Business Development Manager - Hotel Partnerships

Empresa Confidencial; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial, con alcance global, busca un profesional senior en ventas para gestionar cuentas corporativas, grupos y franquicias en el sector hotelero. La persona ideal combinará experiencia en revenue, distribución y ventas directas.

Serás responsable de captar nuevas cuentas, coordinar con la dirección del área, diseñar estrategias por hotel y reportar resultados mediante informes periódicos. Se valora autonomía, capacidad analítica y gestión de múltiples stakeholders.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas con responsabilidad o gestión de propietarios/franquiciados.
• Capacidad analítica y financiera avanzada.
• Gestión de múltiples stakeholders y proyectos simultáneos.
• Conocimiento sólido del sector hotelero y tendencias.
• Manejo de revenue, distribución y venta directa.
• Experiencia en grupos y entornos de franquicia.
• Autonomía y criterio para tomar decisiones informadas.

Responsabilidades

• Asegurar el correcto funcionamiento de hoteles asignados y la consecución de objetivos comerciales.
• Desarrollar la captación de nuevas cuentas a través de visitas y acciones comerciales.
• Crear informes periódicos para analizar evolución y resultados de cada proyecto.
• Diseñar estrategias comerciales por hotel, en coordinación con la dirección del área.
• Controlar y optimizar presupuestos de ventas.
• Gestionar relaciones con agencias de viajes, empresas, operadores, distribuidores y otros socios estratégicos.
• Representar a la organización en encuentros, ferias y actividades comerciales del sector.

Conocimientos

Experiencia comercial 5 años

Capacidad analítica y financiera

Gestión de stakeholders

Conocimiento del sector hotelero

Revenue management

Distribución y venta directa

Grupo y franquicia

Autonomía y criterio

Descripción del empleo

• Asegurar el correcto funcionamiento de los hoteles asignados y la consecución de objetivos comerciales.
• Desarrollar la captación de nuevas cuentas (corporativo, grupos, colectivos, etc.) a través de visitas y acciones comerciales.
• Crear informes periódicos para analizar la evolución y resultados de cada proyecto.
• Diseñar estrategias comerciales específicas por hotel, en coordinación con la dirección del área.
• Controlar y optimizar presupuestos de ventas.
• Gestionar relaciones con agencias de viajes, empresas, operadores, distribuidores y otros socios estratégicos.
• Representar a la organización en encuentros, ferias y actividades comerciales del sector.

Perfil buscado

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales de responsabilidad o relacionadas con la gestión de propietarios o franquiciados.
• Capacidad analítica y financiera avanzada.
• Experiencia gestionando múltiples stakeholders y proyectos simultáneos.
• Conocimiento sólido del sector hotelero, modelos de explotación y tendencias actuales.
• Manejo de estrategias de revenue, distribución y venta directa.
• Experiencia en el segmento de grupos y en entornos de franquicia.
• Autonomía y criterio para tomar decisiones informadas.

Formar parte de una organización de alcance global, con un proyecto en expansión y una cultura orientada al desarrollo profesional continuo.