Business Development Manager

AIRTIFICIAL INTELLIGENCE STRUCTURE, SAU; Andalucía; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por resultados

Oportunidades de desarrollo

Entorno industrial y tecnológico

Job summary

AIRTIFICIAL está buscando un Business Development Manager para impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas, con foco hunter y apertura de nuevos mercados. Buscará clientes y partners, gestionará relaciones y coordinará con equipos técnicos para proponer soluciones.

Se requiere experiencia en ventas B2B, capacidad de trabajar en entornos con ciclos de venta largos y disponibilidad para viajar con frecuencia. Se valorará inglés alto y participación en licitaciones.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes.
• Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero.
• Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos complejos.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.
• Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.
• Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.
• Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.
• Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.
• Crear y gestionar el pipeline comercial.
• Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.
• Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
• Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.
• Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.
• Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.
• Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.

Skills

Ventas B2B

Prospección de mercados

Cierre de acuerdos

Relaciones con clientes

Job description

Available vacancies Business Development Manager

Business Development Manager

Misión del puesto

El/la Business Development Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas, identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio.

La posición tendrá un marcado carácter hunter, con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores clave en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.

La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.

• Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.

• Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.

• Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.

• Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.

• Crear y gestionar el pipeline comercial.

• Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.

• Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.

• Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.

• Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.

• Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.

• Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.

• Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.

Alcance de la posición

La prioridad será la generación de nueva actividad para la BU Sistemas.

De forma adicional, podrá prestar apoyo comercial a la BU Manufacturing / Composites. En caso de establecerse un modelo compartido, la dedicación orientativa será:

• BU Sistemas: 80 %.

• BU Manufacturing / Composites: 20 %.

El/la Business Development Manager podrá colaborar en este ámbito en coordinación con Ai Defense y la BU correspondiente.

Perfil requerido

• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes.

• Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero.

• Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos comerciales complejos.

• Experiencia en sectores tecnológicos, industriales, de ingeniería, sistemas, defensa o aeroespacial.

• Capacidad para identificar interlocutores y abrir oportunidades en organizaciones objetivo.

• Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.

• Capacidad para trabajar con equipos técnicos en la preparación de propuestas.

• Disponibilidad para viajar con frecuencia.

• Nivel alto de inglés.

• Se valorará experiencia en licitaciones, contratación pública o concursos.

Indicadores de éxito

• Nuevos clientes potenciales y oportunidades cualificadas.

• Número y calidad de reuniones comerciales.

• Valor y cobertura del pipeline.

• Ratio de conversión y ofertas presentadas.

• Facturación obtenida de nuevos clientes.

• Nuevos mercados o segmentos abiertos.

• Alianzas estratégicas desarrolladas.

• Cumplimiento de objetivos comerciales.

• Calidad y actualización del CRM.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido.

• Jornada laboral de 7:00 a 15:00 h.

• Sistema de comisiones vinculado a resultados.

• Oportunidades de crecimiento profesional.

• Incorporación a un entorno industrial y tecnológico con proyectos de alto valor añadido en fabricación avanzada y materiales compuestos.

SOL | AIRTIFICIAL Indefinite Hybrid Sevilla