ACCOUNT MANAGER – DATA CENTER (Barcelona)

Paul Marlex; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Paul Marlex busca un Account Manager – Data Center para impulsar ventas y desarrollo de negocio en el canal IT en Barcelona/ Cataluña. El candidato trabajará con partners e integradores, identificando oportunidades y proponiendo soluciones de valor en colaboración con el equipo técnico.

Se requiere experiencia de ~3 años en ventas en canal IT, conocimiento del mercado español y capacidad de construir relaciones a largo plazo con clientes y partners.

Formación

• Experiencia comercial en canal IT (~3 años).
• Conocimiento del canal IT español y de los principales integradores/partners.
• Fuerte orientación a resultados y estilo hunter.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevos partners e integradores en el canal IT.
• Gestionar y ampliar la relación con la cartera de partners existente.
• Proponer soluciones adecuadas y colaborativas con el equipo técnico y preventa.
• Impulsar el conocimiento y venta del portfolio de soluciones IT.
• Trabajar orientado a objetivos comerciales y cumplir metas individuales y del equipo.
• Transladar feedback del mercado para identificar nuevas oportunidades.

Conocimientos

Experiencia IT

Desarrollo de negocio

Cierre de ventas

Gestión de partners

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una importante empresa especializada en la distribución mayorista de soluciones tecnológicas, referente en el sector IT y especializada en Computing & Data Center, Networking, Seguridad IT y Visual Technology.

Actualmente, buscamos incorporar un/a Account Manager – Data Center para desarrollar negocio en el canal IT.

¿Cuál será tu misión?

Como Account Manager, serás responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio dentro del canal IT, trabajando estrechamente con partners e integradores y generando nuevas oportunidades comerciales.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners e integradores, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar y potenciar la relación con la cartera de partners existente, detectando nuevas oportunidades de negocio.
• Comprender las necesidades de los clientes y proponer las soluciones y configuraciones más adecuadas, trabajando conjuntamente con el equipo técnico y de preventa.
• Impulsar el conocimiento y la comercialización del portfolio de soluciones.
• Desarrollar negocio de forma proactiva, realizando prospección, contacto y seguimiento de nuevas oportunidades.
• Trabajar orientado/a a objetivos comerciales, contribuyendo tanto al cumplimiento de los objetivos individuales como a los del equipo.
• Aportar conocimiento del mercado, del canal y de los clientes, trasladando información y feedback que permita identificar nuevas oportunidades.
• Garantizar una excelente experiencia y satisfacción del partner, consolidando relaciones comerciales sostenibles.
• Contrato estable y proyecto con posibilidades de crecimiento profesional.
• Horario: lunes a jueves de 08:15 a 14:00 h y de 15:30 a 18:00 h; viernes de 08:15 a 15:00 h.
• Jornada intensiva durante el periodo de verano.
• Retribución competitiva, acorde con la experiencia aportada, más variable vinculado a objetivos.
• Formación continua y desarrollo profesional dentro de una compañía especializada en soluciones IT.
• La posibilidad de crecer dentro de la organización y asumir mayores responsabilidades en función de resultados y evolución.

Eres el/la candidato/a ideal si...

• Aportas alrededor de 3 años de experiencia comercial en el canal IT, preferiblemente en la venta de redes, servidores, infraestructura, Data Center y/o soluciones de seguridad.
• Has trabajado preferiblemente en un mayorista, fabricante o reseller, con conocimiento de la dinámica del canal.
• Tienes un track record demostrable en la consecución de objetivos comerciales.
• Conoces el canal IT español y sabes identificar y contactar con los principales integradores y partners.
• Tienes experiencia desarrollando negocio y captando nuevos clientes/partners, con una clara orientación hunter.
• Eres una persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, acostumbrada a generar oportunidades y no esperar a que el negocio llegue por sí solo.
• Te desenvuelves bien en entornos comerciales y técnicos y tienes capacidad para comprender y trasladar las necesidades del cliente a soluciones de valor.
• Destacas por tu capacidad para construir y mantener relaciones comerciales a largo plazo.