Business Developer (Area Manager & KAM)

inBiot; Pamplona; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Expansión internacional

Trabajo en entorno técnico

Horario completo con verano intensivo

Retribución flexible

Ambiente dinámico y colaborativo

Salario fijo + variable

Job summary

inBiot, empresa tecnológica española con sede en Navarra, busca un Business Developer para abrir y gestionar un territorio comercial en Pamplona y alrededores. Serás responsable de identificar oportunidades, construir una red de contactos y cerrar ventas B2B en tecnología HVAC y calidad del aire interior.

Trabajarás presencialmente en Pamplona, reportando al equipo comercial y colaborando con Marketing y Producto para ampliar la presencia internacional de la empresa.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Capacidad para abrir nuevos mercados y cerrar ventas.
• Conocimiento de CRM y previsión de ventas.

Responsibilities

• Abrir y gestionar el territorio asignado, actuando como responsable de la actividad comercial.
• Identificar segmentos de mercado, actores y oportunidades (clientes, ingenierías, integradores, partners y prescriptores).
• Construir una red profesional mediante visitas y eventos, manteniendo planes de cuenta actualizados.
• Representar a inBiot en ferias y encuentros sectoriales de tu territorio.
• Calificar y gestionar el ciclo comercial hasta el cierre: propuesta, negociación y contrato.
• Involucrar a preventa u otros especialistas cuando el proyecto lo requiera.
• Cumplir objetivos de ventas y gestionar cartera, con seguimiento y expansión.
• Mantener el CRM actualizado y preparar previsiones de ventas y reporting.
• Compartir información de mercado con Producto, Marketing y dirección comercial.

Skills

Desarrollo de negocio

Negociación

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Inglés

Education

Grado en Administración/Comercio/Marketing

Tools

CRM

Job description

inBiot es una empresa española con sede en Navarra, especializada en la monitorización y mejora de la calidad del aire interior en edificios, a través de tecnología propia que combina sensores inteligentes, una plataforma de software en la nube y servicio postventa. Tras consolidar nuestra presencia en España, estamos ahora en una fase de expansión internacional y buscamos un Business Developer (Area Manager y Key Account Manager) que abra y gestione un territorio comercial, construya relaciones con clientes y partners del sector, y convierta oportunidades en negocio cerrado.

Tasks

Abrirás y gestionarás tu territorio comercial asignado, actuando como responsable de la actividad comercial en esa zona. Tus principales tareas incluirán:

• Identificar segmentos de mercado, actores y oportunidades como clientes, ingenierías, integradores, partners y prescriptores.
• Construir una red profesional a través de visitas, eventos y seguimiento constante, manteniendo los planes de cuenta actualizados.
• Generar demanda propia y trabajar los contactos cualificados que aporte la empresa.
• Representar a inBiot en ferias y encuentros sectoriales de tu territorio.
• Calificar y gestionar el ciclo comercial hasta el cierre, incluyendo propuesta, negociación y contrato.
• Involucrar a preventa u otros especialistas cuando el proyecto lo requiera.
• Cumplir los objetivos de ventas y gestionar tu cartera, incluyendo seguimiento, expansión y traspaso a Customer Success.
• Mantener el CRM actualizado y preparar previsiones de ventas y reporting periódico del territorio.
• Compartir información de mercado con Producto, Marketing y dirección comercial, y coordinarte con el resto del equipo comercial.

Requirements

• Grado o formación superior en Administración de Empresas, Comercio, Marketing, Ingeniería o similar.
• Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, area management, key account management o venta consultiva B2B con objetivos de nuevo negocio, preferiblemente en tecnología, IoT, software B2B, sistemas de edificio, HVAC o energía.
• Capacidad demostrada para abrir nuevos mercados y cerrar ventas, con buenas habilidades de negociación.
• Experiencia gestionando el ciclo comercial B2B completo y utilizando herramientas de CRM para oportunidades, actividades y previsión.
• Conocimiento del sector edificación, HVAC y calidad del aire interior, o gran capacidad de aprenderlo con rapidez.
• Español mínimo B2, valorable C1. Inglés C1, ya que el puesto requiere fluidez real en inglés hablado para negociaciones, conversaciones comerciales y presentaciones de producto. Se valorarán otros idiomas según el territorio asignado.
• Orientación a resultados, autonomía y proactividad, con buena capacidad de relación y comunicación.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en nuestras oficinas de Pamplona, con desplazamientos frecuentes dentro del territorio asignado.

Benefits

• Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento, en plena expansión internacional.
• Trabajo en un entorno técnico con contacto directo con nuestro producto y con nuestros clientes.
• Jornada completa de lunes a viernes, con horario intensivo de verano.
• Flexibilidad laboral: valoramos tu vida personal y profesional, por lo que ofrecemos horarios y entornos de trabajo flexibles para que puedas encontrar el equilibrio adecuado.
• Retribución flexible, que te permite optimizar tu salario a través de ventajas fiscales en servicios como comida, transporte, formación, etc.
• Ambient dinamico, joven y colaborativo, en un equipo multidisciplinar que combina talento tecnico con vision de impacto social y sostenibilidad.
• Salario fijo más un componente variable ligado a los resultados comerciales de tu territorio.