Bid Manager

CAF Group; Amorebieta-Echano; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

CAF Signalling S.L Sociedad Comanditaria Simple busca un Bid Manager para liderar la preparación y presentación de ofertas de señalización, asegurando la coherencia entre los aspectos comerciales, técnicos y contractuales.

La posición cubre licitaciones nacionales e internacionales, con posibilidad de desplazamientos a instalaciones del cliente para aclaraciones, negociaciones y talleres de trabajo.

Qualifications

• Mínimo 8 años de experiencia en gestión de licitaciones públicas y Bid Management.
• Experiencia demostrable en la preparación y presentación de ofertas técnicas complejas.
• Conocimientos sólidos de CBTC (Communications-Based Train Control).

Responsibilities

• Liderar la preparación y presentación de ofertas estratégicas de señalización, coordinando equipos multidisciplinares.
• Garantizar la alineación entre aspectos comerciales, técnicos, contractuales y financieros de cada oportunidad.
• Desarrollar y mantener la planificación de la oferta y coordinar recursos a lo largo del ciclo de licitación.
• Identificar y gestionar riesgos de la oferta y de la futura ejecución del proyecto.
• Consolidar documentación para revisiones internas y gobernanza de la oferta.
• Cierre financiero de la propuesta y apoyo a la aprobación final.

Skills

Gestión de Ofertas

Liderazgo

Negociación

Trabajo en equipo

Comunicación

Education

Ingeniería (Grado o Máster)

Gestión de Ofertas

Tools

CBTC

Job description

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Empresa: CAF SIGNALLING S.L Sociedad Comanditaria Simple

En CAF Signalling conectamos a las personas de una manera segura, rápida y cómodo para promover una movilidad sostenible a cualquier distancia.

El Grupo CAF tiene como objetivo situarse a la vanguardia de las soluciones de movilidad y contribuir así a la resolución de los grandes retos sociales mediante nuevas propuestas de transporte sostenible, alineadas con los objetivos globales de desarrollo sostenible y orientadas a mejorar la calidad de vida tanto de sus profesionales como del conjunto de la ciudadanía.

CAF Signalling desempeña un papel clave dentro del Grupo CAF, proporcionando soluciones de movilidad seguras y escalables en ámbitos que trascienden el sector ferroviario. Este papel será aún más relevante en el futuro.

Si quieres formar parte de una empresa dinámica, con un proyecto de futuro apasionante y con una gran capacidad de transformación, te estamos esperando. Disfrutarás de un entorno de trabajo donde las personas son lo primero, con condiciones laborales flexibles, oportunidades de desarrollo profesional y un amplio abanico de posibilidades de crecimiento.

La última innovación de referencia mundial que CAF ha lanzado al mercado es su avanzada solución CBTC (Communications-Based Train Control) denominada OPTIO. OPTIO está transformando el futuro de la movilidad urbana y aspira a convertirse en una de las soluciones de referencia a nivel internacional.

La persona seleccionada desempeñará el rol de Bid Manager en aquellas licitaciones en las que CAF Signalling presente su solución OPTIO, responsabilizándose de todo el proceso de oferta, desde la recepción de la Solicitud de Propuesta (RFP - Request for Proposal) hasta la entrega final de la oferta al cliente.

Sobre la posición

Reportando al Responsable de Ofertas, la persona que ocupe la posición de Bid Manager liderará la preparación y presentación de ofertas estratégicas de señalización, coordinando equipos multidisciplinares y garantizando la alineación entre los aspectos comerciales, técnicos, contractuales y financieros de cada oportunidad.

La posición da soporte a licitaciones de señalización tanto en mercados nacionales como internacionales, contribuyendo al desarrollo de oportunidades estratégicas en diferentes geografías. El/la Bid Manager podrá requerir desplazamientos a las instalaciones del cliente para actividades de aclaración de ofertas, visitas técnicas, talleres de trabajo y negociaciones comerciales o contractuales, en función de las necesidades específicas de cada oportunidad.

La persona seleccionada deberá:

• Comprender los requisitos comerciales y técnicos de las licitaciones, definiendo la estrategia de oferta, la propuesta de valor y los principales elementos diferenciadores.
• Liderar y coordinar el proceso de oferta desde la evaluación inicial de la oportunidad hasta la presentación final de la propuesta, asegurando el cumplimiento de los requisitos del cliente, los plazos establecidos y los objetivos de calidad.
• Elaborar y mantener la planificación de la oferta, supervisando el progreso y coordinando los recursos necesarios a lo largo de todo el ciclo de vida de la licitación.
• Desarrollar y mantener la planificación del proyecto incluida en la propuesta, asegurando una estrategia de ejecución realista, competitiva y alineada con los requisitos del cliente.
• Desarrollar la estructura de costes del proyecto y coordinar las estimaciones económicas de las distintas áreas implicadas, garantizando que todos los alcances, hipótesis y riesgos del proyecto sean considerados adecuadamente.
• Impulsar la alineación entre los distintos participantes y facilitar la colaboración efectiva entre las áreas de Comercial, Operaciones, Ingeniería, I+D, Finanzas, Legal, Compras y otras funciones de soporte.
• Coordinar la preparación de la propuesta técnica, comercial y contractual, garantizando la coherencia y completitud de toda la documentación presentada.
• Identificar, evaluar y gestionar los riesgos asociados a la oferta y a la futura ejecución del proyecto, coordinando las acciones de mitigación necesarias con las partes interesadas.
• Consolidar y preparar la documentación requerida para revisiones internas, procesos de gobernanza y aprobaciones de la oferta.
• Coordinar el proceso de cierre financiero de la propuesta y dar soporte a la aprobación final y presentación de la licitación.
• Asumir la responsabilidad sobre la calidad global, la coherencia y la entrega de la oferta dentro de los plazos establecidos.

Formación Académica

• Titulación universitaria en Ingeniería (Grado o Máster).
• Se valorarán otras titulaciones académicas siempre que la persona candidata cuente con experiencia relevante en Gestión de Ofertas (Bid Management) y en sistemas CBTC.

Experiencia laboral

• Mínimo 8 años de experiencia en gestión de licitaciones públicas y Bid Management.
• Experiencia demostrable en la preparación y presentación de ofertas técnicas complejas.
• Conocimientos sólidos de sistemas CBTC (Communications-Based Train Control).

Valorable

• Experiencia en licitaciones internacionales.
• Experiencia en actividades comerciales y negociación contractual.
• Experiencia en planificación de proyectos y estimación de costes.
• Conocimiento de proyectos de modernización de sistemas de señalización (Brownfield).
• Español: nivel profesional. Idioma de trabajo habitual.
• Inglés: nivel avanzado, tanto escrito como hablado, para participar en actividades de licitación internacionales e interactuar con clientes.

Valorable

• Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Competencias

• Pasión por generar oportunidades de negocio y comprender las necesidades del cliente.
• Capacidad de liderazgo y habilidades de negociación.
• Habilidades para la gestión e influencia sobre diferentes interlocutores y grupos de interés.
• Compromiso con la calidad y el cumplimiento de plazos.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Proactividad y capacidad de anticipación.
• Capacidad de trabajo en equipo y colaboración.