Business Developer (Area Manager & KAM)

inBiot Monitoring SL; Pamplona; On-site; EUR 48,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución variable

Presencial en Pamplona

Horario de verano

Job summary

inBiot Monitoring SL busca un Business Developer para abrir y gestionar un territorio en Navarra, gestionando la venta de soluciones de monitorización de aire interior.

Se responsabilizará de identificar clientes y partners, construir una red profesional y gestionar el ciclo completo de ventas B2B hasta el cierre, con apoyo de preventa cuando sea necesario. Se requiere 3–5 años de experiencia, CRM y fluidez en inglés.

Qualifications

• Experiencia 3–5 años en desarrollo de negocio B2B o venta consultiva.
• Capacidad para abrir nuevos mercados y cerrar ventas.
• Conocimiento de CRM y procesos de ventas B2B.
• Español mínimo B2, Inglés C1.

Responsibilities

• Identificar segmentos de mercado y oportunidades con clientes, ingenierías, integradores y partners.
• Construir una red profesional mediante visitas y eventos, manteniendo planes de cuenta actualizados.
• Generar demanda y trabajar contactos cualificados aportados por la empresa.
• Representar a inBiot en ferias y encuentros sectoriales de tu territorio.
• Calificar y gestionar el ciclo comercial hasta el cierre, incluyendo propuesta y contrato.
• Colaborar con preventa y otros especialistas cuando sea necesario.
• Mantener CRM actualizado y preparar previsiones de ventas y reporting del territorio.
• Compartir información de mercado con Producto, Marketing y Dirección Comercial.

Skills

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Negociación

Ventas consultivas

Tools

CRM

Job description

inBiot es una empresa española con sede en Navarra, especializada en la monitorización y mejora de la calidad del aire interior en edificios, a través de tecnología propia que combina sensores inteligentes, una plataforma de software en la nube y servicio postventa. Tras consolidar nuestra presencia en España, estamos ahora en una fase de expansión internacional y buscamos un Business Developer (Area Manager y Key Account Manager) que abra y gestione un territorio comercial, construya relaciones con clientes y partners del sector, y convierta oportunidades en negocio cerrado.

Abrirás y gestionarás tu territorio comercial asignado, actuando como responsable de la actividad comercial en esa zona. Tus principales tareas incluirán:

• Identificar segmentos de mercado, actores y oportunidades como clientes, ingenierías, integradores, partners y prescriptores.
• Construir una red profesional a través de visitas, eventos y seguimiento constante, manteniendo los planes de cuenta actualizados.
• Generar demanda propia y trabajar los contactos cualificados que aporte la empresa.
• Representar a inBiot en ferias y encuentros sectoriales de tu territorio.
• Calificar y gestionar el ciclo comercial hasta el cierre, incluyendo propuesta, negociación y contrato.
• Involucrar a preventa u otros especialistas cuando el proyecto lo requiera.
• Cumplir los objetivos de ventas y gestionar tu cartera, incluyendo seguimiento, expansión y traspaso a Customer Success.
• Mantener el CRM actualizado y preparar previsiones de ventas y reporting periódico del territorio.
• Compartir información de mercado con Producto, Marketing y dirección comercial, y coordinarte con el resto del equipo comercial.
• Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, area management, key account management o venta consultiva B2B con objetivos de nuevo negocio, preferiblemente en tecnología, IoT, software B2B, sistemas de edificio, HVAC o energía.
• Capacidad demostrada para abrir nuevos mercados y cerrar ventas, con buenas habilidades de negociación.
• Experiencia gestionando el ciclo comercial B2B completo y utilizando herramientas de CRM para oportunidades, actividades y previsión.
• Conocimiento del sector edificación, HVAC y calidad del aire interior, o gran capacidad de aprenderlo con rapidez.
• Español mínimo B2, valorable C1. Inglés C1, ya que el puesto requiere fluidez real en inglés hablado para negociaciones, conversaciones comerciales y presentaciones de producto. Se valorarán otros idiomas según el territorio asignado.
• Orientación a resultados, autonomía y proactividad, con buena capacidad de relación y comunicación.
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial en nuestras oficinas de Pamplona, con desplazamientos frecuentes dentro del territorio asignado.
• Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento, en plena expansión internacional.
• Trabajo en un entorno técnico con contacto directo con nuestro producto y con nuestros clientes.
• Jornada completa de lunes a viernes, con horario intensivo de verano.
• Flexibilidad laboral: valoramos tu vida personal y profesional, por lo que ofrecemos horarios y entornos de trabajo flexibles para que puedas encontrar el equilibrio adecuado.
• Retribución flexible, que te permite optimizar tu salario a través de ventajas fiscales en servicios como comida, transporte, formación, etc.
• Ambiente dinámico, joven y colaborativo, en un equipo multidisciplinar que combina talento técnico con visión de impacto social y sostenibilidad.
• Salario fijo más un componente variable ligado a los resultados comerciales de tu territorio.

Si te apasiona el desarrollo de negocio internacional y quieres ayudar a llevar edificios más saludables a empresas de toda Europa, nos encantaría conocerte.