Associate Director Commercial Software & Platforms

Accenture PLC; Madrid; Hybrid; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Formación y desarrollo profesional

Plan de carrera hacia liderazgo

Job summary

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, está buscando un/una Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de su negocio de Software & Platforms en España.

La posición requiere experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas y gestión de oportunidades complejas, con capacidad para dirigir equipos multidisciplinares y colaborar con clientes de nivel directivo. Modelo híbrido desde Madrid o Barcelona.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio y ventas en entornos tecnológicos.
• Capacidad para gestionar relaciones con ejecutivos y stakeholders.
• Experiencia liderando procesos de venta estratégica.

Responsibilities

• Impulsar el crecimiento del negocio de Software & Platforms en España.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.
• Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.
• Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.
• Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.

Skills

Ventas B2B

Negociación ejecutiva

Relación con C-Level

Estrategia go-to-market

Gestión de oportunidades

Education

Título universitario superior

Job description

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala. Buscamos un/a Associate Director – Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Platforms en España. Alcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados. Desarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo. Liderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica. Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms. Coordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas. Identificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio. Colaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales. Garantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes. Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado. Cualificaciones Titulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar). Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos. Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica. Conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica. Capacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level. Experiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas. Fuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación. Participar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales. Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital. Colaborar con expertos en tecnología, industria y negocio. Elevada visibilidad e impacto dentro de Accenture. Acceso a programas de formación y desarrollo profesional. Plan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico. Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona