Business Development Representative - Catalan & Spanish Market

Amenitiz; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base + comisión

Stock options

Seguro médico completo

Acceso al salario a demanda

Plan de carrera estructurado

Beneficios flexibles

Biblioteca compartida del equipo

Equipo internacional

Descripción de la vacante

Amenitiz busca un Business Development Representative para gestionar todo el ciclo de ventas en Barcelona, desde prospección hasta el cierre. Serás responsable de mantener el pipeline, realizar demos y superar objeciones para impulsar ingresos en una cartera de hoteles independientes europeos.

Se valorará experiencia en SaaS y conocimiento de CRM (HubSpot). Se ofrece remuneración competitiva con comisión, stock options y beneficios médicos en un entorno internacional.

Formación

• 2–4 años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo.
• Español nativo y buen nivel de inglés.
• Capacidad para trabajar en entorno dinámico y orientado a resultados.
• Propietario/a del pipeline y resultados.
• Gestión estructurada del pipeline y previsiones precisas.
• Resiliente y orientado a objetivos.
• Valorable experiencia en SaaS o tecnología B2B.
• Conocimiento de herramientas CRM como HubSpot.

Responsabilidades

• Prospección y generación de pipeline desde cero, contacto por teléfono, correo y chat.
• Realización de demostraciones estructuradas y personalizadas.
• Gestión de objeciones y cierre de acuerdos para impulsar ingresos.
• Mantener HubSpot preciso y actualizado, con pronósticos fiables.
• Colaborar con el equipo de ventas y liderazgo para mejorar tácticas.

Conocimientos

Prospección

Cierre de ventas

Demos de producto

Gestión de pipeline

HubSpot

SaaS

Español nativo

Inglés

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Com a Business Development Representative a Amenitiz, seràs responsable de tot el cicle de vendes - des del primer contacte fins a la signatura del contracte. Aquest no és un rol de "concertar reunions". Prospectaràs, faràs demos, gestionaràs objeccions i tancaràs acords, portant el teu pipeline i la teva contribució als ingressos de principi a fi.

Els nostres clients són hotelers independents d'arreu d'Europa: establiments familiars, hotels boutique i petites cadenes que la tecnologia pensada per a grans cadenes no acaba de cobrir. Amb més de 15.000 clients i una valoració de satisfacció de 4,8/5, el producte té una validació de mercat sòlida. Vendràs una solució que suposa una diferència mesurable - i seràs responsable de tot el procés per fer-ho possible.

La teva missió

• Prospecció i generació de pipeline: Contacta amb clients potencials per trucada, correu electrònic i xat. Manté un nivell d'activitat alt i construeix un pipeline consistent des de zero. Ets propietari/a de tot el teu funnel.
• Descobriment i qualificació: Entén la situació actual de cada prospecte, els seus reptes i necessitats operatives. Identifica ràpidament l'ajust (fit), prioritza les oportunitats i posiciona Amenitiz de manera rellevant per a cada negoci.
• Demos de producte: Fes demostracions estructurades i personalitzades que connectin les funcionalitats del producte amb problemes reals del negoci. Facilita la decisió al client.
• Gestió d'objeccions i tancament: Navega dubtes, comparatives amb la competència i objeccions de timing amb confiança. Crea urgència quan estigui justificada. Tanca l'acord.
• Gestió del pipeline: Mantén HubSpot precís i actualitzat. Fes previsions fiables i assegura't que cap seguiment es quedi pendent.
• Col·laboració: Treballa amb el lideratge de Vendes i els companys/es per afinar contínuament el teu enfocament. Comparteix feedback del mercat, patrons d'objeccions i insights competitius per ajudar l'equip a millorar.

Sobre tu

• Entre 2 i 4 anys d'experiència en vendes B2B de cicle complet - prospecció, demo i tancament
• Parlant nadiu d'espanyol amb un bon nivell d'anglès (escrit i parlat)
• Còmode/a treballant en un entorn dinàmic i orientat a resultats
• Assumeixes plena propietat del teu pipeline i resultats, no només de les mètriques d'activitat
• Enfocament estructurat en la gestió del pipeline - fas previsions precises i fas seguiment de manera consistent
• Resilient i constant en un entorn d'alt volum i orientat a objectius
• Es valora molt l'experiència en SaaS o tecnologia B2B
• Es valora coneixement de HubSpot o eines de CRM similars

Què oferim

• Salari competitiu + comissió sense límit basada en el rendiment
• Stock options amb un calendari de vesting progressiu
• Assegurança mèdica completa
• Accés al salari a demanda - sense necessitat d'esperar a final de mes
• Un pla de carrera estructurat amb criteris definits a cada nivell
• Beneficis flexibles - descomptes en menjar, transport, formació i més
• Qualsevol llibre, comprat per a tu, més accés a una biblioteca compartida de l'equip
• Un equip internacional amb més de 35 nacionalitats, ubicat en un dels principals hubs tecnològics d'Europa