Account Manager (Madrid-Zona Sur)

EGA Consultores; Madrid; On-site; EUR 40,000 - 58,000; Full time

Job summary

EGA Consultores en Madrid busca un Account Manager para impulsar ventas de calzado, textil y accesorios de New Balance en su cartera de clientes.

La persona seleccionada desarrollará relaciones a largo plazo, presentará planes de negocio y previsiones de ventas, y viajará a tiendas para reuniones presenciales. Se valorará experiencia en gestión de cuentas y negociación en el canal Minorista/Distribución.

Qualifications

• Formación universitaria en marketing o administración.
• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de cuentas.
• Capacidad de negociación y trabajo en equipo.

Responsibilities

• Impulsar ventas de calzado, textil y accesorios de New Balance en la cartera asignada.
• Desarrollar relaciones sólidas a largo plazo con cuentas clave.
• Elaborar planes de negocio, previsiones de ventas y estrategias por cuenta.
• Realizar viajes y reuniones presenciales con clientes.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Proactividad

Comunicación comercial

Education

Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o similar

Tools

Elastic B2B

CRM

Job description

ACCUNT MANAGER

(Madrid y Zona Sur)

MISIÓN DEL PUESTO:

• La persona seleccionada será responsable de impulsar las ventas de calzado, textil y accesorios de New Balance en una cartera seleccionada de clientes.
• El objetivo principal de esta posición es desarrollar relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo con las cuentas de su zona de responsabilidad, contribuyendo al crecimiento mutuo del negocio y fortaleciendo el posicionamiento de la marca.
• Asimismo, deberá proporcionar al Sales Manager planes de negocio, previsiones de ventas y estrategias de desarrollo para las cuentas bajo su responsabilidad.
• La posición estará basada en Madrid, aunque podrán considerarse otras ubicaciones del sur de Iberia en función del perfil seleccionado.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Sell-In

• Construir relaciones sólidas y sostenibles con los clientes, manteniendo contacto con diferentes interlocutores dentro de cada organización.
• Alcanzar o superar los objetivos de venta de calzado y textil asignados al territorio, incluyendo campañas futuras, reposiciones y liquidaciones, de acuerdo con el presupuesto establecido.
• Garantizar un enfoque comercial profesional y orientado al cliente, manteniendo los más altos estándares de servicio y presentación.
• Mantener un conocimiento profundo y actualizado de los productos y colecciones de New Balance.
• Gestionar la cartera de clientes de acuerdo con la estrategia de distribución de la marca.
• Identificar oportunidades de negocio y ejecutar estrategias de producto basadas en la segmentación de clientes.
• Realizar viajes, visitas a tienda y reuniones presenciales con clientes de forma habitual.

Sell-Through

• Analizar continuamente las ventas y la rentabilidad de las cuentas frente a los objetivos establecidos e implementar acciones correctivas cuando sea necesario.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para desarrollar actividades conjuntas con clientes estratégicos.
• Obtener y analizar semanalmente información de sell-through para identificar oportunidades de mejora.
• Desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos de conversión de cartera de pedidos y ventas anuales.
• Dar soporte a la gestión de inventarios y reposiciones de producto.

Comunicación y Trabajo en Equipo

• Proporcionar feedback estructurado al Sales Manager, al equipo de Producto y al equipo de Sales Planning sobre el rendimiento de producto, tendencias de mercado y actividad de la competencia.
• Compartir información periódica sobre cuentas, ventas y productos con los equipos internos relevantes.
• Comunicar eficazmente los valores, objetivos, políticas y posicionamiento de marca de New Balance a los clientes de su territorio.
• Realizar revisiones de negocio mensuales y trimestrales con clientes clave.
• Garantizar el cumplimiento puntual y riguroso de todos los informes, previsiones y procesos administrativos requeridos.

Rendimiento y Eficiencia

• Elaborar previsiones de ventas precisas por cliente, referencia y mes.
• Colaborar con el equipo de Sales Planning en la construcción de surtidos y escenarios comerciales.
• Trabajar junto con Customer Service para maximizar los niveles de servicio y gestionar eficazmente la cartera de pedidos desde la entrada hasta la entrega final.
• Gestionar pedidos a través de la plataforma Elastic B2B.
• Colaborar con el Departamento Financiero para resolver incidencias de pago y minimizar riesgos de crédito.
• Comprender y utilizar los informes, KPIs y estadísticas de la compañía para la toma de decisiones.
• Realizar previsiones semanales de conversión de cartera de pedidos por cliente.
• Actuar en todo momento conforme a las políticas y procedimientos de New Balance.
• Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la distribución deportiva, los principales operadores y la competencia.
• Desarrollar una gestión integral de las cuentas (360º), incluyendo formación de personal, visual merchandising, activaciones de marketing, pruebas de producto y presentaciones comerciales.
• Participar en eventos de tienda y gestionar relaciones con clubes deportivos y comunidades locales.
• Conocer en profundidad la estructura organizativa, los responsables de decisión, prioridades y oportunidades de desarrollo de cada cuenta del territorio.