business development manager in digital advertising

ExoClick; Barcelona; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Частная медстраховка

Выходной на день рождения

Бюджет на обучение

Тим-билдинг поездки

Комнаты для игр

Питание на месте

Бюджет на домашний офис

Йога

Job summary

ExoClick — глобальная рекламная компания с офисами в Барселоне. Мы ищем бизнес-развитие для роста портфеля издателей и улучшения монетизации через CPC/CPM/CPA-подходы. Работа в крупном международном команде предусматривает гибкий график и продвинутую техническую инфраструктуру.

Задачи включают управление полным циклом продаж, использование CRM, анализ данных и развитие отношений с клиентами. Требуется высокий уровень английского и интерес к цифровым трендам.

Qualifications

• Опыт работы в бизнес-развитии, управлении CRM, лидогенерации; доказанная история привлечения клиентов и удержания.
• Умение работать с CRM-системами и инструментами, аналитический подход на основе данных.
• Высокий уровень английского языка, устной и письменной форм.
• Глубокое понимание онлайн-маркетинга и цифровых трендов.
• Опыт работы с Google Sheets, формулам и макросами.

Responsibilities

• Ведением всех фаз цикла продаж для потенц. издателей; создание и сопровождение CRM-пайплайна.
• Определение возможностей через Skype, Facebook и Telegram группы.
• Разработка ежемесячных и квартальных планов роста портфеля клиентов.
• Поиск кросс- и апселл- возможностей в существующих аккаунтах.
• Поддержка onboarding в координации с другими отделами.
• Мониторинг рыночных трендов и адаптация стратегий.

Skills

CRM management

Lead generation

Analytical skills

Communication

Online marketing knowledge

English proficiency

Other languages

Tools

CRM software

Google Sheets

Job description

Описание: ExoClick is a global advertising company serving geo-targeted ads to web and mobile advertisers and publishers. It is part of EXOGROUP, which provides digital business services and operates from headquarters in Barcelona with offices in Dublin, Porto, and Valencia. *Instagram и Facebook принадлежат компании Meta Platforms Inc., деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ

Задачи

• Drive all phases of the sales lifecycle for potential publishers, including lead generation, qualification, client meetings, value proposition development, deal structuring, negotiation, and closing; Create and maintain a sales pipeline using a CRM system; Identify opportunities and leads through Skype, Facebook, and Telegram groups; Develop monthly and quarterly growth plans for a portfolio of new clients; Identify cross-selling and upselling opportunities for existing accounts; Detect client business needs and recommend matching yield strategies; Recommend suitable ad placements across different ad formats and technologies; Support clients during onboarding in coordination with account management, compliance, finance, and technical departments; Recommend placement optimizations and features; Track the latest market news and industry trends.

Требования

• Proven experience in business development, CRM management, lead management, or related roles, with a track record of driving new business acquisition and customer retention;
• Hands-on expertise in using and updating CRM systems and tools;
• Analytical mindset with the ability to use data and metrics for decision-making and process improvements;
• Excellent communication, presentation, and interpersonal skills;
• Understanding of online pricing models including CPC, CPM, and CPA, as well as online ad monetization strategies;
• High level of English, written and spoken;
• Good understanding of and personal interest in online marketing and digital trends;
• Advanced use of Google Sheets, formulas, and macros;
• Nice to have: Additional languages, previous experience in business development.

Условия

• Flexible schedule and summer schedule;
• Private health insurance;
• Paid day off on your birthday;
• Flexible compensation plan covering travel, meals, and childcare;
• Additional internal and external training through the EXOGROUP University program;
• English, Portuguese, and Spanish classes;
• Training budget and study leave;
• Employee referral program bonus of 2500Eur;
• Team-building activities, including trips to locations such as Ibiza;
• Office games room and chill-out zone;
• Organic fruit and Monday team breakfast;
• Yoga classes, subsidized well-being activities, Calm App, and massages;
• Subsidized catering;
• Home office setup budget of 500 Eur.