de datos de cuentas objetivo.
• Investigación de mercados internacionales y detección de oportunidades.
• Identificación de empresas con potencial encaje con BITBAN.
• Ejecución de estrategias multicanal y llamadas en inglés.
• Adaptación del mensaje comercial según mercado, industria y perfil del interlocutor.
• Agendar reuniones de calidad con potenciales clientes.
• Mantener actualizado el CRM y registrar actividad y evolución de oportunidades.
• Trabajar junto al equipo comercial y marketing para optimizar mensajes y segmentos.

Skills

Mentalidad hunter

Orientación a resultados

Autonomía y organización

Persistencia comercial

Capacidad de conversación con senior

Generación de pipeline

Tools

CRM

Herramientas de prospección

Job description

Business Development Representative (BDR) Internacional – BITBAN

Objetivo del rol

Desde Hanbai proponemos la incorporación de un/a Business Development Representative (BDR) Internacional que tenga como objetivo principal desarrollar nuevas oportunidades comerciales para BITBAN mediante la apertura de mercados internacionales.

El rol estará enfocado en generar pipeline desde cero, identificando medios de comunicación, publishers digitales y empresas con necesidades de transformación tecnológica que puedan encajar con las soluciones CMS de BITBAN.

La posición tendrá un fuerte componente outbound y de prospección internacional, siendo el inglés el idioma principal de comunicación comercial.

BITBAN se encuentra en una fase de expansión donde el objetivo es ampliar su presencia en nuevos mercados internacionales.

El perfil buscado debe ser capaz de construir mercado desde cero, investigar nuevos territorios, identificar cuentas objetivo y generar conversaciones con decisores dentro de organizaciones digitales.

El foco principal estará en mercados internacionales donde el inglés sea el idioma principal de negocio, especialmente Europa, Estados Unidos y otros mercados estratégicos.

El español será necesario para poder trabajar con clientes, partners y oportunidades del mercado hispanohablante cuando sea necesario.

Misión principal

La misión del BDR será convertirse en el primer punto de contacto entre BITBAN y potenciales clientes internacionales, generando oportunidades comerciales cualificadas para el equipo de ventas.

Será responsable de:

• Identificar compañías objetivo dentro del ICP definido.
• Crear nuevas vías de generación de pipeline.
• Contactar con decisores clave.
• Detectar necesidades relacionadas con tecnología, CMS y transformación digital.
• Conseguir reuniones comerciales cualificadas para el equipo de ventas.

Responsabilidades principales

Investigación y generación de oportunidades

• Construcción y enriquecimiento de bases de datos de cuentas objetivo.
• Investigación de mercados internacionales y detección de oportunidades.
• Identificación de empresas con potencial encaje con BITBAN.
• Tecnología / CTO.
• Contenidos.
• Ejecución de estrategias multicanal:
• Llamadas en frío.
• Herramientas de prospección.
• La mayor parte de las llamadas comerciales serán en inglés.
• Adaptación del mensaje comercial según mercado, industria y perfil del interlocutor.

Cualificación y generación de reuniones

• Entender el contexto actual del potencial cliente.
• Identificar necesidades relacionadas con:
• Gestión y distribución de contenidos.
• Escalabilidad tecnológica.
• Optimización de ecosistemas digitales.
• Validar interés, necesidad, timing y encaje antes de pasar la oportunidad al equipo comercial.
• Agendar reuniones de calidad con potenciales clientes.

Gestión comercial y reporting

• Mantener actualizado el CRM.
• Registrar actividad, aprendizajes y evolución de oportunidades.
• Analizar resultados de prospección y proponer mejoras.
• Trabajar junto al equipo comercial y marketing para optimizar mensajes y segmentos.

Perfil buscado

Buscamos una persona con mentalidad hunter, orientada a resultados y con capacidad para abrir mercado.

Debe ser alguien que disfrute la prospección, la conversación comercial y la generación de nuevas oportunidades.

Experiencia requerida

• 2+ años de experiencia como BDR, SDR o en posiciones comerciales outbound B2B.
• Experiencia demostrable haciendo prospección en frío.
• Experiencia trabajando con mercados internacionales.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, SaaS, software o servicios digitales.
• Capacidad para entender soluciones técnicas y convertirlas en argumentos comerciales.

Competencias clave

• Inglés alto/bilingüe (C1/C2). Será el idioma principal de prospección.
• Español alto/nativo.
• Mentalidad de apertura de mercado.
• Autonomía y capacidad de organización.
• Persistencia y resiliencia comercial.
• Capacidad de conversación con perfiles senior.
• Orientación clara a objetivos y generación de pipeline.
• Curiosidad por entender productos tecnológicos complejos.

Se valorará especialmente

• Experiencia previa vendiendo tecnología a:
• Medios de comunicación.
• Empresas de contenido.
• Plataformas digitales.
• Conocimiento del ecosistema:
• Experiencia trabajando ciclos comerciales largos y consultivos.
• Otros idiomas europeos:

Una persona con experiencia comercial suficiente para no necesitar una fase larga de aprendizaje, capaz de coger un mercado nuevo, entender el ICP, crear una estrategia de prospección y empezar a generar conversaciones desde las primeras semanas.

No buscamos únicamente un perfil de volumen de llamadas, sino alguien capaz de representar a BITBAN frente a compañías internacionales y abrir relaciones comerciales de calidad.