Business Development Manager

Tessera Management S.L.; Madrid; Híbrido; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Comisión por resultados

Modelo flexible

Equipo de apoyo

Ambiente colaborativo

Descripción de la vacante

Tessera Management S.L. busca un perfil de ventas B2B para incorporar al equipo comercial y liderar la captación de nuevas cuentas. El foco está en servicios de externalización de selección y, en menor medida, headhunting.

No realizarás procesos de selección; tu trabajo es abrir oportunidades, generar relaciones y atraer clientes. Trabajarás de forma coordinada con los equipos de talento y operaciones, manteniendo y creciendo las cuentas, negociando condiciones y tarifas, y proponiendo

Formación

• Experiencia demostrable en ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Foco en resultados comerciales y consecución de objetivos.
• Capacidad de negociación y cierre con interlocutores de decisión.
• Autonomía y organización para gestionar la actividad comercial de principio a fin.
• Capacidad de trabajo en equipo, colaboración y apoyo mutuo.

Responsabilidades

• Prospectar e identificar compañías para externalización de selección y captación de talento.
• Generar reuniones, presentar servicios y construir propuestas con el equipo.
• Cerrar acuerdos de outsourcing y headhunting, negociando condiciones y tarifas.
• Mantener y hacer crecer las cuentas, detectando nuevas oportunidades dentro de cada cliente.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos de selección y operaciones.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Negociación

Prospección

CRM

Herramientas

CRM software

Prospección de ventas

Descripción del empleo

Quiénes somos

En Tessera acompañamos a compañías en su crecimiento desde una visión integral de personas, negocio y estructura. Trabajamos como partners en la construcción de equipos y en la toma de decisiones importantes, combinando talento y estrategia para profesionalizar procesos críticos allí donde más impacto se genera.

Creemos en construir better decisions, together. Por eso trabajamos de forma cercana tanto con compañías como con profesionales, conectando personas, equipos y proyectos en momentos críticos de crecimiento.

El reto

Buscamos un perfil de ventas para incorporarse a nuestro equipo interno y liderar la captación de nuevas cuentas, con foco en servicios de externalización de selección (outsourcing) y, en menor medida, headhunting.

Es una posición 100% de desarrollo de negocio: no trabajarás procesos de selección ni buscarás candidatos. Tu trabajo es abrir oportunidades, generar relaciones y traer clientes nuevos a Tessera. Del proceso una vez cerrado se encarga el equipo.

Como parte del equipo comercial, te encargarás de:

• Prospectar e identificar compañías con necesidades de externalización de selección y captación de talento.
• Generar reuniones, presentar nuestros servicios y construir propuestas junto al equipo.
• Cerrar acuerdos de outsourcing y headhunting, negociando condiciones y tarifas.
• Mantener y hacer crecer las cuentas que traes, detectando nuevas oportunidades dentro de cada cliente.
• Trabajar de forma coordinada con el equipo de selección y operaciones, que da soporte a todo lo que abres.

Requisitos

• Experiencia demostrable en ventas B2B o desarrollo de negocio, preferiblemente en servicios, consultoría o RRHH.
• Foco en resultados y consecución de objetivos comerciales.
• Capacidad de negociación y de cerrar acuerdos con interlocutores de decisión.
• Autonomía y organización para gestionar tu actividad comercial de principio a fin.
• Capacidad de trabajo en equipo. Es fundamental: en Tessera nadie vende solo, y la colaboración es uno de nuestros valores.

Será un plus si

• Conoces el sector del talento, la selección o la externalización de servicios.
• Has vendido servicios de outsourcing o soluciones de RRHH.
• Te manejas con CRM y herramientas de prospección.
• Tienes inglés a nivel profesional.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido y proyecto estable, con recorrido real dentro de la empresa.
• Variable ligado a resultados, sin techo.
• Modelo totalmente flexible: ven cuando quieras a la oficina.
• Un equipo que te respalda y herramientas internas propias para que vendas apoyado, no en solitario.
• Impacto directo en el crecimiento de Tessera y proyección para crecer con el negocio.
• Entorno colaborativo, flexibilidad y desarrollo profesional.
• Café y snacks en la oficina, y espacio petfriendly.

Igualdad de oportunidades

En Tessera defendemos la igualdad de oportunidades y la diversidad como parte fundamental de nuestra cultura. Valoramos a las personas por su talento, experiencia y potencial, independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, identidad de género, religión, discapacidad o cualquier otra condición personal.

Nos comprometemos a ofrecer un proceso de selección justo, transparente y accesible, y a crear un entorno de trabajo respetuoso e inclusivo.