BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER B2B

Certest Biotec, S.L.; San Mateo de Gállego; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Certest Biotec S.L. busca incorporar un/a Senior Business Development Manager – B2B para impulsar el crecimiento de nuestro negocio B2B y desarrollar alianzas estratégicas en IVD y Life Sciences a nivel internacional.

Se valora experiencia en captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y gestión de proyectos. Se exige título en ciencias de la salud, inglés C1 y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Título universitario en ciencias de la salud.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B en IVD, diagnóstico, biotecnología o Life Sciences.
• Inglés fluido, nivel C1 imprescindible para negociación y presentaciones ejecutivas.
• Disponibilidad total para viajar internacional.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, negociación y cierre de acuerdos.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B nacionales e internacionales.
• Prospectar y captar nuevos clientes empresariales, socios comerciales y colaboradores estratégicos.
• Analizar mercados, tendencias y oportunidades de crecimiento, identificando nuevas líneas de negocio.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y socios estratégicos.
• Negociar y formalizar acuerdos comerciales, contratos de colaboración y proyectos de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Colaborar con los diferentes departamentos de la compañía para impulsar nuevas oportunidades y proyectos.
• Representar a la empresa en ferias, congresos y encuentros empresariales internacionales.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y evaluar los resultados de las acciones de desarrollo de negocio.

Skills

Perfil comercial proactivo

Visión estratégica

Habilidades de negociación

Comunicación interpersonal

Análisis de mercados

Education

Título universitario en ciencias de la salud

MBA (valorado)

Job description

Certest Biotec S.L. busca incorporar un/a Senior Business Development Manager – B2B, para impulsar el crecimiento de nuestro negocio B2B , identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar alianzas estratégicas con empresas internacionales del sector del diagnóstico in vitro (IVD) y Life Sciences.

Somos una compañía biotecnológica con capacidades propias de investigación, desarrollo y fabricación, y una clara orientación internacional.

Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial, visión estratégica y capacidad para transformar oportunidades de negocio en acuerdos y colaboraciones de valor.

Funciones

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B nacionales e internacionales.
• Prospectar y captar nuevos clientes empresariales, socios comerciales y colaboradores estratégicos.
• Analizar mercados, tendencias y oportunidades de crecimiento, identificando nuevas líneas de negocio.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y socios estratégicos.
• Negociar y formalizar acuerdos comerciales, contratos de colaboración y proyectos de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Colaborar con los diferentes departamentos de la compañía para impulsar nuevas oportunidades y proyectos.
• Representar a la empresa en ferias, congresos y encuentros empresariales internacionales.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y evaluar los resultados de las acciones de desarrollo de negocio.

Requisitos

• Titulación universitaria en ciencias de la salud (Biotecnología, Biología, Farmacia, Veterinaria…)
• Valorable MBA o formación especializada en Desarrollo de Negocio o Comercio Internacional.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B dentro de los sectores IVD, diagnóstico, biotecnología o Life Sciences.
• Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Inglés fluido, nivel C1 o equivalente, imprescindible para negociación y presentaciones ejecutivas. Se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad total para viajar internacionalmente.

Habilidades y competencias

• Perfil comercial proactivo, con iniciativa y clara orientación a la captación de nuevos clientes y oportunidades.
• Visión estratégica y capacidad de análisis de mercados.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relaciones interpersonales.
• Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares y entornos internacionales.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa biotecnológica con presencia internacional con capacidades propias de I+D y fabricación.
• Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y responsabilidad, con componente variable vinculado a resultados.
• Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento y desarrollo internacional del negocio.
• Contacto directo con la dirección comercial y participación en proyectos de alto nivel.
• Entorno dinámico, innovador y con autonomía para impulsar nuevas iniciativas.