Account Manager / Comercial IT B2B – Barcelona

Asnet Soluciones Informáticas; Badalona; Presencial; EUR 32.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Asnet IT Services busca incorporar un/a Account Manager / Comercial IT B2B para reforzar el equipo y gestionar progresivamente la cartera de clientes. Es una empresa IT con más de 25 años, especializada en servicios gestionados, Microsoft 365, Azure, ciberseguridad y soluciones en cloud e infraestructura.

El candidato ideal es una persona comercial, organizada y orientada al cliente, capaz de detectar necesidades y mantener conversaciones técnicas orientadas a negocio, con autonomía para

Formación

• Experiencia comercial B2B en MSPs, integradores o consultoras tecnológicas.
• Conocimiento del portfolio IT (servicios gestionados, Microsoft 365/Azure, ciberseguridad).
• Capacidad para entender necesidades del cliente y mantener conversación comercial sobre tecnología.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer seguimiento periódico de la cartera asignada.
• Mantener contacto proactivo con clientes y entender sus necesidades.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Presentar y desarrollar productos/servicios del plan comercial.
• Seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.
• Coordinar con el equipo técnico cuando sea necesaria preventa.
• Mantener CRM y pipeline actualizados.
• Trabajar con objetivos de ventas por cartera y cliente.
• Realizar forecast de oportunidades y ventas.
• Participar en campañas sobre la cartera existente.
• Apoyar en captación y desarrollo de nuevos clientes.

Conocimientos

Experiencia comercial B2B

Conocimiento del sector IT

Gestión de cartera de clientes

Herramientas

Microsoft 365 y Azure

Ciberseguridad

Cloud computing

Descripción del empleo

En Asnet IT Services buscamos incorporar un/a Account Manager / Comercial IT B2B para reforzar nuestro equipo y asumir progresivamente la gestión comercial del día a día de nuestra cartera de clientes.

Somos una empresa de servicios IT con más de 25 años de experiencia, especializada en servicios gestionados, Microsoft 365 y Azure, ciberseguridad, backup y continuidad de negocio, cloud, infraestructura y soluciones tecnológicas para empresas.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona comercial, organizada, constante y con experiencia en el sector tecnológico, especialmente orientada a la gestión, seguimiento y desarrollo de clientes.

No buscamos un perfil de Dirección Comercial.

Buscamos una persona que disfrute estando cerca del cliente, haciendo seguimiento, detectando necesidades, desarrollando oportunidades y asegurándose de que las propuestas comerciales avanzan hasta su cierre.

¿Cuál será tu misión?

Trabajarás sobre una cartera de clientes existente y sobre un plan comercial definido por la compañía.

Tu responsabilidad será convertir ese plan en actividad comercial, oportunidades y ventas.

Entre tus funciones estarán:

• Gestionar y realizar seguimiento periódico de la cartera asignada.
• Mantener contacto proactivo con los clientes y conocer sus necesidades.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Presentar y desarrollar los productos y servicios definidos en el plan comercial.
• Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.
• Coordinarte con el equipo técnico cuando sea necesaria preventa especializada.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Trabajar con objetivos de ventas por cartera, cliente y área de negocio.
• Realizar forecast de oportunidades y ventas.
• Participar en campañas comerciales sobre la cartera existente.
• Apoyar progresivamente en la captación y desarrollo de nuevos clientes.

¿Qué experiencia valoraremos especialmente?

Experiencia comercial B2B en empresas como:

• MSP / proveedores de servicios gestionados.
• Integradores y empresas de servicios IT.
• Consultoras tecnológicas.
• Microsoft Partners.
• Empresas de Cloud o Ciberseguridad.

Y conocimiento comercial de soluciones como:

• Servicios IT gestionados.
• Microsoft 365 y Azure.
• Ciberseguridad.
• Backup y Disaster Recovery.
• Cloud.
• Infraestructura IT.
• Servicios recurrentes.

No es necesario ser técnico/a, pero sí tener suficiente conocimiento del sector IT para entender las necesidades del cliente y mantener una conversación comercial sobre tecnología.

¿Cómo trabajaremos?

La Dirección continuará definiendo la estrategia, los productos, servicios, campañas y prioridades comerciales.

Tendrás autonomía para desarrollar y gestionar el día a día comercial con objetivos claros y seguimiento de resultados.

Realizaremos reuniones mensuales para revisar:

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto estable y a largo plazo.
• Cartera real de clientes desde el inicio.
• Servicios recurrentes y amplio portfolio tecnológico.
• Apoyo de un equipo técnico especializado.
• Autonomía para organizar y desarrollar la actividad comercial.
• Objetivos claros y medibles.
• Retribución fija + variable por objetivos.Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de Asnet.

Si tienes experiencia comercial en el sector IT, te gusta trabajar cerca del cliente y eres una persona constante haciendo seguimiento y desarrollando oportunidades, queremos conocerte.

#AccountManager #ComercialIT #VentasB2B #ITServices #MSP #Microsoft365 #Azure #Ciberseguridad #Cloud #Barcelona

En Asnet IT Services buscamos incorporar un/a Account Manager / Comercial IT B2B para reforzar nuestro equipo y asumir progresivamente la gestión comercial del día a día de nuestra cartera de clientes.

Somos una empresa de servicios IT con más de 25 años de experiencia, especializada en servicios gestionados, Microsoft 365 y Azure, ciberseguridad, backup y continuidad de negocio, cloud, infraestructura y soluciones tecnológicas para empresas.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona comercial, organizada, constante y con experiencia en el sector tecnológico, especialmente orientada a la gestión, seguimiento y desarrollo de clientes.

No buscamos un perfil de Dirección Comercial.

Buscamos una persona que disfrute estando cerca del cliente, haciendo seguimiento, detectando necesidades, desarrollando oportunidades y asegurándose de que las propuestas comerciales avanzan hasta su cierre.

¿Cuál será tu misión?

Trabajarás sobre una cartera de clientes existente y sobre un plan comercial definido por la compañía.

Tu responsabilidad será convertir ese plan en actividad comercial, oportunidades y ventas.

Entre tus funciones estarán:

• Gestionar y realizar seguimiento periódico de la cartera asignada.
• Mantener contacto proactivo con los clientes y conocer sus necesidades.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Presentar y desarrollar los productos y servicios definidos en el plan comercial.
• Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.
• Coordinarte con el equipo técnico cuando sea necesaria preventa especializada.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Trabajar con objetivos de ventas por cartera, cliente y área de negocio.
• Realizar forecast de oportunidades y ventas.
• Participar en campañas comerciales sobre la cartera existente.Apoyar progresivamente en la captación y desarrollo de nuevos clientes.

¿Qué experiencia valoraremos especialmente?

Experiencia comercial B2B en empresas como:

• MSP / proveedores de servicios gestionados.
• Integradores y empresas de servicios IT.
• Consultoras tecnológicas.
• Microsoft Partners.
• Empresas de Cloud o Ciberseguridad.

Y conocimiento comercial de soluciones como:

• Servicios IT gestionados.
• Microsoft 365 y Azure.
• Ciberseguridad.
• Backup y Disaster Recovery.
• Cloud.
• Infraestructura IT.
• Servicios recurrentes.

No es necesario ser técnico/a, pero sí tener suficiente conocimiento del sector IT para entender las necesidades del cliente y mantener una conversación comercial sobre tecnología.

¿Cómo trabajaremos?

La Dirección continuará definiendo la estrategia, los productos, servicios, campañas y prioridades comerciales.

Tendrás autonomía para desarrollar y gestionar el día a día comercial con objetivos claros y seguimiento de resultados.

Realizaremos reuniones mensuales para revisar:

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto estable y a largo plazo.
• Cartera real de clientes desde el inicio.
• Servicios recurrentes y amplio portfolio tecnológico.
• Apoyo de un equipo técnico especializado.
• Autonomía para organizar y desarrollar la actividad comercial.
• Objetivos claros y medibles.
• Retribución fija + variable por objetivos.Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de Asnet.

Si tienes experiencia comercial en el sector IT, te gusta trabajar cerca del cliente y eres una persona constante haciendo seguimiento y desarrollando oportunidades, queremos conocerte.

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