Account Manager - Mercato Italiano

Top Doctors; Barcelona; Hybrid; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Opportunità di crescita professionale

Modalità di lavoro ibrida

Retribuzione annua lorda tra €30.000 e

Retribuzione annua lorda tra €30.000 e

Giorno libero per il compleanno

Flexible benefits e welfare aziendale

Sconti su servizi sanitari

Job summary

Top Doctors Group, gruppo health tech, cerca un Account Manager per guidare l'acquisizione di nuovi professionisti sanitari e cliniche nel mercato italiano, guidando la crescita della rete e l visibilità online attraverso soluzioni digitali. Ruolo ibrido, focus su prospezione, negoziazione e chiusura contratti.

La persona ideale ha esperienza in vendite consulenziali o sviluppo commerciale B2B, eccellenti capacità di comunicazione e gestione della pipeline KPI-driven.

Qualifications

• Esperienza nelle vendite consulenziali o sviluppo commerciale B2B.
• Capacità di identificare e acquisire nuovi clienti.
• Ottime doti di comunicazione e negoziazione.
• Autonomia, proattività e orientamento ai KPI.

Responsibilities

• Identificare e acquisire nuovi medici e cliniche nel mercato italiano.
• Gestire pipeline commerciale e prevedere opportunità su CRM.
• Condurre meeting commerciali via videoconferenza.
• Progettare proposte e presentazioni di alto impatto.
• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura.
• Raggiungere obiettivi di vendita mensili e annuali.
• Collaborare con i team interni per un'esperienza cliente post-vendita eccellente.
• Collaborare con la rete di Top Doctors per espandere la crescita.

Skills

New business development

Prospecting

B2B sales

Negotiation

Tools

Dynamics CRM

Job description

Aiutaci a costruire il futuro della sanità digitale

In Top Doctors Group stiamo trasformando il modo in cui le persone accedono all'assistenza sanitaria. Attraverso la tecnologia, mettiamo in contatto pazienti, professionisti sanitari, cliniche e ospedali per offrire un'esperienza più accessibile, efficiente e umana.

Siamo presenti in 10 Paesi e sviluppiamo soluzioni digitali che aiutano migliaia di professionisti sanitari a far crescere la propria attività e milioni di persone a trovare le cure di cui hanno bisogno.

Crediamo che la tecnologia generi il massimo impatto quando viene messa al servizio delle persone. Per questo continuiamo a crescere e siamo alla ricerca di talenti che vogliano contribuire a costruire il futuro della sanità digitale in un ambiente internazionale, innovativo e in continua evoluzione.

Perché questo ruolo è interessante?

Perché avrai un ruolo chiave nella crescita di Top Doctors Group e nell'espansione della nostra rete di medici e cliniche private in l'Italia.

Cerchiamo una persona con un profilo chiaramente hunter, una forte mentalità commerciale, passione per lo sviluppo di nuovo business e un forte orientamento ai risultati.

Come Account Manager sarai responsabile dell'identificazione, del contatto e dell'acquisizione di nuovi professionisti sanitari e cliniche, aiutandoli ad aumentare la propria visibilità, reputazione online e acquisizione di pazienti attraverso le nostre soluzioni digitali.

Questo ruolo è ideale per chi ama fare prospezione commerciale, negoziare, chiudere accordi e superare costantemente gli obiettivi di vendita.

Cosa farai ogni giorno

• Identificare e acquisire nuovi medici e cliniche private nel mercato italiano.
• Generare nuove opportunità di business attraverso attività di prospezione, networking e gestione attiva della pipeline commerciale.
• Condurre meeting commerciali consulenziali tramite videoconferenza.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni digitali personalizzate.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura del contratto.
• Preparare proposte commerciali e presentazioni di elevato impatto.
• Aggiornare e monitorare tutte le attività commerciali e le opportunità su Dynamics CRM.
• Raggiungere e superare gli obiettivi commerciali mensili e annuali.
• Collaborare con i team interni per garantire un'eccellente esperienza cliente dopo la vendita.
• Contribuire direttamente alla crescita di una delle principali aziende HealthTech del mercato.

Ci piacerebbe conoscerti se...

• Hai esperienza nelle vendite consulenziali, nello sviluppo commerciale o nell'acquisizione di clienti B2B.
• Sei una persona hunter orientata alla generazione e chiusura di nuovo business.
• Hai esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Possiedi eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e influenza.
• Sei abituato/a a lavorare con KPI, obiettivi commerciali e gestione della pipeline.
• Sei organizzato/a, proattivo/a e fortemente orientato/a ai risultati.
• Hai un livello madrelingua di spagnolo.
• L'esperienza in SaaS, marketplace digitali, tecnologia, eHealth o HealthTech sarà particolarmente apprezzata.

Cosa troverai in Top Doctors Group

• Concrete opportunità di crescita e sviluppo professionale.
• Modalità di lavoro ibrida.
• Orario full-time dal lunedì al giovedì dalle 9:00 alle 18:30 e il venerdì dalle 9:00 alle 15:00.
• Retribuzione annua lorda compresa tra €30.000 e €40.000.
• Giorno libero per il compleanno.
• Flexible benefits e welfare aziendale.
• Sconti su servizi sanitari.
• Ambiente internazionale, dinamico e collaborativo.
• Manager che valorizzano supporto, autonomia e crescita professionale.
• Un team con cui imparare, crescere e divertirsi.

Diversità e inclusione

In Top Doctors Group crediamo che il talento vada ben oltre qualsiasi caratteristica personale.

Lavoriamo per creare un ambiente diversificato e inclusivo in cui tutte le persone abbiano le stesse opportunità di crescita e sviluppo professionale. Se hai bisogno di supporto o adattamenti durante il processo di selezione, saremo felici di aiutarti.

Ti interessa?

Se sei arrivato fin qui e ti riconosci in buona parte di ciò che stiamo cercando, ci piacerebbe conoscerti.

Non crediamo nei candidati perfetti o nei profili che soddisfano ogni requisito sulla carta. Oltre l’esperienza specifica, valorizziamo competenze, capacità e modalità di lavoro che permettono di creare valore per il team e contribuire alla crescita dell’azienda.

Fundada en 2013, Top Doctors Group es un grupo de empresas tecnológicas líder en la digitalización del sector sanitario. A lo largo de nuestra trayectoria, hemos incorporado empresas especializadas y ampliado nuestro modelo hacia soluciones B2B, consolidándonos como un referente internacional en salud digital.

Nuestro propósito es claro: ayudar a cada persona a encontrar al mejor especialista cuando más lo necesita. Hoy, más de 1 millón de personas consultan nuestras plataformas cada mes y más de 10 millones de pacientes han confiado en nosotros en Europa, LATAM, Estados Unidos y Oriente Medio.

A través de nuestras marcas —Top Doctors, Top Health Tech, Ofimedic, iWantGreatCare, Manitex y Top Farma— impulsamos una atención médica más innovadora, eficiente y humana. Somos una compañía global en crecimiento continuo, con un propósito firme: transformar el futuro de la salud a través de la tecnología, el talento y la innovación.