Account Manager - Security

Paul Marlex; Alcobendas; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato estable

Formación continua

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Paul Marlex busca un Account Manager – Security para impulsar el negocio en su división de Seguridad IT en Alcobendas (Madrid). Serás responsable de desarrollar y hacer crecer el canal IT, trabajando con partners e integradores y generando nuevas oportunidades de negocio en seguridad.

Entre tus tareas destacan identificar y captar nuevos partners, gestionar la cartera existente, proponer soluciones de seguridad adecuadas y promover el portfolio de soluciones de Security y Ciberseguridad.

Formación

• Aportas alrededor de 3 años de experiencia comercial en el canal IT, preferiblemente en Seguridad y Ciberseguridad.
• Conoces la dinámica de mayoristas, fabricantes o resellers del canal IT.
• Historial demostrable de alcanzar objetivos comerciales.

Responsabilidades

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores.
• Gestionar y potenciar la relación con la cartera de partners existente.
• Proponer soluciones de seguridad adecuadas en colaboración con el equipo técnico y preventa.
• Impulsar el conocimiento y venta del portfolio de Security y Ciberseguridad.
• Trabajar orientado a objetivos y proactivo en la prospección de oportunidades.

Conocimientos

Canal IT

Seguridad y Ciberseguridad

Prospección comercial

Gestión de relaciones con partners

Descripción del empleo

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una importante empresa especializada en la distribución mayorista de soluciones tecnológicas, referente en el sector IT y especializada en Computing & Data Center, Seguridad IT, Visual Technology y Networking.

Actualmente, buscamos incorporar un/a Account Manager – Security para desarrollar negocio dentro de su división de Seguridad IT, con sede en Alcobendas (Madrid).

¿Cuál será tu misión?

Como Account Manager, serás responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio dentro del canal IT, trabajando estrechamente con partners e integradores y generando nuevas oportunidades comerciales dentro del ámbito de la seguridad.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar y potenciar la relación con la cartera de partners existente, detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Comprender las necesidades de los clientes y proponer las soluciones de seguridad más adecuadas, trabajando conjuntamente con el equipo técnico y de preventa.
• Impulsar el conocimiento y la comercialización del portfolio de soluciones de Security y Ciberseguridad.
• Desarrollar negocio de forma proactiva, realizando prospección, contacto y seguimiento de nuevas oportunidades.
• Trabajar orientado/a a objetivos comerciales, contribuyendo tanto al cumplimiento de los objetivos individuales como a los del equipo.
• Aportar conocimiento del mercado, del canal y de los clientes, trasladando información y feedback que permita identificar nuevas oportunidades.
• Garantizar una excelente experiencia y satisfacción del partner, consolidando relaciones comerciales sostenibles.
• Contrato estable y proyecto con posibilidades de crecimiento profesional.
• Horario: lunes a jueves de 08:15 a 14:00 h y de 15:30 a 18:00 h; viernes de 08:15 a 15:00 h.
• Jornada intensiva durante el periodo de verano.
• Retribución competitiva, acorde con la experiencia aportada, más variable vinculado a objetivos.
• Formación continua y desarrollo profesional dentro de una compañía especializada en soluciones IT.
• La posibilidad de crecer dentro de la organización y asumir mayores responsabilidades en función de resultados y evolución.

Eres el/la candidato/a ideal si...

• Aportas alrededor de 3 años de experiencia comercial en el canal IT, preferiblemente en la venta de soluciones de Seguridad y Ciberseguridad.
• Has trabajado preferiblemente en un mayorista, fabricante o reseller, con conocimiento de la dinámica del canal.
• Tienes un track record demostrable en la consecución de objetivos comerciales.
• Conoces el canal IT español y sabes identificar y contactar con los principales integradores y partners.
• Tienes experiencia desarrollando negocio y captando nuevos clientes/partners, con una clara orientación hunter.
• Eres una persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, acostumbrada a generar oportunidades y no esperar a que el negocio llegue por sí solo.
• Tienes conocimientos del mercado de Seguridad IT / Ciberseguridad y capacidad para comprender las necesidades de los clientes y trasladarlas a soluciones de valor.
• Destacas por tu capacidad para construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo.